SIer・SESのプリセールス・セールスエンジニア cr480200

【仕事内容】
プロフェッショナル職として、実案件のリード（プレイング）と エンジニアとの橋渡しやコラボレーションによる複雑な顧客課題を解決するための化 を担っていただきます。

▼具体的には
◆案件発掘フェーズ
・省庁・地方自治体・その外郭団体などを含めた直接の営業活動による案件発掘
・公共をビジネスとしているパートナーへの営業活動による案件発掘
・上記活動から得た知見（顧客課題）のチームへの展開
・上記顧客課題を解決するための化の社内向け

◆プリセールス（フェーズ）
総務省・デジタル庁等の施策（推奨データセット等）の把握・理解。
RFI/RFPに向けた顧客要件の整理、書作成
PoCの全体設計と、技術的な実現可能性の検証をリードする技術と共に顧客のハンドリング・調整

◆ポストセールス（構築・推進フェーズ）
ステークホルダー（自治体幹部、パートナー企業、社内技術部門）間の折衝。

【ミッション】
公共 DX プリセールスとして、地方自治体や公共パートナー企業に対して、既存の枠に捉われない最適な IT の・提供を行います。行政サービスのデジタル化と住民の利便性向上を実現するだけでなく、における公共ビジネスの「スタンダード」の確立を支援し、持続可能な新たなビジネスモデルへと導くことがミッションです。

【担当製品】
上記「扱う技術・ツール」に記載の製品群、および必要に応じて新規選定する。
主としては、インフラ/プラットフォームおよびデータ利活用領域の技術/ツールを中心に活動頂き、活動を進めるなか上位役割へのステップアップに合わせて他の領域についての知見の獲得も目指して頂きます。

【担当顧客】
地方公共団体の情報政策・業務担当課、および公共パートナー企業

【所属】
営業本部 公共ビジネス推進室

現在の組織の特徴としては、営業と技術の垣根が低いフラットな文化と、全社の製品技術部によるバックアップ体制が特徴で、新設組織ならではのスピード感の中で、仕組み化・標準化・サービス化にも主体的に関わることができます。公共特有の制約や制度を理解しながら、「社会インパクトの大きいプロジェクト」をリードしたい方にフィットする環境です。

現在は公共ビジネス推進室を 5 月より組織の本格的にスタートし、更に広く活動出来るための組織の拡大を準備している段階ですが、現在の人数としては約 10 名の組織でその推進をはじめています。
年代構成としては、50 歳以上 6 名・40 歳以上 4 名という年代構成となっており、中途の割合が3割となっています。

【業務内容の変更範囲】
〈雇入時〉
【仕事内容】に記載される業務
〈変更範囲〉
会社が指定する業務

【賞与年3回/リモートワークOK/離職率2％以下】新規立ち上げ組織のメンバーとして活躍！～公共DXプリセールス～

【得られるスキル、経験】
◆「公共DXシナリオディレクター」への成長
単なるプリセールスに留まらず、国策を解釈し、自治体の複雑な課題を IT で解く開発や、「希少価値の高いプロフェッショナルセールス及びプリセールスエンジニア」になれます。

◆高度なオーケストレーション能力
特定製品に依存せず、マルチクラウド、データ基盤、AI等の多様な技術を顧客要件に合わせて最適に組み合わせる、アーキテクトとしての道を目指すこともキャリアプランに応じて、可能です。

【キャリアモデル】
◆1年目〜入社後
OJT やチームメンバーのフォローのもと、会社や業務に関する理解を深める。
公共領域のドメイン知識を補完しつつ、主要プロジェクトをリードして・デリバリーを成功に導く。プリセールス営業活動を開始

◆3年後
大規模プロジェクトをセールスとしてリード。自ら企画したをサービス化し、パートナー共創を主導する。

◆5年後
公共事業領域の拡大（官公庁・独立行政法人・院等）に合わせ、公共 DXプリセールスの次のステップに成長し、事業戦略を牽引する。

【仕事の魅力】
◆地域貢献の手ごたえ
ツールの導入が目的ではなく、市民サービスの向上という「社会実装」に直結する手応えを感じられます。

◆組織の魅力
営業と技術の垣根が極めて低く、非常にフラットで熱量の高いチームです。立ち上げ期でありながら、社内各製品技術部や、各営業本部からのバックアップ体制も整っています。公共領域に先行してチャレンジしてきた営業・技術が、強い想いを持ってチームをリードしています。

◆共創の文化
公共ビジネス推進室に閉じず、全社の各製品技術部や各営業本部が兼務メンバーとしてバックアップする体制があり、全社的な期待を背負った挑戦が可能です。

以下いずれかのご経験
・法人・公共団体向けIT営業歴：3年以上
・法人・公共団体向けIT技術歴：3年以上
・自治体での職務経験：3年以上

学歴不問