SIer・SESのフィールドセールス（法人向け） cr483971

【募集背景・ポジションの概要】
当社は26年3月で創業45年を迎える、プライム上場グループの一員です。
長期にわたり安定的に事業を築いてきた基盤のもと、会社全体としては300名から500名体制への拡大を目指すフェーズにあります。
本ポジションは、担当クライアントとの関係を深め、案件の拡大・新規受注を推進する法人営業として、代表（営業本部長兼務）の直下で動いていただくポジションです。
「長く腰を据えて働ける環境」の中で、代表と近い距離で意思決定に関わりながらキャリアを作れる??ここが当社の最大の特徴です。

【仕事内容】
大手SIer・大手企業を中心とした既存顧客5～10社を担当し、顧客に深く入り込みながら事業拡大に寄与していただく、既存深耕型の法人営業です。
個人ノルマはなく、営業チームで目標を追う組織営業スタイルです。
業務の中心は既存顧客との関係深化ですが、新規クライアントの開拓も一部含まれます。ただし、架電や飛び込み営業は行いません。
既存顧客からのご紹介、または社内エンジニアや役員の人脈経由で新しいクライアントと接点を持ち、そこから丁寧に関係を築いて提案・受注につなげていくスタイルです。

具体的には
・担当顧客への定期的なアプローチと、新規・継続案件の獲得
・顧客への要件ヒアリング、提案書作成、受注までの商談推進
・プロジェクトへのエンジニア配属提案・調整（要員増減の提案）
・案件拡大・新規立ち上げに向けた社内エンジニアとの連携
・パートナー企業との要員調達商談、契約関連業務
・システムサービスの企画・改善提案

「顧客が求める価値を提供するために、どのようなエンジニアチームを組むか」を考える仕事です。
エンジニア一人ひとりのスキルやパーソナリティ、特性を踏まえた上で、クライアントのニーズに合う最適なチームを編成・提案していきます。
顧客とエンジニア双方の立場を理解し、プロジェクトの成功を両側から支える役割になります。

【このポジションの特徴】
■ 代表直下、45年の安定基盤で長期キャリア
営業本部長は代表が兼務しており、若手のうちから経営判断に近い距離で働ける環境です。
創業45年・プライム上場グループの基盤のもと、定着率90%以上・育休復帰率100%が示す通り、腰を据えて働く社員が多い組織です。
「挑戦したいが、腰を据えて成長したい」方に向いています。

■ 個人ノルマではなく、チームで数字を追う
営業メンバーは20代～40代の4名。
担当クライアントの状況で売上が大きく変動するため、本人の努力で制御しきれない要素での個人評価を避けたいという考えから、個人ノルマ・歩合制度はありません。
ただし、クライアントへの価値提供や組織貢献は年間評価・賞与額・等級アップに反映されます。

■ コミュニケーションが仕事の軸／社員とご家族を大切にする社風
仕事の中心はエンジニア社員や顧客・パートナー企業との関係構築のため、社内イベント、クライアントとの会食・ゴルフへの参加機会も多くあります。
社員とそのご家族を大切にする社風で、ラブ休暇（結婚記念日に有給＋1万円支給）、小学6年生まで利用できる時短勤務など、長く安心して働ける制度が揃っています。

■ キャリアパスについて
金融・公共・大手企業向けシステム開発におけるエンジニアチームの編成・提案が仕事の中心で、人脈と経験の蓄積がものをいう世界です。
短期での昇格よりも、中長期的に担当領域を広げ、ベテラン層での営業責任者を目指すキャリアになります。
入社後はまず、顧客との関係構築と社内エンジニア・パートナー企業との信頼づくりに注力いただきます。

【法人営業／個人ノルマなし】プライム上場G・創業45年／大手SIer既存深耕／代表直下・長期キャリア

【自己啓発支援制度】
・研修受講制度（外部の有料研修の受講費用を会社が負担）

【評価・スキルアップについて】
期初に上司と相談しながら、個々に応じた年間目標・課題を設定。
自己啓発的な目標・課題も合わせて設定し、研修やeラーニングの受講、資格取得に取り組む。
年間目標・課題に対し、上期下期の年2回、自己評価と上長評価、フィードバック面談で総合評価を行う。
自分で設定、納得した目標・課題に年間で取組め、納得度の高い評価制度です。

また、自己啓発的な目標・課題も合わせて決め、研修やeラーニングの受講、資格取得に取組んでいきます。
主体性や積極性、持続力も試される場になります。
煮詰まったり迷ったりした際は、国家資格を持った外部のキャリアカウンセラーとの面談機会を持つことも可能です。

【キャリアパス】
・執務職＜J1＞＜J2＞→リーダ職＜L1＞→プロフェッショナル職＜P1＞＜P2＞
　と等級が上がっていきます
・任命によって”管理職”に就くことも可能

＜2025年4月時点の全社データ＞
◎全社平均年齢：36.7歳
◎男女比：男性68％／女性32％
◎キャリア入社比：40.7％

【必須条件（以下いずれかに該当する方）】
●法人営業のご経験（2年以上）があり、お客様との商談・提案書作成に携わったご経験がある方
●システム開発のご経験（2年程度）があり、顧客折衝にやりがいを感じる方

学歴不問