組織・人事コンサルティングのインサイドセールス（法人向け） cr485194

【求人概要・仕事内容】
・入社後の期待
　中小企業の経営者や人事責任者に対し、組織課題・人材育成課題をヒアリングし、研修プログラムや育成施策を提案します。
　短期で新規商談・提案・受注を創出することがミッションです。

・1年間のイメージ・初期KPI
　入社後90日以内での単独商談開始、6ヶ月以内での月次目標70%到達を目指します。
　営業実績に基づき、早期（12ヶ月以内）に課長候補としての判定を行います。
　
■行動KPIの目標■
アポ数：20件/月
1次商談数：20件/月
最終商談数：3件～4件/月
受注数：2件～4件/月

【具体的な業務フロー】
1.アプローチ（商談獲得）
まずはテレアポや交流会等を使い、経営者や人事担当者にアポイントを取ります。
※ここが最初の壁です。 断られることの方が多いですが、
　チームで作戦を練り、トライ＆エラーを繰り返すことで、
　どんな相手とも渡り合える「度胸」と「会話力」が身につきます。

2.ヒアリング・課題抽出
「若手がすぐ辞めてしまう」「リーダーが育たない」「AIを活用した業務効率化に興味がある」など、企業の深い悩みを引き出します。

3.企画提案・成約
助成金を活用した研修プランなど、顧客の負担を減らしつつ効果を最大化する提案を行います。

4.研修実施・フォロー
売って終わりではなく、実際に組織が変わっていく過程に伴走します。

【一日の流れ】
09：00 アポイント取得のためのアプローチ
11：00 オンラインでクライアントと打ち合わせ
12：00 お昼休憩
※美味しいお店がたくさんあります！ /コンビニも徒歩1分圏内！
13：00 午後の業務開始
14：00 オンライン又は対面でクライアントと打ち合わせ
16：00 帰社、アポイント取得のためのアプローチ
17：00 オンライン商談
18：00 終礼/業務終了

月の残業時間は20時間～30時間前後です。

【入社後について】
入社後は2日間にかけて新入社員研修を行います。
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新入社員研修後はOJT研修でしっかり成長をサポートします。
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その後も、社内講師や外部講師による研修を定期的に実施しています。

【入社後研修について】
2日間にかけて入社後研修を行います。
～1日目・2日目 午前～
・人事担当による会社制度、事業内容についての説明、各種システム設定
・担当業務の詳細説明

～2日目 午後～
・先輩社員と一緒に業務開始！

【1年間のイメージ】
最初の3ヶ月： 徹底的なロープレと先輩同行、そして新規アプローチの実践。
　　　　　　　「質」より「量」をこなし、営業の基礎体力をつけます。

3か月～半年：受注数、粗利額を含む月次目標の最低70％を達成出来るようにする。

半年〜1年： 自分の力で商談を決められるようになります。
　　　　　　ここからインセンティブで収入が跳ね上がり始めます。

【キューズフルの『研修・助成金サポート事業』の特徴～】
①リピート率70％以上
②年間200回以上の研修実績
③350社を超える幅広い業界・職種へのサポート実績あり

☆多くのお客様からご好評をいただき、急成長しております☆

「今の評価やインセンティブに満足していない営業経験者へ」 経営者向け・人財育成研修の法人営業。あなたの営業経験が、企業課題を解決する提案力になる。

「安定よりも、一生モノの稼ぐ力を。未経験から『商談獲得〜提案』まで完遂できる、真の営業力を身につける。」

企業の「人」に関する教育課題を、研修を通じて解決するコンサルティング営業をお任せします。
外部講師を活用した企業向け社員研修を提案し、研修の企画のみならず、
教育体系図の作成や年間単位での教育方針の相談等、相談内容は多岐に渡ります。

「反響待つ営業」ではなく、 私たちキューズフルは、様々な教育課題を抱える企業と伴走し、
積極的に課題解決を行っていく営業を行います。

★中小企業の現状
　中小企業などでは、人材育成の重要性は認識しつつも、
　コスト面や手間の面などの問題から、導入に踏み切れていない企業が数多くあり、
　キューズフルの営業は「教育コンサル」としてそんな企業をサポートする形になります。
　
　そんな問題を解決するために、国が研修費用の一部を助成してくれるのが「人材開発支援助成金」です。
　当社では業界に先駆けて、助成金を活用しながらプロ講師による専門性の高い研修サービスを提供しています。

★この仕事の魅力
☆少数精鋭で若手人材が活躍できる会社=会社のコアメンバーになれる
☆企業の人材育成を支援し、「売って終わり」にならない商材
※売って終わりにならない=①リピート率が高い　②企画から実施後のフォローまで一括対応となるため。
☆個人のアイデアや行動を業務に反映し、新しいことに積極的にチャレンジできる社風
☆成長意欲の高い仲間と一緒に裁量権を持って働ける環境
☆昇給査定が年4回あり、年収1,000万円も目指せる評価制度
☆勤続年数に関わらず、成果に基づいてキャリアアップできる環境・実績あり！

これまでの営業経験、その武器を活かして「経営課題」に直結する人財育成領域で勝負しませんか？
年功序列ではなく、成果を公正公平に評価します。
商品を売るだけでなく、企業の人が育つ仕組みを作る仕事だからこそ、あなたの市場価値は飛躍的に高まります。16名体制への拡大期に伴い、将来の管理職ポスト（次長・課長）を本気で狙いに行く覚悟のある方を歓迎します。

★何故稼げるのか
・リピート率が高い
　教育という商材の特性上、継続利用いただくクライアント様が多く、
　新規クライアント様の開拓と同時にリピート顧客の依頼が重複し、成果が倍増するため。

・社会人に対する教育需要が伸びている点
　人手不足、若手従業員の価値観の変化、管理職の求められるスキルの変化を含め、
　世の中の様々な要因が社会人教育の需要を後押ししており、営業しやすい環境となっているため。

・競合優位性がある
　研修の企画だけではなく、助成金の案内も一緒に行える点が、大きな競合優位性のポイントになっています。
　研修講師を内製化せずに外部の講師と業務提携している為、
　講師の枠組みにとらわれず、様々な研修が企画出来るメリットになっています。

・事業計画に関して
　べらぼうに会社を大きくする事を目的とせず、最初の３年間を努力して結果を残した者に対し、
　自由な時間と自由な決裁を与えたいという会社の意向があり、少数精鋭、生産性の高い社員には、
　自由な時間、決裁、お給料として還元される仕組みを整えているため。
　営業の上限人数は、16名前後で想定しています。

★得られるスキル
・課題解決力
　クライアント様毎に教育状況や課題感はバラバラです。
　都度ヒアリングを行い、ボトルネックの確認、理想像の確認、
　現状から理想に至るまでのプロセスに何が必要なのかを伴走して提案する為、
　様々なケースに遭遇し、営業力や提案力、物事の本質を掴む力が大きく飛躍します。

・決裁者の考え方
　商談相手が最終的に経営者になる事が多く、経営者と近しい距離で商談できる点も魅力になります。

★活躍する方と難しい方の違い
活躍する方:
「自分自身が強くなること」に興味があり、経営者と対等に渡り合いたい方。
自ら目標達成の仮説を立て、失注分析を徹底してPDCAを回せる方。

難しい方: 指示待ちの方、行動量を出すことに抵抗がある方。
売れない理由を他責にする方。PCやAIツール、CRMでの数字管理に拒否感がある方。

★仕事の厳しさ、楽しさ、環境面
【厳しさ】
無形商材かつ定量化できない「教育」を扱い、ルールの変更が多い「助成金」を組み合わせるため、商材の難易度は高いです。
常に業界知識をアップデートし、高い成果責任を追うタフさが求められます。

【楽しさ】
・クライアント様とは長期のお付き合いになる事が多い為、
　対等な立場で意見の交換・研修の企画が行えたりする点はやりがいになります。

・商談相手が企業のトップ（経営者）であるため、経営視点が身につきます。
　自分が提案した研修によって、クライアント企業の組織が劇的に変わっていく過程に一気通貫で伴走できます。

・昇給査定が年4回あり、粗利目標の達成度合いに応じて納得感のある評価を行います。
　実力次第で入社年数に関わらず早期昇格が可能で、アポの取得から商談実施、
　研修実施からアフターフォローまで一気通貫で全て対応する事になる為、
　お客様からの信頼や感謝をダイレクトに貰う事ができます。
　
　また、自身が企画した研修に受講生が時間を割いて参加している姿を見ると、
　「自身が企画した研修が世に出ている」という点でやりがいに感じますよ♪

【環境面、その他】
　少人数で仕事をしているので、風通しはかなり良く、社員同士の仲も良いです。
　プレイヤーとして活躍する選択肢も取れますが、実績と本人の意思がかみ合えば、
　年齢に関係なく役職者になってマネジメントをする事も可能です。

　また、成果が報酬に反映されやすい仕組み作りをしている為、年収を上げたい方にもピッタリな仕事です。

★PRメッセージ：採用担当より
　入社当初は、1日150件以上の架電を行うなど、泥臭い新規開拓（電話アプローチ）が業務の中心です。
　断られることが当たり前のフェーズですが、ここを乗り越えた先に『営業力』と『高収入』があります。
　もちろん、トークスクリプトの完備や、先輩が隣でアポが取れるまで行うロープレなど、
　根性論ではない過去の実績に基づいた具体的なサポート体制があります。

　実際、弊社へ入社した者の9割は営業未経験でしたが、やる気と継続力のある方は成果を出していました。
　私たちは教育会社ですので、「やる気のある人」を見捨てることは絶対にしません。
　あなたが諦めない限り、先輩社員が何度でもロープレに付き合い、
　商談に同行し、成功するまで徹底的にサポートします。

　営業経験者である私自身の年収は、下記の形で変遷しましたので、参考にしてください。
【年収事例】
1年目：350万円
2年目：500万円
3年目：900万円
4年目：1400万円

「ぬるま湯よりも、熱い環境で成長したい。」 そんな覚悟のあるあなたからの応募を、本気でお待ちしています。

【必須要件】
・高校卒業以上
・法人営業経験2年以上 月次目標、達成率、商談数、受注率を数字で明確に説明できる方
・新規開拓経験があり、経営者・責任者クラスとの商談に抵抗がない方 AI、CRM、スプレッドシートを使った営業管理・生産性向上に抵抗がない方

【歓迎要件】
・研修・人財育成・人材サービス・求人広告・SaaS・コンサルティング営業経験 無形商材の提案経験、営業資料・提案書作成経験
・セミナー集客、紹介営業の経験

高卒以上