IT×マーケティングのフィールドセールス（法人向け） cr492201

自社プロダクト「Liny」等を活用した、エンタープライズ企業向けのコンサルティング型新規営業を担当します。
単にツールの機能を紹介する営業ではありません。顧客の事業課題、CX構造、業務フローを整理し、顧客創造から提案設計、クロージングまでを一気通貫で推進します。
導入後の成果創出や基幹システム連携まで見据え、顧客の売上・CV構造やKPIを踏まえた提案・運用設計を行います。
また、プレイングマネージャーとして自ら大型案件を推進するとともに、そこで得た商談プロセスや営業ノウハウを型化し、既存営業メンバーへの育成や組織への展開を担っていただきます。

【本ポジションのミッション】
大型案件を自ら推進し、そこで得た商談プロセスや営業ノウハウを型化して、営業組織へ展開することが本ポジションのミッションです。

【具体的な業務内容】
＜営業活動＞
・エンタープライズ企業への新規営業
・顧客の事業課題、CX構造、業務フローの整理
・役員・部長クラスなどの決裁者を巻き込んだ提案・商談推進
・単価500万～1,000万円以上の大型案件の推進
・顧客創造から提案設計、クロージングまでの一気通貫した営業活動
・顧客の売上・CV構造やKPIを踏まえた、受注後の成果を見据えた運用設計
・導入後の成果創出や基幹システム連携までを見据えた提案

＜営業メンバーへの支援・育成＞
・既存営業メンバーへの案件レビュー
・営業メンバーの育成
・大型案件で得た知見や営業ノウハウの共有

＜営業プロセスの型化・組織展開＞
・大型案件における商談設計の整理
・決裁者への接続方法の型化
・提案・商談プロセスの言語化、標準化
・営業ノウハウの組織への展開

【主な対象業界】
不動産、美容・クリニック、人材、教育、不動産投資、金融、広告・マーケティング支援など

【募集背景】
エンタープライズ領域の開拓強化に伴う、営業組織強化のための募集です。
現在は、エンタープライズ営業組織の立ち上げフェーズにあります。自ら大型案件を推進しながら、商談設計や決裁者への接続方法、営業プロセスを型化し、組織へ展開できる方を募集します。

エンタープライズセールス・プレイングマネージャー候補｜大型案件の新規営業・営業プロセスの型化／年収700万～1,200万円

【仕事の魅力】
・単価500万～1,000万円以上の大型案件を自ら推進できる
・機能紹介にとどまらず、顧客の事業課題、CX、業務フロー、売上・CV構造まで踏み込んだ提案ができる
・役員・部長クラスなどの決裁者を巻き込む商談に携われる
・大型案件で得た経験を、営業組織全体のノウハウへ変えられる

【仕事のやりがい】
大型案件を自ら推進しながら、営業プロセスの型化やメンバー育成も担う、難易度の高いポジションです。
個人の営業成果だけでなく、大型案件で得た知見を言語化し、他の営業メンバーが活用できる形で組織へ展開することが求められます。

以下の経験例すべてに合致している必要はありません。親和性の高い経験をお持ちの方も歓迎します。

▼経験例
・BtoB SaaS、ITサービス、またはマーケティング支援領域での法人営業経験
・エンタープライズ企業向けの新規開拓営業経験
・単価500万～1,000万円以上の高単価商談を推進・受注した経験
・3～6カ月程度の中長期商談を推進し、役員・部長クラスを巻き込んだ提案経験
・顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージングまでを一気通貫で担った経験
・営業メンバーの育成、案件レビュー、またはマネジメント経験

これまでのスキルを活かしながら、新たな環境で挑戦したい方を歓迎します。

大卒以上