IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）のインサイドセールス（法人向け） cr502484

仕事概要
TECH OFFERは、理系学生と企業をつなぐHRプラットフォームとして、多くの大手メーカー・IT企業・研究開発企業などにご利用いただいています。

市場開発グループでは、新たな顧客との接点を創出し、企業の採用課題を解決することをミッションとしています。

今回募集するインサイドセールスは、
単なるアポイント獲得ではなく、企業が抱える採用課題をヒアリングし、最適な提案機会を創出するポジションです。

マーケティング・フィールドセールスと密に連携しながら、事業成長の起点となる重要な役割を担っていただきます。

営業として市場価値を高めたい
提案力・課題解決力を身につけたい
急成長中のHR SaaSで裁量を持って働きたい

そんな方にご活躍いただけるポジションです。

■ ポジション概要
理系採用プラットフォーム「TECH OFFER」のインサイドセールスとして、
企業の採用課題をヒアリングし、最適な商談機会を創出していただきます。

マーケティング施策から獲得したリードへのアプローチだけでなく、
アウトバウンド営業も行いながら、新規顧客との接点を創出します。

顧客のニーズを正確に捉え、フィールドセールスへバトンをつなぐことで、事業成長を支える重要なポジションです。

■ ミッション
・新規商談機会の最大化
・企業の採用課題の発掘
・市場ニーズの収集・営業戦略へのフィードバック
・マーケティング・フィールドセールスとの連携による売上最大化

■ 業務内容
① インサイドセールス業務
・電話・メールによる新規顧客へのアプローチ
・お問い合わせ企業への対応
・採用課題のヒアリング
・商談機会の創出
・フィールドセールスへの引き継ぎ

② 営業活動の改善立案
・架電データの分析
・アプローチ方法の改善
・トークスクリプト改善
・営業オペレーションの改善

③ マーケティング連携
・マーケティング施策の効果検証
・獲得リードへのアプローチ設計
・市場ニーズのフィードバック

【インサイドセールス】第二新卒歓迎！採用課題を解決する提案営業｜大手企業の採用を支えるHR Tech

■ このポジションの魅力
① 事業成長の最前線を担える
インサイドセールスは売上の入口を担う重要なポジション。
成果が事業成長へダイレクトにつながります。

② 課題解決型の営業スキルが身につく
単なるテレアポではなく、
企業の採用課題を深掘りし、最適な提案へつなげる営業力を磨けます。

③ チームで成果を追う文化
マーケティング・フィールドセールスと連携しながら、チーム全体で成果を創出します。

④ キャリアの幅が広い
成果や志向に応じて、
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・営業企画
・マネジメント

など、多様なキャリアパスがあります。

■ 業務変更の範囲
その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式

■ 働き方
原則週3日出社（週2日までリモート勤務可）

必須スキル
・営業経験1年以上
・顧客とのコミュニケーションを通じて課題を整理・提案した経験
・目標達成に向けて主体的に行動した経験

歓迎スキル
・SaaS業界での営業経験
・HR業界での営業経験
・新規開拓営業経験
・インサイドセールス経験
・SalesforceなどSFA/CRMの利用経験
・マーケティングとの連携経験
・営業企画・業務改善経験

大卒以上