人材紹介のキャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー cr485272

キャリアアドバイザー（CA）として、
求職者との面談やエージェントの仕事そのものには、手応えを感じている日々。
だからこそ、こんな瞬間に心当たりはありませんか？

・学生面談が夜遅くまでずれ込み、生活とのバランスが取れない
・法人開拓とCA業務の両面型で、正直どちらも中途半端になっている
・決定金額ばかりが評価対象で、「本当にこの人に合っているか」を考える時間がない
・数字実績はでているが、スキルが身に付いている実感があまりない
・頑張って成果を出しても、給与や評価に反映されている実感がない
・インセンティブ次第で、収入が月によってブレてしまう
・ファーストキャリア（新卒）が重要ではないかと改めて感じている
等々。

一つでも当てはまるなら、続きを読んでみてください。

シンクトワイスは、新卒紹介に特化して18年。
CAが「本来やりたかった仕事」に専念できる分業体制と、数字だけでは判断しない仕組みを作っていますので、
今までの人材業界での経験を、弊社では消耗品ではなく資産として活性化させることができます。

■新卒紹介ならではの「面白さ」とは？
新卒紹介と中途紹介では、CAとしての手触り感が変わります。
中途紹介は「転職する・しない」という一度きりの意思決定を、限られた時間の中で後押しするのが仕事。
一方、新卒紹介は学生の「社会人としての一歩目」に、数か月単位で伴走する仕事だと考えています。
成果報酬金額は中途紹介ほど高くはありませんが、本来出会うことがない学生＆企業のマッチングの創出、学生の成長スピード・ファーストキャリアを勝ち取った学生からの感謝など、エージェントとしての"介在価値"を実感しやすい領域で、市場としても新卒・IT人材領域は伸びており、数を回すだけの消耗戦になりにくいのも特徴です。

→Note記事：新卒・中途エージェントCAの比較
https://note.com/think_twice/n/na4e52a72e2dd?magazine_key=m28136cd8d016

■エージェント経験者だからこそ活かせることとは？
面談でのヒアリング力、求職者への向き合い方、KPIを追いながらも質を落とさない工夫、多種多様な業界知識、クロージング力等々、中途紹介・新卒紹介で培った経験が、そのまま活きます。また弊社では、「CA力」を14のスキルに分類・6段階評価に分けているので、今までの経験やスキルの可視化と、より深く学び、具体的な成長を実感できる環境となっています。

■なぜ業界経験者採用なのか？
正直にお伝えしますと、未経験からの育成コストと比べて、経験者の方はヒアリング力・候補者への向き合い方・KPI感覚といったCAの基礎をすでにお持ちだからです。弊社では、経験者の方には「まず何年か下積みをしてから」ではなく、前職でのポジションや実績に応じて、入社時点からリーダー候補としてのキャリアパスを用意する前提で採用を考えています。年数ではなく、実務レベルで見る、ということです。とはいえ、入社後は、育成チーム内で、弊社のやり方等をじっくりと学びながら慣れていただきたいと思います。

■CAの仕事概要：
新卒紹介のCAは、新卒学生を成功に導くため、キャリア相談、企業紹介、面接対策など、「納得感」のあるカウンセリング型のスタイルで信頼関係を構築し、希望する企業への入社をアシストする仕事となります。

学生に対して「一生に一度しかない、社会人第一歩の瞬間に貢献できること」
採用企業に対して「他では出会えなかった学生の紹介・採用に貢献できること」
就職・採用の可能性を広げ「幸せな出会い」を演出できるこの「介在価値」こそ、他では味わえない、やりがいのある仕事です。

■CAの具体的な仕事内容：
リーダー候補となりますが、まずはメンバーと同じ仕事内容を進めていただき、その後、ご本人の意向・適性からリーダーへのステップアップを予定しています。

・面談数は1日2～6名の面談、月に2～5名の学生の内定承諾を目標にキャリア相談、面接対策等、内定までの就活プロセスをバックアップします。
・面談は基本平日・昼間に実施し、日々の学生とのやり取りは電話、メール、LINEのいずれかになります。
・学生満足度や面談内容のチェック、内定承諾を獲得するための各KPIの設定など、プロセスも重視することで、成果へのシナリオを作りながら仕事を進めていきます。

【1日の流れ（9:30～18:30）】
9:30～11:00：チームミーティング・RA/OMとのMtg
11:00～17:30：学生面談＆事務処理対応　※12:00～13:00ランチ
17:30～18:30：分科会、KPI達成対応・ミーティング等

※面談数・時間等：
就活生との初回面談は45分～60分。2回目以降は15分～、目的や状況に合わせて設定します。また、内定承諾までの面談数は「4回以上」が理想となりますが決まりはありません。サポート中の就活生総数、面談の目的・質等のバランスを見ながら、進めていきます。

※リーダーの仕事内容：
リーダーは、プレイングリーダーです。自身とメンバーの成果（定量＋定性）に貢献し、少数精鋭のチームを率いていくことが仕事です。メンバーひとり一人と切磋琢磨しながら、チーム達成を目指します。
・チームの各KPI達成の戦略検討
・リーダーミーティングの準備/戦略進捗、課題/改善報告（リーダー全員＋Mgr＋役員）
・メンバーとの1on1を通して、各KPI達成の戦略確認やアドバイス、モチベーションサポート、等

■Note記事：会社の文化・CAの1日・リーダーインタビュー等
https://note.com/think_twice

幹部候補_年収600万以上_もう消耗しない！_両面型に疲れたCA職の経験を分業制で資産に変える【CA職_東京】新卒紹介特化18年の安定基盤：人材ベンチャー企業

■シンクトワイスが他社と「違う」と言える理由

数字を追うだけの毎日から、「介在価値」を追える環境へ。
今までの人材業界での経験は、ここでは磨き直す資産になっていきます。

１）CA専業の分業体制（ザ・モデル型） ：
CAは学生（求職者）対応に集中できる環境です。法人対応はIS・RA、学生集客はGS、学生日程調整等はOMが、それぞれ専門チームとして担当し、CAが両面（学生・企業）を抱える構造にはなっていません。
CAは現在29名、6チーム体制（Mgr2名、リーダー6名、メンバー21名）。
1人あたりの面談は1日2〜6件、月2〜5名の決定人数を目標に据えた無理のない設計です。平均残業時間も30時間程度／月となっています。なお、新入社員の方々は、入社後、育成チーム配属（3か月～6か月）となり、弊社のやり方を学び（ロープレ等）、成果が出るまで育成チームが伴走する仕組みとなっています。チームへの配属は、ご本人の状況を見ながら進めます。

２）目標設定は「決定人数」：
CAの目標は基本決定金額となるケースが多いですが、弊社は決定人数（RAも同様）なので、求人金額のバイアスが掛りにくく、学生に誠実に向き合えること、またCA同士が平等に競い合える環境となっています。

３）独自の育成体制と「CA力」の可視化とスコア化：
CA決定率の再現性の角度を高める方法が、弊社にはあります。「CA力」を14のスキルに分類・6段階評価に分け、言語化することで自身の現状を認識できますので、数字目標に加え、目指すスキル目標も明確になります。結果、「CA力」をご自身のスキルとして、キャリアとして積み上げていくことができますので、今まで培ったCA力を具体的に高めていける環境となっています。

→Note記事：CAスキルを可視化・スコア化　シンクトワイス独自の「育成チーム」の取組みとは？
https://note.com/think_twice/n/ne6a6aab54a39?magazine_key=m28136cd8d016

４）評価制度とインセンティブについて
評価は半期に1度の年2回で、営業会社では珍しく、定量：定性＝50：50で、目標数字（定量）の重要度が高いことはもちろんですが、仕事への向き合い方等（定性）も大切にしています。また、半期ごとにインセンティブも設けていますので、成果実績が収入面でも反映されるようになっています。また、半期に一度のキックオフでは、社員全員参加の「I・S・S」プレゼン大会があり、それぞれの仕事のスタンスを共有し合い、社員投票で優秀賞を決めます。数字を追うだけでは評価されない仕組みなので、質も大切に、学生と真摯に向き合うことができます。

→Note記事：仕事のプロセスを称える文化、”I・S・S”とは？
　https://note.com/think_twice/m/mf549e2053844

５）日々の数字分析・改善・効率性
人材業界のトップ営業マンだった代表が、新卒紹介特化のエージェントを設立して18年。ビジネスの根拠は、感覚だけではなく数字でも証明することを重要視しています。市場環境を見据えながら、システム・AIを駆使し、様々な視点から数字分析を行っています。感覚も大切にしながら、より再現性ある世界へ、スキルをより高められる環境です。

６）新卒紹介18年の実績と市場からの高い信頼
業界18年のパイオニアとして、独自のノウハウと高い信用力を築いてきました。学生のGoogleクチコミ4.8。取引先は大手からベンチャーまで幅広く、1社あたり数百万〜数千万円規模の成約実績もあります。自社内のエンジニア就活・スクール事業・メディア事業の「トライアングル型」の事業モデルで、集客力・決定率の高さが特徴です。
ターゲットは就活生、対応職種は、エンジニア（50％）・総合職（50％）となっていますが、今後は、市場の期待値・決定率向上のため、弊社独自の仕組をより強化し、エンジニアの割合を少しずつ増やしていく構想です。

■会社の魅力
１）シンクトワイスの文化
シンクトワイスの社名は「Think Twice／二度考えよ」。一度ではなく、二度・三度、相手の想像を超えるまで考えぬくという文化があり、学生や企業の介在価値を高める原動力となっています。また、社歴や年齢に関係なく、助け合う風通しの良さ。社長も「さん」付けで呼ばれる距離感で、ベンチャー気質ながら、チームで支え合う、ギスギスしない文化が特徴です。

２）キャリア・昇進ルート：
経験を年数ではなく、成果（定量・定性）で評価する昇進ルートとなっています。CAの「リーダー」は、入社1〜2年目で昇進となった実績があります。前職での経験・実績に応じて、リーダー候補としてご入社いただくことも可能です。
キャリアステップは「メンバー」→「リーダー／現場マネジメント」→「マネージャー／事業統括」→「役員／経営」です。また、本人希望と適性次第では、CA以外の他の部門への異動も可能ですので、CAという専門性を軸にしながら、キャリアの幅も選べる環境となっています。

３） 面談時間・休日について：
学生との面談は基本、平日昼間、土日祝はお休み（年間休日125日）ですが、CA本人の希望や学生都合等でどうしても休日対応が必要になった場合のみ、本人の事前申請のうえ稼働する運用です。マストの働き方ではなく、あくまで例外対応として位置づけています。

■「ザ・モデル型」の分業体制／各部門
CA：キャリアアドバイザー（学生対応）
GS：マーケティング（集客対応）
IS ：インサイドセールス（商談獲得）
RA：リクルーティングアドバイザー（企業対応）
OM：オペレーションマネジメント（学生・企業の調整）

業界経験者限定の求人：
・人材業界新卒・中途エージェントCAの経験3年以上
・人材業界新卒・中途エージェントCAの数字実績のある方
・インセンティブだけではなく、CAのスキルアップに興味ある方

大卒以上