その他コンサルティングの新規事業企画・事業開発 cr509391

【募集背景】
世界8拠点に展開し、アジア最大級のエキスパート・ナレッジプラットフォームを目指すArches。
この度、事業会社向けの新たなナレッジサービスを立ち上げるため、事業開発ポジションを募集します。
本ポジションは既存商品を提案する営業ではなく、未確立の新規サービスをクライアントの課題に合わせて組み立て、事業として軌道に乗せる役割です。対話を通じてサービス自体を磨き上げ、経営陣と近い距離で0→1の立ち上げを担う人材を求めています。

【仕事概要】
事業会社への新規アプローチから、複数サービスを組み合わせた課題解決型の提案、PoCを通じた事業の型化までを一貫して担当し、経営直下で新規事業の立ち上げと拡大を牽引します。

【業務詳細】
■事業会社の開拓
・情報収集や意思決定に課題を持つ事業会社へ自らアプローチし、需要を探りながら商談を創出する
■複数サービスの組み合わせ提案
・インタビュー、サーベイ、ビジネスマッチングなど複数のサービスを、クライアントの課題に合わせて組み立てて提案する
■商談から成約・活用支援まで
・初回接点から契約、その後の活用促進までを担当し、継続・拡大につなげる
■新規事業の立ち上げ
・PoCをクライアントと伴走しながら回し、実績と再現可能な型を作る
■事業へのフィードバック
・現場で得たクライアントの声を、サービス設計・価格・提供体制の改善に還元する

【新規事業│事業開発】世界8拠点展開のナレッジプラットフォーム／事業会社向け0→1立ち上げ／経営直下

【本ポジションの魅力】
①新規事業を立ち上げ期から作れる
完成した商品を売るのではなく、クライアントの課題に合わせてソリューションを組み立てて提案する柔軟性があり、自分の動きが事業の方向性を決めるフェーズに関与できる

②経営に近い距離で働ける
新規事業チームの一員として、経営陣と近い距離で事業戦略から関与できる

③グローバルな成長環境
アジアを含む世界中のトッププロフェッショナルとのプロジェクトに携わりながら、国際的なビジネス経験を積むことができる

④扱う商材の幅の広さ
単一プロダクトではなく複数の商材を扱うため、提案の幅とスキルが広がる

【必須要件（MUST）】
・無形商材の法人営業経験
・お客様の課題を引き出し、解決策を組み立てて提案する「ソリューション営業」の経験
・自ら案件を開拓し、商談から成約まで自走できる力

大卒以上