IT×マーケティングのインサイドセールス（法人向け） cr513880

■ なぜ今、この採用が必要なのか
IT・エンジニア人材の不足が深刻化する中、フリーランスを活用した組織強化・DX/AXトランスフォーメーションに対する企業からの需要は依然として高い状況です。
ランサーズの重要事業の一つであるエージェント事業のトップラインをさらに伸ばし、組織を一段上のフェーズへ引き上げるため、法人営業チームの体制強化が不可欠と考えてます。

「クライアントの事業推進のために何が必要か」を追求し、自ら主体的に行動して事業の成長をともに作っていくメンバーを求めています。

■ 具体的な業務内容
エンジニア領域を中心とした企業向けのリクルーティングアドバイザー(RA)として、新規開拓から案件獲得、マッチング、稼働後のフォローまで一気通貫で担当していただきます。

1. クライアント開拓・リレーション構築
・ターゲット企業（急成長スタートアップ〜大手企業のDX推進部署）へのアプローチ
・CTO、開発部長、現場マネージャーへの商談設定および課題ヒアリング
・企業の事業計画や開発フェーズに応じた「フリーランスエンジニア活用」のソリューション提案

2. 案件要件定義・デリバリー推進
・開発現場で必要な技術スタック（言語・フレームワーク・開発手法・チーム体制など）のヒアリングとスキル要件の整理
・定義した要件をもとに、キャリアアドバイザー（CA）チームへ人材サーチを依頼・連携
・CAと協働した最適人材のピックアップ、クライアントへの提案

3. 選考ファシリテーション・成約プロセスの進行
・クライアントとフリーランス人材によるオンライン面談の実施・ファシリテーション
・稼働条件（単価・稼働率・期間・業務範囲・リモート体制など）の調整・交渉
・契約書面の取り交わし・稼働開始までのサポート

4. 稼働後フォロー・アカウント深耕
・稼働中エンジニアのパフォーマンスや現場課題のコンスタントな確認
・同部署内での追加増員提案や、他部署・他事業部への横展開
・クライアントの現場課題に寄り添った中長期的なパートナーシップ構築

【法人営業／リクルーティングアドバイザー】上場企業／年間休日120日／フレックス制度

■概要
ランサーズ株式会社（東証グロース：4484）は「個のエンパワーメント」をミッションに、フリーランスプラットフォーム事業のパイオニアとして日本最大級の基盤を持っております。
現在は、AIとプロフェッショナルフリーランス人材を融合させた「ハイブリッド型AXカンパニー」へと進化を遂げ、「第二創業期」を迎えております。

その中でもテックエージェント事業部は、IT・エンジニアリング・DX領域を中心に、高い専門性を持つフリーランスエンジニアやPMと、事業推進やシステム開発の課題を抱える企業（大手企業〜急成長企業）をマッチングするエージェント組織です。

さらなる事業拡大に向け、最前線でクライアントの課題解決と案件創出を推進する「リクルーティングアドバイザー（RA）」のメンバーを募集します。

■必須スキル／経験
・営業(toC/toB問わず)もしくは販売経験（1年以上）
・定量目標（KPI/KGI）を持ち、仮説を立ててPDCAを回し、成果を残してきた方

■歓迎スキル／経験
・無形商材（ブライダル・ホテル、金融等）の経験者
・IT・AI領域やフリーランスの働き方に対する高い興味関心と、自ら知識をキャッチアップする成長意欲
・新規開拓営業（インバウンド・アウトバウンド問わず）の経験、または高い行動量で成果を出した実績

学歴不問