その他IT・Webサービスのフィールドセールス（法人向け） cr516656

【業務概要】
株式会社うるるでは、全国の自治体・省庁等に対して調達・入札実務に関する情報支援を提供するSaaS『調達インフォ』を展開しています。
自治体向け展開は代理店との連携で拡大中のため、直販営業チームでは中央省庁・外郭団体・独立行政法人への直接アプローチおよび公的機関の「入札案件そのもの」の新規開拓・応札・落札を担っています。

本ポジションでは、調達インフォの直販営業（省庁・外郭団体向け）に加え、自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件そのものの新規開拓営業も担当いただきます。
公共営業という独特な商流の中で、これまでの営業経験を活かしながら、官と民をつなぐ架け橋として、日本の公的調達の最適化に貢献いただける仕事です。

【お任せしたいミッション】
調達インフォは、自治体向けには代理店との連携により拡大を進める一方、省庁・外郭団体等の国の機関に対しては、うるる自身が直接営業を行い、関係構築から契約獲得までを担っています。

直近では入札案件の受注に成功しましたが、落札後の対応に一定期間専任で入る必要があり、その間は新規営業活動が停滞してしまうというリソース不足の課題が生じています。
この状況を解消し、さらに売上を伸ばしていくために、新たに営業メンバーを増員したいと考えています。

入社後は、売上をチーム目標における最重要指標として、省庁・外郭団体向けの直販営業と、入札案件の新規開拓営業の両方を担っていただき、事業のさらなる成長を牽引する存在として活躍いただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
具体的には、"売上"をチーム目標達成における最重要指標として、以下の業務に主に挑戦いただきます。

・省庁・外郭団体向け直販営業：
　中央省庁、外郭団体、独立行政法人等へのアプローチ、課題ヒアリング、直接提案・関係構築
・入札案件の新規開拓・提案・応札：
　自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件の情報収集・公示前のニーズ把握〜仕様化のアプローチ・提案書の作成・積算・応札・落札の一連のプロセスを一貫して担当
・落札後の実務推進：
　受注した案件の遂行フォロー（体制構築、進行管理）
・既存顧客との関係構築・深耕
・事業部内でのナレッジ共有、営業プロセスの改善提案

※現状、営業メンバーの人数が少なく、個人目標とチーム目標がほぼ一致する状態のため、個人ノルマは設定せずチーム目標への貢献度で評価しています。
少人数ゆえ、一人ひとりの成果がチームの数字に直結する環境です。組織拡大に伴い、将来的には個人目標の設定も想定しています。

【調達インフォ｜新規開拓営業｜公共営業経験必須】官と民をつなぐ架け橋として、入札案件を切り拓く営業募集！

入札という独特な商流の中で、自治体・省庁・外郭団体を問わず案件を新規開拓する経験を通じて、提案力・折衝力・価格戦略の立案力といった、営業としてのポータブルスキルを磨くことができます。

また、少人数の組織だからこそ、一人ひとりの成果がチームの数字に直結し、裁量を持って動ける環境です。入札案件の獲得から落札後の実務推進まで一気通貫で携われるため、案件を「取って終わり」ではなく、成果として形にするまでのプロセス全体を経験できます。

【身につくスキル】
・入札という商流における提案力・価格戦略立案力
・省庁・外郭団体を含む、幅広い公共機関との折衝力
・入札情報という専門データを活用した、根拠に基づく提案力

【やりがい】
・自分の新規開拓がそのまま事業の売上に直結する手応えを得られます
・入札の成功が、公共サービス全体の質向上につながるという社会貢献性を感じられます

【キャリアパス】
リーダーやマネージャーを目指していただくパスの他、調達インフォ営業担当としてスペシャリストを目指していただくケース、Govtech事業本部内で他の課にてご活躍いただくケースなど、候補者様のご志向に合わせ、様々な可能性がございます。
※Govtech事業本部内の他の課
　事業企画、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等 　

・公共営業経験（自社サービス・自社役務を入札という商流で新規開拓していた経験）
　※事業会社に限らず、コンサルティング会社・BPO会社・SIer等で、自社案件として入札対応・落札に携わっていた方（企業規模は中堅〜大手問わず）
・決められた数字に対してコミットし、結果を出してきた経験

学歴不問