マスコミ・エンターテイメント・メディア系の商品企画・サービス企画 cb408366

【事業内容】
スタディプラス株式会社は、「学ぶ喜びをすべての人へ」というミッションのもと、学習管理アプリ「Studyplus」及び学習機関向け学習管理SaaS「Studyplus for School」の開発運営及び教育機関マーケティングソリューション事業を展開しています。

「Studyplus」は、勉強の記録をつけてグラフとして可視化したり、サービス内SNSで仲間を作ってお互いに励まし合ったりすることで、挫折しがちな勉強を習慣化することができる学びの総合プラットフォームです。Studyplusは会員数1000万人を突破し、大学受験生の2人に1人に利用いただいています。

【担当事業について】
同社のデジタルマーケティング部が提供する「SMP」のサービスがなぜ支持されているか。それには大きく2つの要素があります。

大学のデジタルマーケティング課題 大学法人のこれまでの学生募集はアナログ/レガシーな手法が主流であり、ほとんどの大学においてデジタルマーケティングの体制やケイパビリティがないこと。
直接リーチできる手法のニーズ急増 少子化に伴う18歳人口の減少により年々学生募集が厳しさを増す中で、より費用対効果が数値でわかりやすく、受験生に直接リーチできる手法が求められていること。
同社は業界で初めて大学の学生募集において「フルアウトソーシング型のマーケティングオートメーション代行サービス」の提供を開始し、多くの大学の支持を得るに至りました。今後もまだまだ拡大の余地は大きく、事業としても組織としても拡大フェーズとなっています。

＜仕事内容＞
本ポジションでは、SMP（Studyplus Marketing Partner）サービスにおけるPdMとして、まずは商品の価値づくり（プラン仕様の策定）を担っていただきます。
まず担っていただくこと ── 商品の価値づくり

・プロダクト要件定義（顧客要望に基づく機能開発の要件定義と優先順位付け）
・各プランの提供価値・搭載機能・役務範囲の定義とプラン仕様の確定
・機能開発ロードマップの策定（Zoho CRM／MA／Analytics ＋外部ツールの構成設計）
・役務範囲の仕様化（標準／オプション／範囲外の境界線と追加対応の判断基準の明文化）
・開発推進（社内開発チーム・外部ベンダーへの要件受け渡し、進行管理、リリース管理）
・サービス指標の設計とモニタリング体制の構築
・将来的にお任せしたいこと ── 提供オペレーションの設計
・サービス提供プロセスの設計と自動化の要件定義
・提供体制の設計（人力で実施している業務の自動化・システム化の検討を含む）

【本ポジションの魅力】
01｜PMFしたサービスの設計からグロースまでを担える SMPは累計導入80大学以上、今年度の年間サービス継続率90%以上。
サービスとしての需要は検証済みです。
だからこそ顧客探しからではなく、プロダクトの設計とグロースに集中できます。標準プランからのアップセル母集団と営業チャネルもある状態です。

02｜SMP Management のサービス骨格を0→1で設計/実装できる 2026年4月に開始した上位プランで、標準仕様・提供プロセス・役務範囲がまだ明確には定義されていません。
案件ごとの個別対応から、標準仕様で提供できるサービスへ。あなたが引いた線が、そのまま全大学の仕様になります。

03｜まずは商品の価値づくり、将来はオペレーション設計まで広い領域を担える まず担うのは、各プランの提供価値・機能・役務範囲の定義。サービスが顧客に届ける価値そのものを規定する仕事です。
将来的には提供オペレーションの設計まで広がり、他社ならPdMとBizOpsに分かれる範囲を一人で担うことができます。

＜募集背景＞
本ポジション（MA/CRMサービスPdM）は、SMPというサービスの「骨格をつくる」役割です。

・各プランの提供価値・搭載機能・役務範囲を定義し、プラン仕様を確定させる

・顧客要望に基づく機能開発の要件を定義し、開発の優先順位を決める

・案件ごとの個別対応から、標準仕様で提供できるサービスへ作り替える
SMP Engagement（MAの運用代行）は48校・継続率90%超と提供の型が固まった一方、2026年4月に開始した上位プラン SMP Management（CRM）はまだ導入が始まったばかりです。専任のPdMを置かないまま立ち上げてきたため、現在以下の状態にあります。

・専任PdM不在：部長が案件担当と兼務でサービス設計。仕様検討から開発判断までビジネスサイドのみで対応

・運用負荷の増大：個別要望への適合で個別仕様が積み上がり、人力運用と重なってインシデントが毎月発生

・標準化の遅れ：標準化は着手済みだが、専任不在で検討スピードが発生量に追いつかない
次年度は Management を大きく伸ばす計画です。骨格を固めないまま大学が増えれば、個別仕様の保守はさらに重くなります。
いま同社に足りていないのは「サービスの仕様を専任で決める人」です。顧客がすでにいる状態でサービスの骨格をゼロからつくり、Studyplus Adsの次のフェーズを牽引していただける方を募集しています。

＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社の定める業務

MA・CRMサービスPdM

■応募資格（必須）
SaaS・業務システム・社内システムのいずれかにおける企画または要件定義の実務経験
社内外のステークホルダーと合意形成しながらプロジェクトを推進した経験

■応募資格（歓迎）
CRM／MAツールの運用または導入支援の経験（Zoho／Salesforce／HubSpot／Marketo 等）
プラン・価格設計の経験
業務プロセスの設計、または業務改善・業務自動化プロジェクトの推進経験
非正規メンバーを含むチームのオペレーション設計の経験（日々の運営・労務管理の経験は必須ではありません）
外部ベンダーのマネジメント経験
SQL・BIツール等でデータを扱った経験
教育業界・BtoB領域の経験

大学院卒,大学卒