SIer・SESの営業支援・プリセールス cr526511

顧客の課題から案件をつくる
他のSIerを経由せず、エンドユーザーの経営・業務・IT課題を直接把握します。
生成AIアプリケーションやAWSクラウド環境を中心に、社内のSE・PMと提案を組み立てます。
入社直後から新規開拓だけを求めず、既存顧客で事業理解と信頼関係を築くことから始めます。

■仕事内容
・既存のエンドユーザー顧客との関係構築
・顧客の経営課題、業務課題、IT課題のヒアリング
・生成AIアプリケーション、AWSクラウド環境の提案
・SE・PMと連携した提案内容の企画
・提案書、見積書、契約関連資料の作成
・受注後の顧客フォロー、案件進捗の確認
・実績に応じた新規案件・新規顧客の開拓
・売上、粗利、営業パイプラインの管理

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【IT営業職】転勤なし／賞与年2回／インセンティブあり／土日祝休み

製品を売るだけではない。顧客の次の投資をつくる。
創業以来30年間、エンドユーザーとの直接取引を中心としてきました。
まずは既存の直接取引顧客から担当し、SE・PMとともに提案を構想。
実績に応じて新規顧客・新規案件の開拓へ進みます。

○●95％超 エンドユーザーとの直接取引比率｜30年間 創業以来、直販志向を継続｜売上＋粗利 年初目標の達成度で評価●○

■このポジションで得られること
・既存のエンドユーザー顧客を起点に、着実に担当領域を広げられる
・SE・PMと連携し、技術と事業性の両面から提案を構想できる
・幅広い業界へ、生成AI・AWSを軸とした提案ができる
・実績に応じて新規営業、大型アカウント、マネジメントへ進める
・売上だけでなく粗利を重視する、上限なしのインセンティブ制度

■報酬制度
・固定年収600万～800万円を初年度保証。初年度も業績条件達成時はインセンティブを支給
・会社全体が黒字（創業以来30年間、黒字経営を継続）で、DX事業部の管理会計上の経常利益が黒字かつ前年比10％超成長した場合が対象
・個人貢献度は売上20％・粗利80％の構成で評価

■福利厚生・働き方
福利厚生倶楽部（リロクラブ）を始め、福利厚生制度を整えております。
家族手当や業務関連学習の補助金制度、時差出勤・テレワーク（在宅勤務）制度、退職金制度など…
所定労働時間は7時間半。プライベートと仕事を両立して、社員が自分らしく活き活きと働きやすい環境を整えています！

■必須条件
・法人営業として5年以上の実務経験
・ITシステム、クラウド、ソフトウェア等に関する営業経験
・売上目標を持ち、達成に向けて営業活動を計画した経験

学歴不問