SIer・SESのルートセールス・渉外・外商 cr522404

【募集背景】
ホープスはSHIFTグループの中核企業として、ERP・DX領域を中心に事業成長を続けています。
現在は大手企業を中心としたプライム案件を多数手掛けていますが、
今後さらに事業を拡大し、より多くのお客様の経営課題・業務課題の解決を支援していくため、営業組織の強化を進めています。
今回募集するのは、単なる営業担当ではありません。
既存顧客との関係強化や案件獲得だけでなく、大手企業のアカウント戦略立案、営業組織づくり、将来的な営業マネジメントまで担う中核人材を募集します。

営業として成果を出すだけではなく、「組織をつくる側」 「事業を伸ばす側」として挑戦したい方をお迎えしたいと考えています。

【仕事内容】
ホープスのお取引があるお客様を中心に、ERP・DXソリューションの提案をご担当いただきます。
単なる人材提案ではなく、お客様のプロジェクト計画や事業・経営課題や経営課題を深く理解し、
社内のデリバリ組織と連携しながら最適なソリューションを提案していきます。
顧客の情報システム部門だけではなく、事業部門や経営層との対話を通じて、
中長期的なパートナーシップを構築していただくポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ顧客との関係構築・深耕
・営業戦略立案、アカウントプランの策定および実行
・顧客のプロジェクト計画、経営・業務課題のヒアリング
・ERP・DX案件の企画提案
・数千万円～数億円規模プロジェクトの創出
・社内デリバリ部門との連携、各種調整
・顧客経営層へのプレゼンテーション
・提案書作成・契約交渉・クロージング
・若手営業の育成
・営業組織づくりおよびマネジメント

【この仕事で得られるもの】
◆事業拡大フェーズの中核メンバーとして活躍できる
ホープスはERP・DX領域を中心に継続的な成長を続けています。
完成された営業組織で与えられた目標を追うだけではなく、
営業戦略や組織づくりにも主体的に関わることができる環境です。
今後の事業拡大を支えるコアメンバーとして、裁量権を持ってチャレンジいただけます。

◆プライム案件拡大を推進できる
お客様の課題をヒアリングし、ERP・DXソリューションを活用しながら案件創出を推進いただきます。
単なる人材提案や既存案件対応ではなく、お客様の課題解決に向けて社内のデリバリー部門と連携しながら提案を行うため、
ソリューション営業としての経験を積むことができます。

◆営業部長・営業責任者を目指せる環境
現在の営業組織は拡大フェーズにあり、将来的には営業マネジメントや組織運営を担うポジションへのチャレンジも可能です。
営業として成果を出すだけでなく、組織づくりにも携わりたい方にとって大きな成長機会があります。

◆SHIFTグループの成長基盤 × 第二創業期の挑戦環境
ホープスはSHIFTグループの一員として安定した事業基盤を持ちながら、
現在はさらなる事業拡大に向けた第二創業期を迎えています。
組織や仕組みが完成された環境ではなく、営業戦略の立案や組織づくりにも携わることができるフェーズです。
事業成長の中心メンバーとして、自らの経験やアイデアを活かしながら組織を創っていきたい方にとって、大きな挑戦機会があります。

◆メッセージ
ホープスは今、大きな転換点を迎えています。
SHIFTグループの中核企業として安定した基盤を持ちながらも、
ERP・DX領域を軸にさらなる成長を目指し、今まさに第二創業期ともいえる挑戦のフェーズに入っています。
だからこそ私たちが求めているのは、決められた仕事をこなす営業ではありません。
お客様の課題に向き合い、新しい案件を創出し、仲間を巻き込みながら事業を拡大していく人です。
組織が完成している会社では得られない経験があります。
「営業戦略を考えること」 「新しい市場を切り拓くこと」 組織をつくること。
そして将来、営業責任者として事業成長を牽引すること。
ホープスには、その挑戦ができる環境があります。
「もっと大きな裁量を持ちたい」 「事業を伸ばす側に回りたい」 「今よりももっと大きな挑戦をしたい」
そんな想いをお持ちの方と、ぜひご一緒したいと考えています。
次のホープスを創るのは、あなたかもしれません。

ITソリューション営業?事業拡大を担うアカウント営業マネージャー候補?中核企業の事業拡大フェーズ?プライム上場SHIFTグループ

⭐ホープスならではの強み⭐

◎「エンジニア部門主導」の営業スタイル
エンジニア部門のマネージャーと営業が「セット」で動きます。
技術的な知見を持つマネージャーが商談に同席するため、営業自身も技術知識を吸収しやすい環境です。

※他社の場合：営業が一人で案件を探し、エンジニアをマッチングさせる

◎「単身派遣」をよしとしない「チームアサイン」戦略
「1人入れて終わり」ではなく「チームを作っていく」というコンサルティングに近い動きが求められ、やりがいが大きいです。

※他社の場合：エンジニアを1名ずつバラバラに配属（一人常駐）させることが多い

◎本質的な提案
インセンティブを廃止し、年俸制＋プロセス評価を採用する事で目先の小銭稼ぎではなく、「顧客との関係深耕」を大切にする手法です。

※個人の売上数字に応じた歩合給（インセンティブ）がメインで、無理な押し込み営業が発生しがち

◎「プライム比率40%」大きな事業に携われる
株式会社SHIFT（プライム市場上場）のグループ会社であることも背景に、プライム案件比率が約4割あります。
大手企業やエンドユーザーに近い立ち位置で仕事ができ、「商流を上げながら自身の価値を高めていく」事も可能

※多重下請け構造の下位（3次・4次請け）が多く、エンドユーザーの顔が見えない

⭐ポジションの魅力⭐
◆お客様に入り込み本質的な課題解決の経験が積める、スキルアップができる環境
・お客様の要望に対して提案をするだけでなく、現場の実態を把握してプロジェクト内のコミュニケーションパスや課題管理の進め方、
進捗遅延になるリスク、要件定義や設計書の品質などの観点からお客様に対して改善策を提案していくためより専門性の高い知識を身に着けることができます。
・東証プライム上場SHIFTグループの盤石基盤でグループ内でノウハウの共有をしながらスキルアップができる環境があります。
・日本を代表する大手企業とリレーションを築き、億単位のプロジェクトを担当するなど多くの経験を積むことができます。

◆既存顧客への深耕営業がメイン
・すでに関係構築ができているお客様への営業がメインとなるため、
テレアポや飛び込み営業はなく、お客様の課題解決をしながら信頼関係を構築していく営業スタイルとなります。

◆働き方の柔軟性
・平均残業時間　10h/月​
・リモートワークと出社のハイブリットワーク

⭐活躍している人の特徴⭐

■「エンジニアへのヒアリング」から案件を作る・受注して終わらない
┗ 単に顧客と話すだけでなく、現場に入っている自社のエンジニアと密にコミュニケーションを取れる人が活躍しています。
┗ 顧客担当者も気づいていないニーズを掘り起こし新たな提案も行うため、信頼獲得と売上アップに繋がります。

【必須】
以下いずれかのご経験
・SIerでのアカウント営業経験（5年以上）
・ITソリューション営業経験（5年以上）
・エンタープライズ企業担当経験

学歴不問