インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（既存営業） cb414732

募集背景
私たちの挑戦はまだ始まったばかり。
スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリ「タイミー」は、現在利用ユーザー数1000万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加。幅広い業種・職種での利用が進んでいます。
ホテル・観光業界は今、深刻な労働力不足や物流網の維持という、社会の根幹に関わる構造的な転換期にあります。今回募集するのは、こうした大きな課題を抱えるホテル業界の既存クライアントに対し、現場のあり方を根底から変えていくコンサルティングセールスのポジションです。

＜こんな人におすすめ＞
「自分自身」が介在価値になる無形商材の醍醐味を味わいたい方： 形のないサービスを扱うからこそ、マッチングの提供に留まらず、現場のオペレーションそのものに深く入り込み、自らの提案で仕組みを動かす手応えを感じたい。
誰にも負けない「信頼される力」を磨き抜きたい方： レガシーで信頼関係が重視される現場だからこそ、愛嬌とフットワークで懐に入り込み、「〇〇さんだから任せる」と言われる関係性を築く「営業の原点」を極めたい。
泥臭さとロジックの両輪で爆速成長したい方： 現場へ足を運び、実態を深く把握した上で、最適な人員配置を再設計するという「自ら動いて仕組みを変える」経験を通じ、営業としての市場価値を高速で高めたい。

業務内容

ミッション
ホテル・観光領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMBからエンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

役割
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化
既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
経営層・事業責任者への課題ヒアリング
人件費構造やオペレーションの分析
多店舗展開に向けた導入戦略づくり
店舗・別職種への利用拡大提案

配属部署
広域事業本部
ターゲット企業：SMBからエンタープライズ領域
業界：ホテル・観光領域

主要業務
店舗展開企業への導入推進
既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）

やりがい・魅力
日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
ユーザー数1000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
新規領域の拡大に関わる機会が大きい
経営レベルの課題解決スキルが身につく
年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

【中四国】コンサルティングセールス（ホテル・観光領域）

必須要件
成果・ご実績を残されている方
論理的にクライアントの課題を解決してきた方
当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
営業のご経験（2年以上）または、旅館・ホテル等の宿泊施設でのご経験（2年以上）
免許保有（普通自動車運転免許）

歓迎要件
ホテル・観光業界等への営業経験
メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験
コンサルティング業界のご経験
プラットフォームビジネス営業のご経験がある方

求める人物像
当社のビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方
働き方を変える社会的意義ある事業に携わりたい
事業を“自分ごと”として捉え、成長に貢献したい
課題に向き合い続け、変化を楽しめる
クライアントの本質的な価値創出に挑戦したい

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒