システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb418021

事業の紹介
当社はソフトウェア品質保証のリーディングカンパニーとして、金融・製造・通信・公共・Webサービスなど幅広い業界のお客様に対し、品質向上支援サービスを提供しています。ソフトウェアテスト市場は約6.2兆円規模へ拡大する一方で、専門人材は不足しており、第三者検証や品質コンサルティングへの需要は年々高まっています。
その中で当社は、テスト・品質保証だけでなく、システム開発、セキュリティ診断、AIソリューションまでワンストップで提供できることを強みとしています。営業職はお客様の課題に応じて最適なソリューションを提案し、企業の事業成長とサービス品質向上に貢献する重要なポジションです。
募集の背景
DX推進や生成AI活用の拡大により、企業のソフトウェア品質向上ニーズは高まっています。当社もソフトウェアテスト・品質保証事業を中心に成長を続けており、さらなる事業拡大に向けて営業体制を強化しています。
今後は大手企業や公共領域への提案活動を推進するため、顧客の経営・IT課題に対して提案できる営業経験者を募集します。品質保証やDX領域の専門性を身につけながら、事業成長の中核として活躍できる環境です。

この求人の魅力
・約6兆円規模へ拡大するソフトウェア品質保証市場で事業成長を牽引できる環境があります。
・品質保証、セキュリティ、生成AI関連サービスなど多様なソリューション提案が可能です。
・営業マネージャーとして組織づくりや営業戦略立案など、事業拡大フェーズならではの裁量を持って活躍いただけます。
・エンタープライズ領域や公共領域の開拓を通じて、高単価・高付加価値案件の獲得に挑戦できます。

業務内容
ソフトウェア品質保証のリーディングカンパニーである当社にて、品質向上支援サービスの提案営業および営業組織マネジメントをお任せします。
品質コンサルティング、ソフトウェアテスト、テスト自動化、セキュリティサービス、AIを活用した品質向上ソリューションなど幅広いサービスを通じて、お客様のDX推進や事業成長を支援いただきます。特に今後は大手企業や公共領域への営業強化を推進しており、市場開拓を牽引いただくことを期待しています。
主な業務内容
・大手企業、官公庁・自治体等の公共領域に対する新規開拓営業
・既存顧客に対する深耕営業およびアップセル・クロスセル提案
・顧客の課題ヒアリングおよび品質保証、セキュリティサービスの提案
・エンタープライズ企業を中心としたアカウントプランの策定・実行
・提案書作成、プレゼンテーション、契約交渉
・事業部門と連携した提案活動およびプロジェクト立ち上げ支援
・営業組織の目標設定およびKPI管理
・メンバー育成、1on1、案件レビューの実施
・営業プロセスの標準化および組織改善施策の推進
・売上予算達成に向けた営業戦略立案および実行管理
・市場分析、競合分析を踏まえた営業施策の企画立案
・経営層および事業責任者との連携による事業推進
サービス詳細については下記ご参照ください。
https://service.valtes.co.jp/s-test/service/
【役割】

■営業マネージャー候補
まずはプレイヤーとしてご活躍を期待しつつ、早期にチームマネジメントや営業戦略立案、実行管理をお願いしたいと考えております。

部署やチームの特徴
【組織/チームについて】
営業本部の一員として、主にITサービスの品質向上・セキュリティ領域のソリューション提案を行うチームに所属していただきます。東京を拠点とし、チームのメンバーと共に目標達成を目指します。
当社は、お客様のITサービスをより安全で高品質なものにするためのサポートをミッションとしています。
このポジションは、単なる営業活動に留まらず、チームメンバーの指導育成を通じて組織全体のパフォーマンス向上に貢献する重要な役割です。

働き方は出社ベースでの勤務となり、チームメンバーとの密な連携や情報共有を通じて、一体感のある環境で業務に取り組めます。
目標達成への強いコミットメントと、メンバー育成への熱意を持った方を歓迎します。

【ドメイン・領域】
当社のソリューションは多岐にわたる業界のお客様に導入されています。主な対象となるドメイン・領域は以下の通りです。
コンサルティング会社、システムインテグレーター、パッケージベンダー
金融機関（銀行、証券、生損保、クレジットカードなど）
ECサイト運営会社、Webサービス提供会社
製造業
車載、IoT領域
自治体・官公庁含む公共インフラ領域

営業本部（マネージャー候補）／東京

応募要件
【必須】
IT業界における法人営業の経験（3年以上）
チームマネジメント経験（規模、年数問わず）

【歓迎】
エンタープライズ領域での営業経験
新規営業活動のご経験
KPI、売上目標を継続的に達成したご経験
課題解決型、提案営業のご経験
セールスシナリオの策定と実行経験
顧客課題ヒアリングから当社に類似したサービスを提案したご経験
メンバーの育成経験
受託開発、テスト業界での営業経験

【求める人物像】
目標数字を明確に管理し、その達成に向けて日々の業務に意欲的に取り組める方
ご自身なりの戦略を持ち、自律的に行動してこられた方
スピード感を持って業務に取り組み、変化に柔軟に対応できる方
チームワークを重んじ、円滑なコミュニケーションを大切にできる方
チームメンバーの成長を自身のやりがいと感じ、育成に熱意を持てる方
約束や締切をしっかりと守り、信頼関係を築ける方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒