IT×金融・決済のフィールドセールス（法人向け） cr561094

【募集背景】
アクルは「決済にかかわるあらゆる課題を解決する」をミッションに、ECサイトの収益最大化を支えるプラットフォーム「ASUKA」を展開するSaaS企業です。ASUKAは国内45,000以上のECサイト・300社超に導入されています。

＜導入企業（一部）＞
ニトリ／オンワード樫山／パル／ANA X／日本旅行／シモジマ ほか

国内のクレジットカード決済は年間134兆円（2025年）にのぼる一方、不正利用による被害も年間510億円に達しています。EC事業者にとっては、不正を防ぐことと、正しい購入を取りこぼさないことの両方が売上を左右します。

アクルはこれまでクレジットカードの不正対策を強みに成長してきました。現在は第二創業期として、「不正を防ぐ」だけでなく「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと事業を広げています。

それに伴い、営業の役割も変わりました。
単にプロダクトを提案するのではなく、お客様の事業課題を理解し、複数のサービスを組み合わせて最適なソリューションを設計する営業が求められています。

社員約30名の組織だからこそ、営業活動にとどまらず、提案手法の改善や新サービスづくりにも関われるフェーズです。
EC・決済業界の経験は問いません。法人営業で培った経験を活かし、営業として次のステージに挑戦したい方を募集します。

【業務内容】
※本ポジションは新規営業です。
※既存顧客への営業は「既存営業」ポジション（別求人で募集中）が担当し、連携しながらお客様の事業成長を支援します。

単一商材を提案する営業ではありません。
EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数のサービスを組み合わせて、売上の最大化を実現するソリューション営業です。
不正対策にとどまらず、承認率や購入体験など売上に直結するテーマまで踏み込み、お客様ごとに最適な提案を設計します。

＜提案するサービス＞
・ASUKA：検知・認証によってクレジットカードの不正利用を防ぐ不正対策サービス
・決済CVO（決済アシスト機能）：カード情報の入力ミスによる購入離脱を防ぐサービス
・チャージバック保証

＜営業の進め方＞
商談の入口は、お問い合わせと、決済代行会社・カード会社などパートナー企業からのご紹介が中心です。すでに課題を感じている企業との対話から始まります。
商談相手は、EC事業者のEC担当者やシステム部門の方が中心です。
「何を売るか」は決まっていますが、「誰に・いつ・どう提案するか」はご自身で組み立てていただきます。

（具体的な業務）
・新規顧客への提案営業（ヒアリング、課題整理、提案設計、クロージング）
・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）との連携
・提案内容の改善、営業プロセスの型化
・新サービスの営業戦略・企画への関与

【入社後のサポート】
・オンボーディング（サービス・業界の理解）
・先輩社員の商談への同席
・上司との週次ミーティング（1on1）
・Slackでの日常的な質問対応
決済・ECの知識は入社後に身につけていただけます。

【部署について】
Sales＆Marketing　5名
（取締役CPO、チーフ1名、メンバー3名）

【EC・決済業界未経験歓迎】EC事業者の売上最大化を支援するソリューション営業（新規営業）

【ポジションの魅力】
・不正対策を「守り」で終わらせず、お客様の売上に直接つながる提案ができる
・お客様の課題に応じて複数のサービスを組み合わせ、提案を自ら設計できる
・お問い合わせ・ご紹介が商談の起点のため、課題を持つお客様との提案づくりに時間を使える
・営業現場の声が、プロダクトの改善や新サービスの企画につながる
・提案力・課題解決力を一段引き上げられる環境
・セールスでの経験を経て、新規事業開発にチャレンジできる可能性がある

【キャリアの広がり】
まずはセールスとして、お客様の課題や決済・EC業界の仕組みへの理解を深めながら成果を出していただきます。
その経験を土台に、将来的には新規事業開発にチャレンジできる可能性もあります。営業の現場で得たお客様の声や市場の変化は、次の事業を考える出発点になります。

【アクルの魅力】
◆「不正対策」から「売上最大化」へ広がる第二創業期
アクルは、不正対策だけでなくEC事業者の売上最大化を支援する会社へと進化しています。営業にも、サービスを販売するだけでなく、お客様の事業成長を支援する提案が求められます。

◆専門性が身につく領域
決済業界の知識と不正対策の専門性が求められる領域です。入社後に身につけた知識と提案経験が、そのまま営業としての強みになります。

◆営業の提案が事業づくりにつながる
少人数の組織だからこそ、営業一人ひとりの提案や気づきが、プロダクトの改善や新サービスにつながります。

◆成果が評価に反映されるスピード感
3か月に1回の定量評価と、年2回（1月・7月）の給与改定を行っています。

◆AI時代でも価値を発揮できる営業力が身につく
AIでは代替しにくい「顧客課題を理解し、仮説を立て、最適な提案を考える力」を磨ける環境です。会社としても「人が人として向き合うこと」を重視し、変化を楽しみながら考え続けられる人を求めています。

・大卒以上
・法人営業経験2年以上
　※業界・商材は不問（EC・決済・IT業界の経験は問いません）
・数字を持ち、達成／未達の要因を自分の言葉で説明できる
・担当業務に加え、周囲と連携して改善や課題解決に取り組んだ経験
・物事を構造的に理解する力

大卒以上