営業・マーケティングコンサルティングのインサイドセールス（法人向け） cr563547

クライアントのイベントやセミナー配信を手掛けるお仕事です。

・営業部全体（インサイドセールス／カスタマーサクセス／フィールドセールス／パートナーセールス／新規営業）の統括
・売上目標から逆算した営業戦略・チャネル戦略の立案と実行
・各領域のKPI設計、パイプライン管理、予実管理
・メンバー（各領域のリーダー・担当者）のマネジメント、育成、評価
・リード獲得から受注、リピート・紹介までの営業プロセス設計と仕組み化
・代理店・パートナー企業との関係構築と、紹介・リピートが生まれる仕組みづくり
・大型案件・重要顧客（官公庁・外資系企業・大手企業）の商談への同席、自らのクロージング
・マーケティング／技術チーム／経営陣と連携した事業計画づくりへの参画
・将来的には事業責任者として、営業以外も含めた事業運営全体の推進

【セールス責任者】イベント配信事業の営業組織のマネジメントをお任せします

・営業部全体を統括し、5つの営業領域の戦略づくりからチームづくりまで任される
・代表・取締役のすぐそばで、事業計画や経営の意思決定に関われる
・WEBマーケティングを社内で行っているため、安定したリードがある状態から営業組織を伸ばせる
・官公庁・外資系企業・大手企業との取引が増えており、事業が伸びている途中の会社で挑戦できる
・営業組織がまだ完成していないため、ご自身の経験をそのまま「Airzの営業の型」にできる
・将来的に事業責任者を目指せるキャリアパス

・大卒以上
・法人向け営業の経験5年以上
・営業チームのマネジメント経験（目安：3名以上のメンバーの目標管理・育成）
・営業戦略やKPIを自ら設計し、チームとして目標を達成した経験
・インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス／代理店営業のうち、2つ以上の領域の経験

大卒以上