インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の営業マネージャー・営業管理職 cb426022

＜部署＞
ホスピタルヘルスケア

＜職種＞
営業職

＜仕事内容＞
★下記業務を行うホスピタルヘルスケア事業部の牽引をしつつ、ご自身でもプレイヤーとしてご活躍いただきます。

全国の総合病院・大学病院へ向けて、病院DXソリューション「スマートガイドシステム」を中心に提案を行います。
・総合病院・大学病院への営業活動
・病院経営層や現場職員へのヒアリング
・課題分析およびソリューション提案
・提案資料・見積書作成
・プレゼンテーションの実施
・システム導入プロジェクト支援
・導入後のフォローアップ
・新サービス企画・改善提案

＜募集要項＞
▼病院DXを推進するコンサルティング営業
全国の総合病院・大学病院に対し、事業責任者として同社が提供する「スマートガイドシステム」の提案営業＋マネージャーとして部署の牽引を担当いただきます。
単なるシステム販売ではなく、医療機関が抱える経営課題や業務課題をヒアリングし、病院のDX推進パートナーとして課題解決を支援するコンサルティング営業です。
導入まで数か月～1年以上にわたる案件も多く、病院職員やシステムベンダーと連携しながらプロジェクトを推進します。

【この仕事の魅力】
・病院経営に深く入り込む提案営業
私たちが提案するのは単なるシステムではありません。
・病院が抱える
・人材不足
・業務効率化
・患者満足度向上
・DX推進
といった経営課題に対し、最適なソリューションを提案します。

(2)市場価値の高い営業力が身につく
同社の営業は、商品の説明だけを行う営業ではありません。
・課題ヒアリング
・提案設計
・プレゼンテーション
・プロジェクト推進
・導入後フォロー
まで一気通貫で担当します。
病院経営層や情報システム部門との折衝を通じて、将来も通用するコンサルティングスキルが身につきます。

(3)社会貢献を実感できる仕事
導入後には
・患者さまの待ち時間削減
・職員の業務負担軽減
・病院運営の効率化
など実際の成果を目にすることができます。

【このポジションの魅力】
(1) 病院経営の課題解決に深く携われる
単なるシステム販売ではなく、病院が抱える「人材不足」「DX化の遅れ」「待ち時間問題」「業務効率化」「患者満足度向上」といった経営課題に対して提案を行い、病院のパートナーとして課題解決を支援します。

(2) 提案力・コンサルティング力が身につく
大学病院や大規模病院では、多くの部署や関係者との調整が必要です。ヒアリング力、課題抽出力、提案書作成力、プレゼンテーション力、プロジェクト推進力といった市場価値の高い営業スキルを身につけることができます。

(3) 病院DXという成長市場に携われる
医療業界では人手不足・デジタル化・マイナ保険証対応・キャッシュレス化などを背景にDX需要が高まっています。今後も継続的な成長が期待できる市場で経験を積むことができます。

(4) 導入後に成果を実感できる
問い合わせ件数削減、待ち時間削減、職員の業務負荷軽減、患者満足度向上など、病院から直接感謝の声をいただける仕事です。自分の提案が形になる喜びを実感できます。

(5) 長期案件だからこそ得られる達成感
案件によっては導入まで数か月～1年以上かかることもあります。病院関係者やITベンダーと信頼関係を構築しながらプロジェクトを成功に導く経験は、大きな成長と達成感につながります。

(6) 幅広い商材で営業として成長できる
短期で成果が見える商材から、中長期で提案・導入を進める商材まで幅広く担当。多様な営業経験を積みながらキャリアの幅を広げられます。

(7) 営業から導入まで一貫して携われる
お客様への提案から導入まで一貫して経験でき、市場価値の高いスキルを身につけられます。

(8) 営業に専念できる分業体制
営業活動に集中できる体制が整っており、効率的に成果を出すことができます。

(9) IT未経験でも安心してスタートできる
開発メンバーとの距離が近く、技術的な相談をすぐにできる環境です。IT業界未経験の方でも安心して知識を身につけながら活躍できます。

(10) 病院経営層への提案で視野が広がる
病院の経営層と直接対話する機会が多く、経営視点を養いながら営業として大きく成長できます。

(11) 自分らしい営業スタイルで活躍できる
決められた営業手法を押し付けるのではなく、一人ひとりの強みや経験を尊重する風土があります。これまで培った営業スタイルを活かしながら、新しい提案力も身につけられます。

【東京】＜マネージャークラス＞医療×IT営業（病院向け）【ホスピタルヘルスケア事業部】

＜必要スキル・経験＞
病院向けの無形商材営業経験3年以上~（無形商材であれば商材不問）
宿泊を伴う出張が可能な方

＜歓迎するスキル・経験＞
・営業経験
・部署立ち上げ経験
・マネジメント経験
・IT・SaaS・システム商材の営業経験
・ソリューション営業経験
・コンサルティング営業経験
・大手企業向け営業経験
・長期案件やプロジェクト型営業経験
・顧客との信頼関係を構築できるコミュニケーション能力
・課題や要望を整理し、提案につなげる思考力
・単なる製品販売でなく顧客向けにトータルなソリューション提案ができる方
・ITシステムの営業経験、もしくはコンサルタント経験がある方
・医療、ヘルスケア領域でのご経験
・病院情報系の営業経験もしくはコンサルタント経験がある方
・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint）
・医療事務経験者・病院の運営企画課などの経験

＜求める人物像＞
・身だしなみが整っており清潔感がある方
・顧客の課題に対し、当事者意識を持って向き合うことが出来る方
・自分で計画を立て、目標達成に向けて動ける方
・顧客課題の解決に興味がある方
・長期的な信頼関係を築く営業がしたい方
・提案力を磨きたい方
・医療や社会課題に関心がある方
・将来に通用する営業力を身につけたい方
・チャレンジ精神旺盛で、顧客と友好な関係を構築・維持できる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒,中卒