営業・マーケティングコンサルティングの販促企画・営業企画 cr531125

自社マーケティングプロダクト「ラクスタ」の企画営業として、法人のお客様への提案から導入までを中心にお任せします。
ラクスタは、X(旧Twitter)上でのプロモーションの企画・実行・分析を支援する法人向けマーケティングプロダクト (toB向けSaaS)です。ツール提供だけでなく、専任プランナーによる企画設計や運用支援まで一貫して提供しています。
今回募集するポジションでは、単に決められた商材を販売するだけではありません。顧客の課題をヒアリングし、最適なプロモーションや活用方法を提案するとともに、営業施策の企画・改善やプロダクト改善に向けた社内連携など、「どうすれば顧客の成果につながるか」を考えながら提案の幅を広げていただきます。SaaS・IT業界での経験は問いません。これまで培ってきた営業経験を活かしながら、SaaS営業や営業企画、事業づくりへとキャリアを広げたい方を歓迎します。

▼具体的な業務内容
・獲得したリードへのヒアリング・商談・提案・クロージング
・新規クライアントの開拓
・クライアントとの契約締結に向けた各種コミュニケーション
・既存クライアントへの追加提案、クロスセル・アップセル
・顧客課題を踏まえた活用方法や施策の企画・提案
・営業施策の企画・実行・改善
・社内マーケター・エンジニアとの連携
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善の提案など

まずはこれまでのご経験を活かせる業務からお任せし、スキルやキャリアビジョンに応じて担当領域を広げていただきます。将来的には、営業戦略の策定や新規施策の立ち上げ、チームリードなどにも挑戦いただけます。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

企画営業職／メンバー

【「売る」だけではない、提案や営業施策を自らつくれる環境】
商談やクロージングだけでなく、顧客課題に合わせた企画提案や営業施策の企画・改善にも携われます。少数精鋭のチームだからこそ、自分のアイデアを営業活動に反映しやすく、将来的には営業企画や事業開発へと仕事の幅を広げることができます。

【顧客への価値提供を重視した営業ができる】
当社では「クライアントファースト」を重要な行動指針としています。短期的な売上だけを優先するのではなく、「本当に顧客の課題解決につながるか」を考えながら提案できる環境です。

【マーケター・エンジニアと一緒にプロダクトを育てられる】
営業だけで完結する組織ではありません。顧客から得た声やニーズをマーケター・エンジニアに共有し、プロダクトやサービスの改善につなげることも重要な役割です。顧客に最も近い立場から、プロダクトの成長に関わることができます。

【経験豊富なメンバーと働ける】
DeNAをはじめとするデジタル領域のリーディングカンパニーで経験を積んだマーケターなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。営業だけでなく、マーケティングやプロダクト開発など幅広い知識・視点を身につけられる環境です。

【SaaS・IT業界未経験からキャリアを広げられる】
今回の採用では、SaaSやIT業界での経験を必須としていません。これまで培った営業力をベースに、SaaS営業、営業企画、マーケティング、事業開発などへとキャリアの選択肢を広げることができます。

■法人・個人を問わず、営業経験1年以上

学歴不問