IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）のインサイドセールス（法人向け） cr579609

▍仕事内容｜反響型セールスを通じて、将来の営業組織を牽引するリーダー候補

外国人雇用DX SaaS『dekisugi』を、監理団体・登録支援機関などのお客様へ提案するインバウンドセールスです。

お問い合わせ・資料請求・ウェビナー参加など、すでにサービスへ関心をお持ちのお客様へのオンライン商談が中心です。新規開拓のためのテレアポ・飛び込み・リスト架電は一切ありません。

今回募集するのは、将来的に営業チームを牽引していただくリーダー候補です。まずはプレイヤーとして顧客理解・プロダクト理解を深め、営業成果を積み上げながら、段階的に営業プロセスの改善やチームの成果向上にも携わっていただきます。

SaaS・IT業界の経験や正式なマネジメント経験は必須ではありません。これまでの営業経験を活かし、顧客の課題解決と組織づくりの両方に挑戦したい方を歓迎します。

【数字で見るこのポジション】
■新規商談：100％反響型（お問い合わせ・資料請求・ウェビナー経由）
■新規開拓：テレアポ・飛び込みなし
■商談数：1日2〜3件（月40〜60件程度）
■導入実績：累計1,600団体超
■営業チーム：現在3名
■残業時間：全社員が月20時間以内

【何を、誰に提案するのか】
■プロダクト：外国人雇用DX SaaS『dekisugi』
在留資格「技能実習」「特定技能」に特化し、200種類以上に及ぶ書類・期限管理をデジタル化するクラウドサービスです。外国人材1名の雇用に際して50種類以上の書類対応が発生する現場の負担を軽減し、業務効率化を支援します。

■主なお客様：監理団体・登録支援機関
外国人材の受入れや支援に関わる企業・団体の担当者様に対して、現状の業務フローや課題をヒアリングし、最適なシステムの活用方法をご提案します。

単なる機能説明ではなく、「なぜ業務に時間がかかっているのか」「導入によって何が改善できるのか」を整理し、顧客の課題解決につなげる提案型の営業です。

【具体的な業務内容】

① インバウンドセールス・顧客への提案活動
・お問い合わせ、資料請求をいただいたお客様へのオンライン商談
・業務課題や現状の運用フローのヒアリング
・システムのデモンストレーション、導入効果の説明
・提案資料の作成、導入プランの提案、契約に向けた調整
・既存顧客への追加提案・活用提案
・カスタマーサクセス・マーケティング部門との連携

② 営業プロセスの改善・仕組みづくり
・商談データの分析、受注率向上に向けた改善施策の立案
・提案資料、営業トーク、デモンストレーション手法の改善
・ウェビナーの企画・登壇（経験や希望に応じて）
・営業活動の効率化、ナレッジ共有の推進
・顧客の声をもとにしたマーケティング・プロダクト部門への改善提案

③ 将来的なリーダー業務
プレイヤーとして経験・成果を積んだ後は、適性に応じてチーム全体の営業成果を高める役割にも挑戦していただきます。
・メンバーへの商談フィードバック、育成・指導
・商談進捗や営業KPIのモニタリング
・営業プロセスの標準化、成功事例の横展開
・受注率や生産性向上に向けた改善活動
・チームの目標達成に向けた施策の企画・推進

個人として成果を出すだけでなく、自身の成功体験をチーム全体で再現できる仕組みに変えていくことを期待しています。

【1日の流れ（一例）】
09:00　出社・朝会、チーム内での情報共有
10:00　オンライン商談（1〜2件）
12:00　ランチ休憩
13:00　提案資料作成・商談準備
15:00　オンライン商談
16:30　CS・マーケティング部門との連携
17:30　商談の振り返り・翌日の準備
18:00　退社
※商談状況等によりスケジュールは異なります。

【入社後の立ち上がり・キャリアイメージ】
■1〜2ヶ月目：プロダクト・業界知識の研修、先輩の商談への同席、ロールプレイングを通じて営業の基礎を習得
■3〜6ヶ月目：先輩のフォローを受けながら商談を担当し、課題のヒアリングから提案・契約までの流れを習得
■6ヶ月目以降：反響商談を主体的に担当。既存顧客への追加提案や営業活動の改善にも取り組む
■1年目以降：営業施策の企画、商談プロセスの改善、後輩育成などへ担当領域を拡大。将来的には営業リーダー・マネージャーを目指せます

※上記は目安であり、役割や登用時期は本人の成果・適性・組織状況に応じて決定します。

【使用ツール・業務環境】
■営業・顧客管理：Salesforce（顧客・商談管理）／Account Engagement（見込み顧客管理）／PLAINER（デモ・操作体験）／amptalk（商談記録・分析）／Zoom Phone（電話対応）
■社内連携・業務効率化：Slack（情報共有）／Google Workspace（資料作成・メール）／Notion（ナレッジ管理）／Teams（オンライン会議）
■AI活用：ChatGPT・Claudeなどの生成AIを日常業務に取り入れ、資料作成や営業活動の効率化を推進しています。

商談はamptalkで記録・分析し、個人の感覚だけでなくデータに基づいて改善する運用を行っています。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【インバウンドセールス／リーダー候補】SaaS業界未経験歓迎｜営業経験を活かしてチームづくりに挑戦｜テレアポ・飛び込みなし｜導入1,600団体超の外国人雇用DX SaaS「dekisugi」｜梅田駅徒歩3分・年間休日125日

【このポジションの3つの魅力】

① 100％反響型の営業スタイル。顧客への提案に集中できる
新規商談はお問い合わせ・資料請求・ウェビナー経由の反響のみ。テレアポ・飛び込み・リスト架電は一切ありません。商談数は1日2〜3件（月40〜60件程度）。累計1,600団体超の導入実績を持つ自社SaaS『dekisugi』を通じて、お客様の業務課題に向き合う提案型営業に取り組めます。

② SaaS業界未経験から、営業リーダーを目指せる
SaaS・IT業界での経験や正式なマネジメント経験は必須ではありません。これまで培ってきた営業力や顧客折衝力を活かしながら、法人向けSaaS営業の専門性を習得できます。将来的にはメンバー育成や営業KPIの管理、営業プロセスの改善など、チーム全体の成果を高める役割へのステップアップを期待しています。

③ 働きやすさと成長機会を両立できる
勤務時間は9:00〜18:00、全社員の残業時間は月20時間以内。年間休日125日＋計画有給5日で年間130日相当の休日があります。少人数の営業組織だからこそ、年次や社歴に関係なく改善提案や新しい取り組みに挑戦できる環境です。

【求めているのは、個人の営業成果をチームの成果へ広げられる方】

私たちが大切にしているのは、単に商品を売り込むのではなく、お客様の業務を理解し、本質的な課題解決につながる提案を行うことです。

『dekisugi』は、外国人雇用に伴う書類作成・期限管理などの煩雑な業務を効率化するSaaSです。お客様である監理団体・登録支援機関の多くは、日々の書類対応や複雑な手続きに課題を抱えています。

だからこそ、商談では「何に困っているのか」「どのように業務を改善できるのか」を丁寧にヒアリングし、導入後の具体的な効果をイメージしていただくことを重視しています。

今回のリーダー候補には、プレイヤーとして成果を出すだけでなく、その経験をチーム全体の成長につなげることも期待しています。

・成果につながった商談手法を分析し、チーム内で共有する
・商談データから課題を発見し、受注率向上に向けた改善策を考える
・営業資料や提案フローを改善し、誰もが成果を出せる仕組みをつくる
・後輩へのフィードバックや育成を通じて、チーム全体の営業力を高める

現時点でリーダー経験がなくても、後輩指導や業務改善など、周囲を巻き込んで成果につなげた経験がある方を歓迎します。

【募集背景｜営業組織の拡大と仕組みづくり】

既存プロダクトの機能拡充や新規プロダクトの展開を見据え、営業組織の強化を進めています。

現在のSalesチームは3名体制。今後の事業成長に向けて、個々の営業力に依存するだけでなく、商談の進め方や営業ノウハウを標準化し、組織として安定的に成果を生み出せる体制づくりが必要です。

そこで今回、営業の実務を担いながら、将来的にメンバー育成や営業施策の立案、KPI管理などにも携わっていただくリーダー候補を募集します。

完成された営業組織の中で決められた業務をこなすのではなく、自ら課題を発見し、改善を実行できることが、このフェーズならではの魅力です。

【業界未経験からの成長を支える環境】

■段階的な育成体制
入社後はプロダクト・業界知識の研修、先輩の商談への同席、ロールプレイングからスタート。商談の進め方やよくある質問への対応も体系的に習得できます。

■データに基づく営業改善
Salesforceやamptalkを活用し、商談内容や営業活動を可視化。感覚だけに頼らず、データをもとに振り返りや改善を行う文化があります。

■部門を越えた連携
マーケティング・カスタマーサクセス・開発部門との距離が近く、顧客の声を営業施策やプロダクト改善に反映しやすい環境です。

■IT・AIツールの積極活用
ChatGPT・Claudeなどの生成AIも日常業務で活用。新しい技術を積極的に取り入れ、業務効率化や生産性向上に取り組んでいます。

【今後の事業展開とキャリアの可能性】

グレッジは、外国人雇用における手続きの効率化だけでなく、採用・定着・活躍・キャリア支援まで、外国人材のWell-beingを高めるプロダクト群への事業拡大を構想しています。

今後の成長に伴い、新たなサービスの提案や営業施策の企画など、活躍できる領域も広がっていきます。将来的には営業リーダー・マネージャーとしてのキャリアを目指せるポジションです。

【必須条件】
※SaaS・IT業界での経験は不問です。

■営業経験2年以上（法人・個人、有形・無形商材は問いません）
■お客様の課題やニーズをヒアリングし、解決策を提案してきた経験
■自ら目標達成に向けて行動し、課題や改善点を考えながら営業活動に取り組める方
■PCやITツールの利用に抵抗がなく、新しい知識やAIツール（ChatGPT等）を積極的に学ぶ姿勢がある方

大卒以上