コンサルティング・リサーチの法人営業（既存営業） cb432461

Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに、AI問診サービスを全国1800施設超（シリーズ累計・診療所含む）の医療機関に提供し、生成AIサービス「ユビー生成AI」は大学病院18施設を含む全国150施設超の病院に導入されています。2026年の診療報酬改定でAI活用が制度的に後押しされ、2040年に向けた医療提供体制の再編が進む中、病院のAI投資は「残る側」の病院に構造的に集中し始めています。

本ポジションは、担当する病院群のアカウント戦略を統括するディレクターであり、病院ごとに「何を、いつまでに、どう実現するか」を設計し成果まで持ち切る----病院経営変革の司令塔です。
大学病院・地域の拠点病院向けには、院長・経営企画・DX推進部門と中期のロードマップを合意し、経営アジェンダ（増収・人員最適化・補助金活用）に直結する活用を伴走し、
地域の中核病院向けには、DPCデータ分析サービスのクロスセル起点づくりと標準化されたオンボーディングを高効率で回します。

＜具体的な業務内容＞
◆アカウント戦略・アカウントプランの策定・実行（メインミッション(1)）
担当病院ごとの攻略戦略の策定: 経営課題・院内体制を踏まえた活用ロードマップ・拡張計画・訪問計画の設計と実行（エリア戦略は統括ディレクターがプロダクトチームと連携して策定し、本ポジションはそれに沿って担当病院の戦略を設計）
担当病院におけるCSMメンバー・外部パートナーの業務ディレクションと品質管理
担当病院の状況・提案機会のエリア戦略へのインプット

◆重点アカウントの経営レイヤー伴走（メインミッション(2)）
大学病院・拠点病院の院長・経営企画・事務長との戦略的リレーション構築、月次定例・四半期ビジネスレビュー（QBR）の運営
ROIダッシュボードを用いた成果報告と、DX推進委員会と連動した院内展開の推進
プロダクトチームが主導する新しい業務フロー開発プロジェクト（共創パートナー病院にて実施）における顧客側の推進支援（経営との合意形成・院内調整）と、その成果の全国横展開

◆NRR最大化・エクスパンション設計（メインミッション(3)）
導入後の活用ロードマップに沿ったアップセル（利用量拡大等）の推進
クロスセル（DPCデータ分析サービス等の追加プロダクト）機会の見極めと、営業チームを巻き込んだ提案の組成（提案・商談は営業チームが実施。本ポジションはタイミング判断・院内の下地づくり・情報連携を担当）
契約更新前のROI実証、チャーンリスクの早期検知・リカバリー
データ連携・医師利用の促進など、データ事業の前提条件づくりのプロジェクトマネジメント

◆導入プロジェクトマネジメント
契約～運用開始のプロジェクト推進（ネットワーク開設・データ連携・環境構築を社内の技術担当・エンジニアと連携）

＜このポジションの魅力＞
社会的インパクト: 高齢化と医療従事者不足という社会課題に、生成AIで正面から向き合う手触り感
事業のスケール局面: 導入病院は2027年12月に300件超まで拡大する想定。CSの体制そのものを作り替えるタイミングで、アカウント戦略の設計者として入れる
「提言」ではなく「成果」のオーナー: 病院経営の変革を、資料や提案で終わらせず、実装・定着・増収まで自分の責任範囲として持ち切れる
仕組みで面を取る発想が活きる: 自分ひとりで抱えるのではなく、CSM・外部パートナーを使って担当病院群全体の成果を最大化する設計が求められる

◆参考資料
医療の構造転換は、どこから始まるのか。----その起点に立つ、Ubieのカスタマーサクセスという仕事について
https://note.com/yu_koide/n/n0cbbf0c5e7b4#51122544-0bf9-40da-a442-58a8b92692b3

【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】
会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

アカウントディレクター【病院事業本部】　※リモート可

＜必須スキル＞
次のいずれかの経験

法人顧客向けの、複数ステークホルダー（経営層～現場）を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
エンタープライズ顧客向けのアカウント戦略・NRR最大化の策定・実行経験

＜歓迎スキル＞
複数アカウントの優先順位付け・リソース配分を伴うポートフォリオ運営経験
医療業界の知見（病院オペレーション・電子カルテ/医事システム・DPC制度・地域医療構想）
ヘルステック／製薬データ事業の理解
システム導入／データ連携を伴うプロジェクトの推進経験
SaaSにおけるCS組織の立ち上げ・スケール経験
エリア/テリトリー戦略の設計経験
データリテラシー（KPI設計・BI・SQL）
チームメンバーまたは外部委託先への業務配分・品質管理の経験

＜求める人物像＞
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
Expand “WE” ー 私たちを広げる

「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。
届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者----立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。
相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。
Impact、Impact、Impact ー 世界を変える

問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。
作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。
だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。
一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。
Play Your Ace ー エースカードで勝負する

並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。
問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験----そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。
自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。
苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える----やらなくてよい形に変換する。
好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。

◆このポジションに求められるスタンスは以下となります
リターンに応じてメリハリをつけ、価値が届くまでやり切る当事者意識
「自分で全部やる」ではなく、仕組みとチームで面を取る発想ができる方
経営層と対等に、相手のアジェンダで語れる方
ナレッジを抱え込まず、ベストプラクティスを横展開する姿勢

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒