教育・研修・BPO（人材系）のWEBコンサルタント・SEO・SEM cb431195

募集背景
法人向け（toB）事業では、人材紹介・求人掲載に加えて、新規事業としてコンサルティング商材の立ち上げを進めており、今後の事業成長の柱と位置づけています。

これまで人材紹介は、アウトバウンド営業でリード獲得できていたため、toBマーケティングに大きく注力してきませんでした。
一方、コンサルティング事業を伸ばすにあたり、マーケティングを通じて企業との接点をつくり、検討を深めてもらう仕組みが欠かせないため、toBマーケに本格的に注力していきたいと考えています。

障害者雇用の領域は、企業側が自社の課題を明確に認識しておらず、顕在化したニーズを持つリードが少ないのが特徴です。
そのため、SEO・ホワイトペーパー・セミナー・Paid施策等で潜在層と接点をつくり、CRMやインサイドセールスを通じて検討を深め、営業・コンサルタントにつなぐ一連の仕組みが事業成長の鍵になります。

しかし、現在のマーケティング組織は求職者向け（toC）が中心で、toBマーケティングに専任で向き合えるメンバーがいません。
そこで、これから本格的に立ち上げるtoBマーケティングを専任でリードし、企画から推進までを担っていただける方を新たに募集します。

配属部署
配属部署：ウェルビーイング支援事業本部 障害者福祉支援部 障害者雇用支援グループ マーケティングチーム

障害者福祉支援部では、0→1の事業開発を進めながら複数事業を展開しています。
多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっており、事業の成長に合わせて組織づくりも進めているフェーズです。

障害者雇用支援グループ マーケティングチームはtoC・toBの2領域に分かれています。
現在、toB領域はマーケMGRと、他業務の兼任メンバーが関わっている体制です。
入社後はMGRの下で、toBマーケティングの企画を担う中心メンバーとして参画していただきます。
リード獲得にとどまらず、その先の商談創出～受注までを見越したマーケティング活動を、営業やコンサルタントと連携しながら推進できる環境です。

仕事内容
◆ミッション
コンサルティング商材を中心に、法人向けマーケティングの企画・実行をお任せします。
まずはMGRと共に企画を進め、半年～1年をめどにtoBマーケティング全体をリードしていただきたいと考えています。

◆具体的業務
・toBマーケティング戦略の立案、KPI設計（リード獲得～商談化～受注までのファネル設計）
・Paid施策の企画・運用：サイトリターゲティング広告、人事向けメディア（日本の人事部・HRプロ等）への掲載・タイアップ
・SEO／コンテンツ施策の方針策定：ホワイトペーパー、記事コンテンツ（担当メンバーと連携）
・セミナーの企画・集客（自社開催・共催・外部登壇）
・CRM施策の設計：メールナーチャリング、セグメント設計
・インサイドセールス、フィールドセールス、コンサルタントとのリード受け渡し基準・連携フローの設計と改善
・数値分析にもとづく施策の評価・改善、事業責任者へのレポーティング

【ポジションの特徴】
・立ち上げフェーズのため、戦略から実行まで、裁量を持って推進できます
・特定のチャネルを深掘りするより、複数の施策を組み合わせ、顧客ニーズを踏まえて何をやるべきか、予算を何に使うかを考え、戦略立て・施策選定から担っていただきます

仕事のやりがい・働く魅力
◆PMF前の新規事業を、マーケティングで前に進められる
「誰に・何を・どう届けるか」がまだ決まりきっていない事業です。顧客の声を拾い、仮説を立て、施策で検証する。その積み重ねが事業の勝ち筋そのものになります。決まった施策を回すのではなく、事業づくりに当事者として関われます。

◆一つのチャネルに閉じず、マーケティング全体を設計する力が身につく
SEO・コンテンツ・セミナー・Paid・CRM・PRを横断し、ファネル全体を見て施策を組み立てます。チャネル担当から一段上がり、マーケティング全体をリードできる人材へ成長したい方にはぴったりの環境です。

◆事業責任者との距離が近く、早く大きな役割を担える
マーケMGRと日々壁打ちしながら進めるため、戦略の背景や意思決定の過程を間近で学べます。toBマーケティングのリーダー・責任者への早期のステップアップが可能です。

◆社会課題の解決に、実感をもって貢献できる
法定雇用率の引き上げで、企業の障害者雇用はますます重要になっています。自分の施策で企業の課題解決につながる仕組みをつくることが、障害のある方の活躍の場を広げることにつながります。

将来のキャリアパス
SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。
そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。

キャリア事例
・toBマーケティングのリーダー／責任者として、チームを立ち上げ、率いる
・マーケティングの枠を越え、コンサル事業のグロースや事業企画を担う
・社内40以上の事業の中から、別の事業や新規事業に挑戦する

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

契約期間
期間の定めなし

◆【新規事業】BtoBマーケター（リーダー候補）/ 立ち上げ期の法人向けコンサル事業 / 障害者雇用プラットフォーム [ 障害福祉 ]

必須条件
◆以下のいずれもに当てはまる方
・事業会社または支援会社でのマーケティング実務経験（BtoB／BtoCは問いません。3年以上目安）
・複数のマーケ施策運用のご経験

歓迎条件
・BtoBマーケティングの経験（広告運用、SEO・コンテンツ、ホワイトペーパー、セミナー・ウェビナーなど）
・複数のチャネルや施策を組み合わせて、マーケティングを設計した経験
・インサイドセールスや営業と連携して、商談づくりに取り組んだ経験
・新規事業や新商材の立ち上げに関わった経験
・人事・HR領域向けサービスに関わった経験
・チームリーダーやプロジェクトリードの経験

求める人物像等
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方

大学院卒,大学卒