コンサルティング・リサーチの法人営業（新規開拓営業） cb432436

【ハイエンドセールス】あなたの「提案力」で日本の採用をハックする。CxO向けHRTechコンサルティング営業

【募集背景・ミッション】
「圧倒的なプロダクトは揃った。あとは、それを世に広める圧倒的な“個”の力が必要だ。」

現在、日本の採用市場は「人事の工数過多」「属人的な評価によるブレ」「早期離職による数百万単位のコスト損失」という深刻な課題に直面しています 。 我々HR Tech事業部では、この根深い課題を最先端AIで解決する2つの次世代SaaSプロダクト、AI面接プラットフォーム『HRmax』と適性診断プラットフォーム『AIshow』 をリリースしました。

今回募集するのは、単なるツール売りではありません。経営層や人事責任者の懐に深く入り込み、巧みなコミュニケーションと言語化能力で採用課題を鮮やかに紐解き、自社ソリューションで変革をもたらす「トップコンサルタント兼クローザー」です。

パリッとしたスーツを着こなし、その洗練されたプレゼン力と対話力でクライアントを魅了する。そんな、あなたの「人間力」と「営業力」をフルに発揮できるステージをご用意しています。

（変更の範囲）会社の定める業務　※グループ会社への出向を含む

■業務内容
ターゲットとなるのは、企業の経営層（CxO）や人事トップ。彼らの「採用の悩み」を鋭く引き出し、データとAIを用いた論理的なソリューションで「相性採用」や「データ採用」への変革を提案・クロージングしていただきます 。

【扱う「最強の武器（プロダクト）」】
(1)次世代AI面接『HRmax』
MoE（混合エキスパートモデル）とIRT（項目反応理論）という先進技術を掛け合わせた独自LLMを搭載。
単なる自動化ではなく、水面下の「思考力」や「人間性」を可視化する全83項目の「氷山モデル」で、大手企業やハイレイヤー採用にも耐えうる圧倒的な評価精度を誇ります。

(2)適性診断プラットフォーム『AIshow』
独自開発の非認知能力手法や認知行動科学（ビッグファイブ等）に基づき、自社のハイパフォーマーを可視化。

【具体的なミッション】
・エンタープライズから成長企業まで、経営層・人事責任者へのハイレベルな商談・プレゼンテーション
・顧客の採用課題を深掘りし、HRmaxによる「面接工数の最大71%削減」などの価値訴求とクロージング
・AIshowのデータを活用した、顧客の「理想の活躍人材ペルソナ」の言語化・採用要件定義のコンサルティング
・圧倒的な「対話力」と「提案力」による、単発導入から全社的な採用インフラへのアップセル・クロスセル

※主な受賞実績/保有資格※
・Meta Business Partners認定パートナー　最高位「バッジ取得パートナー」獲得（2022年）
・Yahoo!マーケティングソリューション　4つ星獲得（2022年）
・Google Partner PREMIER認定（2023年2月）
・YMAA団体認証・KTAA団体認証 ゴールド認証
・Indeed認定パートナー 日本最高ランク　Platinum Partner認定
・求人ボックス認定パートナー　日本最高ランク　ファイブスタープラチナム認定
・Indeed Platinum Partner 2023ベストグロース賞　売上の伸?金額 全国1位獲得※1
・Indeed Platinum Partner 2023ベストグロース賞　運用社数の増加件数 全国1位獲得※

【職務詳細】　
■誰に：経営者もしくは各部門の責任者
■何を：顧客の課題の発見・解決までの伴奏
■どのように：同社が持っている商材や知識を最大限使い、問題を解決していきます。

提案する商材はAI面接や適性検査に留まらずIndeedや求人BOXといったアグリゲーション型求人広告などにも渡り、クライアントのHR領域でDXを推進していきます。
これらを通じて「DX時代の新たな採用コンサルタント」のスペシャリストとしての経験を積み圧倒的市場価値を高めることができます。

■キャリアパス
優秀な成果を挙げた社員は、新規事業の責任者に抜擢したり、海外部門の責任者やグループ会社の社長など、非常に魅力的かつスピード感のあるキャリアステップを進む事が可能です。
　
以下はその一例です。
・ニューヨーク支社長/商社出身、入社当時 社会人経験3年目
中途入社後、法人向けコンサルティング営業部門配属→入社6ヶ月後、係長に昇進→入社6年後、課長職に昇格後、ニューヨーク支社の責任者に抜擢。

・取締役（入社12年目）/小売出身、入社当時 社会人経験2年目
中途入社後、人材営業配属→人材営業部課長・RC課課長兼任→新規事業部（M&A）立ち上げ、責任者に抜擢→取締役に就任。

・主査代理（入社4年目）/小売出身、入社当時 社会人経験5年目
中途入社後、人材事業部にてCA・RAを両面経験→入社6ヶ月後、係長に昇進→法人営業部署に異動→入社2年後主査代理に昇格、現在は新規事業のハイクラス転職事業に従事。

【東京】ソリューション営業（HR領域/HR領域の新規事業『AI面接・適性検査商材』）

【必須（MUST）】
■大卒
■下記いずれか1つ以上
・無形商材の法人営業において、圧倒的な成果（トップセールス、MVP等）を残してきたご実績
・経営層（CxO・本部長クラス）に対する折衝・プレゼンテーション経験
・複雑な課題を瞬時に整理し、相手を惹きつけ納得させる卓越した言語化能力・コミュニケーション能力

★未経験・第二新卒を中心に採用を強化しています！
★中途入社の9割が未経験・第二新卒の入社で活躍中！

【歓迎（WANT）】
■エンタープライズ（大手企業）向けのセールス経験
■コンサルティングファームやHRテック、SaaS業界でのハイエンドセールス経験
■自身の介在価値で、企業の経営課題を解決に導いたご経験

【求める人物像】
■洗練されたエグゼクティブプレゼンス（身だしなみ、振る舞い、言葉遣い）をお持ちの方
■相手の意図を瞬時に汲み取る「要点把握力」と、論理的に相手を巻き込む「説得力」に長けた方
■自らの目標達成に対する強い執着心と、困難を乗り越える「レジリエンス」をお持ちの方
■単なる営業プレイヤーにとどまらず、事業のスケールを自ら牽引していく野心をお持ちの方

下記のような思いをお持ちの方であれば、チャンスとチャレンジの環境をご提供できます。
・経営者向けの課題解決型営業がしたい
・新規事業にチャレンジしたい
・スピード感をもって自身も成長したい

大学院卒,大学卒