インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）のルートセールス cb323261
株式会社ラクス
- 東京都
- ルートセールス・渉外・外商
- 職種
- ルートセールス
- 業種
- インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）
- 年収
- 5,677,980円～10,730,340円
- 地域
- 東京都
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
＜募集背景＞
ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・提供しています。
今後の事業成長の柱となる戦略の1つとして『エンタープライズ企業への導入拡大』を掲げております。
その中でエンタープライズ事業部は大きな転換期を迎えています。これまではマーケティング部門が獲得したリードに対して提案を行う「THE MODEL型」で成長してきましたが、今回のターゲットとなるエンタープライズ企業の開拓においては、より戦略的なアプローチが必要です。 そこで、従来の商談スタイルに加え、ターゲット企業とのリレーション構築から課題特定までを担い、能動的に案件を創出する「ABM（アカウントベースドマーケティング）」へのシフトを進めています。今回は、この新しい営業スタイルを確立し、組織の変革を共に推進していただける方を募集します。
＜仕事内容＞
大手企業（従業員数2,000名以上規模）をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なる機能提案（プロダクト営業）ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。
◆ターゲット企業とのリレーション構築
・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供
◆顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング）
・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる
・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う
◆ABMの司令塔（プロジェクトオーナー）としての社内外の推進
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ（アカウントプラン）を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード
・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層（CXO）同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用
・外部パートナー（コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター）とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨（リファラル）を獲得するエコシステムの構築
（例）顧客同士（同業界の担当者など）をつなぐ交流会の企画・実施など、枠にとらわれないアクション
取り扱うサービス まずは楽楽精算を主軸としてエンタープライズ攻略を進めていく予定です。
ただ、エンタープライズ企業は課題も多岐にわたり、他のサービス展開余地も大きいため、周辺ドメインの知見や担当部署との連携も求められます。
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。様々な企業に導入いただいており、累計導入社数20,000社（※2）を誇るサービスです。
※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「クラウド型経費精算システム市場の実態と展望」（ミックITリポート2025年1月号：https://mic-r.co.jp/micit/2025/）より
※2：2025年9月時点
＜ポジションの魅力＞
【1】日本の大企業に、「本当に使われ続けるシステム」という選択肢を届ける社会的意義
現在、多くの大企業では業務の高度化に伴い、高機能なシステムが導入されています。
一方で現場では、「機能が多すぎて使いこなせない」「運用負荷が高い」といった課題も生まれています。
私たちのミッションは、単にソフトウェアを提供することではありません。現場に定着し、誰もが迷わず使える体験を通じて、企業全体の生産性向上を実現することです。
市場シェアトップの実績を持つラクスだからこそ、企業規模や業務特性に適した新たな選択肢を提示し、日本企業の業務改革を本質的に前進させることができます。
【2】4,800社の「未開拓の岩盤」を、No.1の武器でこじ開ける面白さ
中小・中堅市場では圧倒的シェアを誇る「楽楽精算」ですが、エンタープライズ領域（従業員数2,000名以上）の約4,800社は、大手SIerや外資ベンダーの牙城であり、強固な「現状維持バイアス」が存在する未開拓市場（ホワイトスペース）です。 待っていても案件は来ません。完成されたレールもありません。 しかし、我々には「導入社数No.1のブランド力」と「20年以上の盤石な財務基盤」という最強の武器があります。この武器を使い、難攻不落と言われる大手企業のドアをこじ開け、オセロの盤面を一気にひっくり返すダイナミズムは、このフェーズのラクスでしか味わえません。
【3】「THE MODEL」のその先へ。AI時代に価値が残る「個の営業力」の確立
分業化が進んだSaaS業界において、エンタープライズ組織はあえて「個の介在価値」に回帰します。 ターゲットは、論理だけでは動かない巨大組織。決算書から経営課題を読み解く「コンサルティング力」や複雑な決裁ルートを攻略する「政治力」、そして長期戦を戦い抜く「人間力」が求められる営業環境です。 型がないからこそ、自分自身が「エンタープライズセールスの勝ちパターン」そのものになれる。AIや自動化に代替されない、一生モノの市場価値を築ける環境です。
＜従事すべき業務の変更の範囲＞
本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。
おすすめポイント
エンタープライズセールス（アカウント営業）（東京） ◆東証プライム上場／在宅勤務制度あり
求める人物像
【必須】
以下いずれかのご経験
5年以上の法人営業経験
エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験
【尚可】
金融機関での法人営業経験（財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方）
大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験
【求める人物】
リレーションベースで動ける方
機能説明にとどまらず、顧客の懐に入り込み、信頼関係をベースに課題を引き出せる方。
「枠」にとらわれずに動ける方
「営業はこうあるべき」という固定観念にとらわれず、顧客のためになる施策（例：業界別交流会の開催など）を自発的に企画・実行できる方。
中長期的な視点を持てる方
リードタイムが長い（9〜10ヶ月程度）案件に対し、粘り強く戦略的にアプローチできる方。
調整力・巻き込み力がある方
個人の突破力だけでなく、社内の各部署と連携し、組織として顧客に向き合える方。
大学院卒,大学卒
募集要項
年収
5,677,980円～10,730,340円
地域
東京都
雇用形態
正社員
勤務時間
9:00～18:00
待遇・加入保険
■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・資格取得支援サポート
・階層別研修
【加入保険】
雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
【会社情報】
【本社所在地】
本社：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階
【その他支店】
■東京第1オフィス
〒151-0051
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿2階（総合受付）、3階、10階
■東京第2オフィス
〒151-0053
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー 25階（総合受付）、29階
■大阪本店
〒530-0014
大阪府大阪市北区鶴野町1-9 梅田ゲートタワー7階 （総合受付）、14階
■札幌営業所
〒060-0001
北海道札幌市中央区北一条西3-3 ばらと北一条ビル10階
■新潟オフィス
〒950-0087
新潟県新潟市中央区東大通1丁目4-1 マルタケビル4階
■静岡オフィス
静岡県静岡市葵区御幸町5-9 静岡フコク生命ビル2階
アクセス：静岡駅徒歩3分
■名古屋営業所
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング10F
■広島営業所
〒730-0011
広島県広島市中区基町11-10 合人社広島紙屋町ビル8階
■福岡営業所
〒812-0011
福岡県福岡市博多区博多駅前1-3-3 明治安田渡辺ビル8階
【設立年月日】
平成12年11月1日
【資本金】
3億7,837万8千円
【従業員数】
連結：2,561人 単体：1,532人（2024年3月31日時点）
【代表者名】
代表取締役 中村崇則
【会社の特徴】
同社は働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。
売上が好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスのシェアを誇っています。
経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開中です。サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数ございます。
◆責任感がある
自社サービスを提供している会社のため、企画から設計、実装、テスト、リリース、運用とすべてのフェイズにエンジニアが参加します。
特定のフェイズのみ担当するような働き方ではないので要求される知識は広範になりますが、メンバー全員がサービスの全体像を把握した上でサービスの成長に取り組んでいます。
◆失敗を恐れない
必ず成功することばかりをしていてもビジネスを成功させ続けることはできません。
新たなことへの取り組みは当然ながら推奨され、成功するための努力を行った結果であれば失敗に終わったとしても同社ではそれが責められることはありません。
◆プロダクト愛
社員１人１人が、担当しているサービスに誇りと愛情を持っています。
セクション内外に囚われず、セールスやCSなど他部門内での業務を理解し、よりよいサービスとする動きが生まれています。
日常的な情報交換はもちろん、部門をまたいでのサービスごとのビアバッシュなども実施しています。
また同社では複数のサービスを展開していますが、Mattermost（Slackクローン）などを活用し異なるサービスを担当するメンバー同士でも情報交換を行い、それぞれのサービス間でのノウハウ共有を活発に行なっています。
＜ラクスって一言でどんな会社？？について＞
普段、該当する候補者さんへラクスをご紹介いただく際、どのようにご紹介いただいておりますでしょうか。
・SaaSの中でトップ、仕組み化も進んでいる組織なので未経験でも安心
・創業から25年黒字経営を続けており、安定性の高い会社
・残業が月20時間前後、有給取得率90%以上と働きやすい会社である・・・などなど
上記はまさしくその通りの内容で、上記内容でご提案をいただけておりましたら、ラクスのことを知っていただけているんだなと嬉しく思います！
しかしながら、今後はぜひ「安定」のみではなく「安定と挑戦の両立ができる」会社だと、ご紹介いただけますと幸いです！
・2024年には「楽楽請求」、2025年には「楽楽債権管理」、またプラスアルファコンサルティングさんとの資本業務提携による「楽楽人事労務」の発表など、新規サービスを精力的に展開している
・営業組織は仕組み化も進んでおりますが、昨今はSaaS市場の動きが激しく、常に市場に合わせた変化が求められる為、既存のやり方に捉われず新しい「最善の方法」を探す取り組みは歓迎されている
・組織も市場や事業状況に合わせて常に変化しており、複数のサービスを扱う「マルチプロダクトセールス部」や楽楽精算事業における「エンタープライズ統括部」など、新しい取り組み・組織の立ち上がりに挑戦することも可能
など、「20代でまだまだ営業として成長し、市場価値をあげたい」×「でもライフイベントも控えているので、働き方や会社の安定性はとりたい」という欲張りな候補者さんにも、ご提案いただける会社です！
ぜひ、幅広い候補者様に訴求いただけますと幸甚です。
ご紹介お待ちしております！！！
■株式会社ラクス会社概要資料
https://speakerdeck.com/rakus_career/hui-she-shuo-ming-zi-liao
■中途採用HP（就業環境、福利厚生、休日休暇などサマリ）
https://career-recruit.rakus.co.jp/environment/
その他補足情報
〈給与〉
想定年収：567.8万円～1073万円
〈補足情報〉
年収 5,677,980 円 - 10,730,340円
(例)年収814万の場合
月額518,000円(基本給418,000円+時間外手当70,000円+その他手当30,000円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)
【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当
＜賞与・昇給＞
賞与：年2回（6・12月）
昇給：年1回（5月）
【試用期間】
※試用期間（6ヵ月）条件に変更はありません
受動喫煙対策特記事項
対策あり
屋内禁煙
休日
- ■完全週休二日（土日）・祝日
■有給休暇
■夏季・年末年始休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇（1人につき5日間/年）
■慶弔休暇
■シックリーブ（5日間/年）
■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
就業場所
東京都 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
https://www.rakus.co.jp/company/map/#tokyo2
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所
企業情報
企業名
株式会社ラクス
住所
東京都
業種
インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）
求人ID
cb323261
問い合わせフォーム
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