コンサルティング・リサーチの営業企画 cb243240

■企業概要
KDDIのグループ会社として、DXや生成AI導入による業務効率化支援、IT化促進など、中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、様々なソリューションをワンストップでご提供しています。KDDIの音声・ネットワーク・モバイルの通信インフラサービスを軸に、音声ネットワーク機器、データネットワーク機器、メジャークラウド、オフィス什器、DX商材などを組み合わせて、顧客課題の解決を図る事業を展開しています。
また、DXやAIのサービスパートナーと一体となり、課題解決に向けた取り組みを実践しています。

■同社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」
日本にある法人の99%以上を占める、中小企業。人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。
はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。日本の大部分を占める中小企業が主要なお客さまだからこそ、私たちの仕事は、日本の経済を明るくするポテンシャルを持っている。そんな私たちと課題意識を共有し、つくりがいがある未来の実現をともに目指していただける方からのご応募をお待ちしています。

■募集の背景
DXやIT化が社会全体のトレンドとなる中、お客さまからはオフィス環境における多様なITインフラ構築ニーズが発生しています。
ゼロトラスト環境やクラウドシフトなど最新技術へと移行が加速し、顧客のオフィス環境を最適なものへと進化させる最適なソリューションを提案するため、専門性の高いチームの拡充を進めています。

■仕事内容
お客さまの事業や課題に応じて、複数サービスを組み合わせたDX提案を行い、はたらく環境をトータルで支援します。
本組織は、お客さま向けのDX提案だけでなく、同社全体の営業レベルの向上を視野に入れた新しいコンサル型の営業手法の確立を目指しており、そのロールモデルとなっていただける人材を募集しております。
営業担当とエンジニア、お客さまのパイプ役として顧客潜在ニーズの発掘、及び受注案件の一部プロジェクトマネージャー業務も行っていただきます。

◇営業支援
・営業同行、顧客訪問
・提案資料の作成
・案件単位の戦略立案、推進、提案支援
・アライアンスパートナーの選定、連携
・KPI策定/進捗管理
・市場や数値分析に基づいた経営層への戦略レポーティング、意志決定のサポート
・ご本人の興味があればKDDIとの連携による、KDDI基盤を活用した新規ビジネスモデル、サービスの企画
◇プロジェクトマネージャー
・受注後に社内外のリソースを活用し、お客さまフォローを含む運営構築を主体的にしていきます。
　※社内外のエンジニアやコンサルなどのパートナーと協力しながら進めていきます。

■採用する組織について
配属部署の人数は約40名で4グループ構成となっています。
今回は一般企業様を担当するグループ、医療業界専門のグループいずれかの配属を予定しており、
ご希望や現在までのご経験、スキルにより適性グループへ配属となります。
（詳細は面接にてご説明します）
部署の平均年齢は38歳で、同行する営業職は20代〜30代がメインです。

■入社後のサポート
現場に配属後も、定期的に商材のナレッジ勉強会や、メンバーからのサポートもあり、フォロー体制が整っている環境です。

■本ポジションの魅力
通信キャリアとしての電気通信サービスを軸としたKDDIのケイパビリティを生かし、新しいテクノロジーやデジタルソリューションを顧客に提案することで、業界の変革に貢献する機会や経験を得ることができます。
これにより、自己成長や様々な業界の革新に関わることができます。
様々な業界や規模の企業との案件に携わっていただくため、幅広い経験を積むことができます。
お客さまへの最新テクノロジーやDXソリューションの提案を通じて、急速に成長するIT市場での知識やスキルを身につけることができます。

■キャリアパス
ご入社後はメンバーからスタートしていただき、将来的には組織の中心メンバー、マネジメント候補として組織をけん引する立場でのご活躍を想定しています。

■採用する組織の展望
2025年度下期よりAIソリューションの提供拡大に努めています。
生産年齢人口約16%減少という国内課題に対するAIでの対策、
生成AI市場の市場拡大に対応すべく提供拡大に努めています。

■KDDIまとめてオフィス×AIで成せる事
・AIの導入
└IT商社として現在取り扱いサービスは勿論、
　お客さまの実現したいAI活用の要望に合わせ、AIサービスの選定やAI導入障壁のサポートが可能です。
└AI利用が拡大しますとデータ処理等において通信トラフィックが大幅に増加します。
　AI導入において障壁となるインフラについても、弊社でワンストップで解決する事が可能です。
・プロダクト展開
└弊社の持つ様々な商材（ネットワーク、音声、デバイスなど）とAIを掛け合わせたプロダクトも計画中となり
ます。
KDDIグループのアセットを生かした新たなAIサービス展開を行っていきます。

今後益々成長するAI分野についても、お客さまへの提供を通し学ぶ事が可能です。

■従事すべき業務の変更の範囲
（変更の範囲）会社の定める業務

【東京】DX推進コンサルティング営業/新規事業部立ち上げフェーズ／◆フォロー体制充実／リモート可◎

■必須要件：（下記いずれか必須）
・IT・通信業界でBtoBのソリューション営業経験（目安3年）
・プリセールス(顧客折衝)のご経験（目安3年）

■歓迎要件：
・ITインフラ各分野（ネットワーク・クラウド・音声・サーバーなど）の知見のある方
・IT、NWに関する何らかの資格を取得されている方
　└ITパスポート、基本情報技術者試験、CCNA、LPIC、MCPC、CompTIAなど

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒,中卒