インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の営業マネージャー・営業管理職 cb325191

【概要】
私たちネットドリーマーズは、国内最大級の競馬メディア「netkeiba」を運営しながら、そのノウハウを活かして公営競技のDXを推進しています。
地方自治体や公共領域という、社会的意義が高く市場としても成長しているフィールドで、クライアントと共に新しい価値を創り出すことが私たちの使命です。
今回募集するのは、単なる“営業”ではなく、課題を共に解決し、業界全体を変えていくソリューションパートナー。

「コンサルで培った提案力を、もっとダイナミックに発揮したい」
「代理店営業から、事業会社で自分の手でサービスを育てたい」

そんな思いを持っている方にこそ、ぜひ飛び込んできてほしいポジションです。
立ち上げ期だからこそ、裁量は大きく、挑戦できるフィールドは無限にあります。
社会にインパクトを与えながら、自分自身のキャリアも大きく成長させたい方と、一緒に未来をつくっていけることを楽しみにしています。

【仕事内容】
国内最大級の競馬メディア「netkeiba」を運営するネットドリーマーズのテクノロジー／ノウハウを、公営競技（競馬・競輪等）の顧客サービスへ組み込み、DX推進と新たな価値創出をリードするポジションです。
当ジャンルで日本最大級のPV数を誇るnetkeibaやnetkeirin等を運用している同社だからこそ取り組むことができる、主催者・施行者（地方自治体等）のパートナーとして、課題抽出からソリューション提案、プロジェクト推進まで一貫して担当いただきます。

-クライアント（地方競馬・地方競輪の主催者／施行者等）の課題ヒアリング
-自社WebサービスやITソリューションの企画提案営業（企画書・提案書作成含む）
-社内ディレクター・エンジニアと連携したプロジェクト推進（要件定義?進行管理）
-既存顧客とのリレーション構築・深耕営業
-KPI/KGI設定、施策実行、効果測定
-提案資料・見積作成、契約締結業務
-将来的な営業チームの戦略立案・マネジメント

【ポジションの魅力】
-公営競技領域のクライアントと、価値あるソリューション／事業を共創できる
-DX・AI・クラウドなど先端テクノロジーを実務で習得可能
-社会的意義と市場成長性の高い公共・公営領域でキャリアを築ける
-裁量が大きく、新設部門の立ち上げから関われる

【担当プロジェクト例】
-クライアント：関東地方の競馬場
-プロジェクト：公式サイトのリニューアル
-プロジェクト概要：
レガシーなまま運用している公式WEBサイト一式をリニューアルし、同社CMS製品(WEB SPIRAL)で再構築します。
お客様から要件を吸い上げ、詳細提案を行っていき、プロジェクト開始が決まった後は同社の開発PMメンバーや制作ディレクターと一緒にシステム開発、プロジェクト全体管理も担当します。
また、同社の競馬サイト(netkeiba)とのデータ連携を行い、従来よりリアルタイム性の高い情報を発信するサイトを実現していきます。

-クライアント：関東地方の競馬場
-プロジェクト：指定席予約システム導入案件
プロジェクト概要：
指定席のインターネット販売システムを同社と取引のある競馬場へ導入するプロジェクトです。
お客様から将来の拡張構想、現状の運営形態や課題感等のヒアリングを実施。その後予約システムの選定、導入調整、現地へのハードウェア導入、運用者トレーニング、同社が構築した公式WEBサイトとのシステム連携までの一連の流れをご提案します。プロジェクト開始後は同社PMと連携して設計、開発、保守までを一貫して実施します。

-クライアント：地方競馬統括団体
-プロジェクト：公式サイトのリプレイス案件
-プロジェクト概要：
既存ベンダの契約終了に伴うシステムのリプレイス案件です。
サイトの機能・デザインはそのままに、システム一式を同社のインフラ内に新規構築します。お客様所有の基幹システムと連携する機能がメインのため、専用回線の構築、災害対策設計、可用性設計、安全性設計など最上位レイヤーから提案していきます。規模感も大きく、及ぼす影響力もその分大きいです。

◆その他
・クライアント例：公営競技主催者(中央競馬、地方競馬、競輪、ボートレース)全般、広告代理店各社
・アポイントのとり方：既存クライアント経由がメインではありますが、新規の場合はテレアポ有

04.公営競技DXソリューション営業／プロジェクト企画(ハイクラス向け)　※リモート可◎

＜必須スキル＞
■以下いずれかのご経験
-地方自治体/公共系クライアント/市区町村向けのプロジェクト提案または運用経験
-コンサルティング企業での実務経験2年以上
-クライアント向けのDXプロジェクト、システム構築やリプレイスプロジェクトでのチームマネジメント経験

■以下すべてのご経験
-クライアント課題のヒアリング?提案資料作成?プレゼンまで一貫した実務経験
-社内のディレクターまたはエンジニアと連携した案件推進経験
-Web広告、デジタルマーケティング、またはITソリューションの基礎理解

＜歓迎スキル＞
-コンサルティング企業での就業経験(デロイト、アクセンチュア、Pwc、IBMなど)
-CLのアナログなやり方に対しDX推進やAI活用で業務効率化の提案などをリードした経験
-公営事業のマーケットポテンシャルにそそられる知的探究心ある方
-地方自治体・公共系クライアントへの提案営業経験（官公庁DX支援等）
-RFP（提案依頼書）対応の提案書作成・プレゼン経験
-複数部門・多様な関係者を巻き込むプロジェクトマネジメント経験
-自社サービスやソリューションの立ち上げ・改善経験
-データベース、CMS、Webサイト構築に関する基礎知識

＜求める人物像＞
-代理店・コンサルの“請負型”から、事業会社での価値創出に挑戦したい方
-クライアント課題を本質的に捉え、提案に落とし込める方
-公共・公営領域の社会的意義や市場ポテンシャルに面白さを感じられる方
-裁量のある環境で、新規事業や新サービスに積極的に関わりたい方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒