営業・マーケティングコンサルティングのカスタマーサクセス（法人向け） cr145628

◆◆仕事概要◆◆
法人向けのビジネスをしているクライアントの、営業戦略コンサルティング・BDR実行支援業務です。
ターゲットを戦略的に選定し、能動的に商機を創出する【BDR（アウトバウンド型）】に特化しています。
クライアントの新規事業立ち上げや、エンタープライズ（大手企業）攻略における「初動の軍師」としての役割を担います。
クライアントの営業のうち主に営業戦略コンサルティング・BDRの実行を支援していきます。
「クライアントの営業戦略を立案し、実働チームを動かして成果を出す」という、コンサルティング×マネジメントの役割を担うことができます。

◆◆具体的には◆◆
1. ビジネスモデルの解析と要件定義
クライアントの商材特性、競合優越性、ターゲット属性を深く理解するためのインタビューを実施。クライアント自身も気づいていない「真の強み」を言語化し、支援プロジェクトのKGI/KPIを定義します。

2. 営業戦略・GTM（Go-To-Market）戦略の設計
自社システム『SALES BASE』の膨大な法人データを活用し、ターゲットセグメントを抽出。
・セグメンテーション（市場選定）
・ターゲティング（優先順位付け）
・メッセージング（刺さるトークシナリオの構築）
これらを軸に、勝てる営業シナリオをゼロから構築します。

３．インサイドセールス活動のマネジメント
5～10名規模のインサイドセールス専門チームをマネジメントします。
構築した戦略を現場に浸透させ、メンバーのスキルアップを支援。現場で発生した微細な反応をリアルタイムで戦略にフィードバックし、PDCAのサイクルを高速で回す「現場指揮官」としての手腕が問われます。

４．営業データ分析と戦略提言（コンサルティング）
活動ログを多角的に分析。2週間〜1カ月に一度の定例会では、クライアントの経営層や営業責任者に対し、市場の反応に基づいた次なる一手（事業改善提案）を提言します。LTV最大化を見据えた「パートナー」として、クライアントの事業成長を直接牽引します。

◆◆入社後のオンボーディング◆◆
プロフェッショナルとしての確かな知見を習得するため、段階的なステップを用意しています。
Phase 1：BDR実務とオペレーションの体得（1ヶ月目〜）
まずは既存プロジェクトに参画し、インサイドセールスの「現場」を深く理解します。自社システム『SALES BASE』の活用方法や、ターゲットへの訴求構造を実体験を通して学び、マネジメントの土台となる現場感覚を養います。

Phase 2：戦略設計のモデリング（2ヶ月目〜）
先輩コンサルタントの指導下で、顧客のビジネス解析や戦略立案（GTM戦略）、KPI設計、データ集計を並走。BDRを成功に導くための「勝てるロジック」の構築手法を習得します。

Phase 3：プロジェクトリーダーとして独り立ち（4ヶ月目目安）
メイン担当としてプロジェクトを主導します。もちろん、シニアコンサルタントがバックアップし、戦略のクオリティ管理や難易度の高い商談へのアドバイスを行う体制が整っていますので、大胆な挑戦が可能です。

◆◆募集部門名称（または略称・愛称)◆◆
セールスディベロップメント本部 アカウントマネジメント ユニット　全29名
管理職：4名
プロジェクトマネージャー：10名
プロジェクトリーダー：10名
アシスタント：5名
男女比…5：5

◆◆業務内容の変更範囲
将来、事業環境や適性に応じて上記とは異なる、会社の定める業務内容に変更する可能性があります。

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◆◆本ポジションで得られる「5つのコア・スキル」◆◆
本ポジションは、単なる「営業」ではなく、「営業コンサルタント×データアナリスト×チームリーダー」の3要素を兼ね備えた市場価値の高い人材への成長を約束します。

1．「勝てる市場」を見極める戦略的思考力
膨大なデータからターゲティングを行い、仮説・検証を繰り返すことで、あらゆる商材を最短距離で売上へと繋げる「GTM（Go-To-Market）戦略」の立案能力が身につきます。

2．PL視点のプロジェクトマネジメント力
5～10名規模の組織を動かし、KPIを完遂させるマネジメント経験。現場の声を吸い上げ、即座に戦略に反映させる「動的な組織運営」のスキルは、将来の事業責任者（事業部長）クラスに必須の能力です。

3．CXOレイヤーへのコンサルティング能力
クライアントの経営層や営業執行役員に対し、データに基づいた提言を行います。顧客の経営課題に直結する対話を通じて、高度なコミュニケーション能力と信頼構築力を磨けます。

4．マルチ業界・マルチプロダクトへの深い知見
SaaS、ITサービス、製造、金融など、多種多様なクライアントを担当することで、特定の業界に依存しない汎用的な「ビジネスモデルの解像度」が高まります。

5．最先端の「AI×営業」実践スキル
AIを単なるツールではなく、業務プロセスに組み込んでいます。生成AIを活用したデータ分析やスクリプト構築など、次世代の営業DXを牽引するスキルを習得できます。

【必須（MUST）】
・法人営業経験3年以上
・新規開拓経験かつ無形商材の取り扱い経験
・ソリューション営業経験

高卒以上