IT×メディカル・ヘルスケアのルートセールス・渉外・外商 cr220722

当社では、ライフサイエンスとデータサイエンスの技術を応用した疾病管理プログラム事業(DMP)を展開しており、現在は全国の健康保険組合と業務提携を結び、各組合員に対するサービスを提供しています。

今回のポジションでは自社サービスとなる「Myscope」・「Mystar」をすでに導入いただいている健康保険組合様に対して、アップセル・クロスセルを目的とした提案営業をしていただきます。
上記自社サービスの既存顧客向け提案営業職として、年間で1名あたり30件程度担当していただきます。
自分の提案で健康を支援できる、社会貢献性の高い仕事です。

▍業務内容
《何を売るのか(商品・サービス)》
・「Myscope」
┗生活習慣病・血管病発症リスクが予測できる医療データ解析サービスとなっており、健康保険組合が保有するレセプトデータや健診結果をもとに、加入者一人ひとりの5年以内の重症化リスクを算出します。

・「Mystar」
┗オンライン完結型生活習慣改善支援サービス。かかりつけ医・主治医と連携しながらモニタリング機器を利用して、脈拍や歩数、塩分摂取量などを分析し、改善に向けた、6ヶ月間の個別指導プログラムです。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・全国の健康保険組合(従業員数1,000名以上在籍の健康保険組合を対象)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客向けにサービス利用促進を目的とした営業活動となります。
基本的には訪問営業がメインとなり、エリアによって偏差はございますが訪問商談6割・WEB商談4割程度のイメージとなります。
具体的には、
・顧客とのリレーション構築
・顧客の健康および医療費課題の把握、改善提案
・継続利用につながる提案、交渉、社内調整
・自社サービス導入済み顧客の市場を把握し、クロスセル/アップセルの戦略立案
・受注率およびLTV向上を目的とした新規営業チームに対する改善提案
・事例ユーザーの構築および事例の作成
などを対応いただきます。

▍年間の流れ(一部抜粋)》
▼4月(年度初め)
お客様と、昨年度の振り返りや今年度の注力したいポイント、必要なデータなどについて確認。
▼6月
昨年度の健康診断の結果やレセプト（医療費請求明細）を確認。
▼7月
約1ヶ月程度で医療データの解析結果が届きます。
昨年度と比べた医療費などを確認し、対象者を決定。
年末までに次年度の予算交渉も行います。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務

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【特徴】
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