その他IT・Webサービスの営業マネージャー・営業管理 cr326107

上場を見据えた急成長フェーズのクライメートテック企業において、
アスエネのサプライチェーン管理サービス「ASUENE SUPPLY CHAIN」の事業成長を牽引する営業責任者ポジションです。
セールスやアライアンスなど事業成長に関する役割を担当し、
戦略と組織を統括いただくことで中長期的な事業部の成長へ貢献いただきます。

【業務内容】
・サプライチェーン管理サービス「ASUENE SUPPLY CHAIN」のエンタープライズ営業活動を自ら推進し、
　主要顧客の獲得・関係構築をリード
・大手企業向けの商談において提案・クロージングを実施し、売上・LTV最大化を実現
・営業戦略立案・実行および営業KPIの設計・モニタリング
・営業組織の設計・拡大・マネジメント（採用・育成・評価を含む）
・マーケティング、CS、アライアンス部門と連携し、リード獲得〜顧客定着のパイプラインを強化
・経営陣と連携し、中長期的な売上成長戦略の策定・実行
・年間数十名規模の営業メンバー採用をHRと協力して推進

※業務内容の変更範囲：会社の定める範囲

【営業責任者】サプライチェーンマネジメントプラットフォーム／土日祝休み◎

【ポジションの魅力】
・ESG・サステナビリティという社会的意義の高い成長領域で、自ら営業の最前線に立ちながら組織をリードできるポジション
・上場を視野に入れたスタートアップにおける、売上基盤構築と営業スケールの両方を経験可能
・経営陣直下で、戦略立案〜実行まで裁量を持ち、事業成長をドライブできる環境
・ストックオプション制度あり

【必須スキル】
・SaaS、ソフトウェア領域における営業責任者/営業マネージャーとしての実績
・自ら大手企業に対して高単価サービスを提案・契約までリードした経験
・営業KPI（売上、利益、成長率など）に責任を持ち、成果を出した経験
・数十名規模以上の営業組織をマネジメントした経験
・社内外のステークホルダーと連携し、戦略的意思決定を行ってきた経験

大卒以上