SIer・SESの営業マネージャー・営業管理 cr341029

【募集背景】
ソフトウェア品質管理への需要増を受け、アウトバウンド起点で商談機会を創出し、
提案まで一気通貫で推進できるインサイドセールス体制を強化します。
本ポジションは「メンバー寄りのリーダー候補」として、
プレイヤーとして成果を出しつつ、周囲の育成・型化をリードしていただきます。

【事業・組織紹介】
GENZは、ソフトウェアの検証業務や品質管理、負荷テスト、
脆弱性診断などを通じて、顧客のIT課題解決に貢献しています。
私たちのミッションは、顧客のニーズに応じた高品質なサービスを提供し、
信頼性の高いソフトウェア開発を支えることです。
営業チームは、顧客との関係構築を重視し、
ビジネスの成功をともに実現するためのパートナーとしての役割を果たしています。

【業務内容】
ITソリューション領域における法人向けインサイドセールス（リーダー候補）として、
顧客ニーズ・課題をヒアリングし、弊社のテストサービスの商談機会を創出していただき、
フィールドセールスへと繋ぐ、戦略的な役割をお願いします。

- 複数チャネル（アウトバウンドコール／メール／SNS／ウェビナー等）による新規リード獲得・育成
- 定期接点での課題ヒアリング、ニーズ仮説検証、案件化（MQL→SQL）
- QA／第三者検証／品質コンサル等、顧客課題に即した提案設計・オンライン商談・見積／契約交渉
- 業界動向・競合調査に基づく差別化メッセージの策定、プレイブック更新
- CRM／SFA／MAを活用したパイプライン管理、シーケンス運用、レポーティング
- KPI設計の運用サポート（架電数、接続率、商談化率、SQL率、受注率等）と改善提案
- メンバーへのOJT／通話レビュー／トークスクリプト整備、ナレッジ共有の推進

【インサイドセールス（リーダー候補｜プレイヤー兼リード）】QA/品質保証ソリューション｜フレックス／年休125日｜昇給年2回☆

【ポジションの魅力】
◎アウトバウンド主導のインサイドセールスで、課題解決型の提案力・コンサル力を実践強化
◎経営層／事業責任者と近い距離で意思決定に関与し、事業成長に直結
◎プレイヤーとしての成果と、チームの型化・育成を両立できる「リーダー候補」ポジション
◎フレックス／年休125日、健康経営のもとで中長期のキャリア形成が可能

【必須（MUST）】
■toBのアウトバウンドコール経験　2年以上

【歓迎（WANT）】
■無形商材またはITソリューションの提案経験（QA／ソフトウェアテスト／受託開発領域歓迎）
■提案書作成〜オンライン商談〜契約交渉までの一連の営業経験
■CRM／SFA／MAツールの運用経験、KPI設計・運用の経験
■リード経験（メンター、OJT、通話コーチング、型化の推進 等）

大卒以上