SIer・SESのインサイドセールス（法人向け） cr341049

【募集背景】
株式会社GENZは、近年のソフトウェア品質管理に対する需要の高まりを受け、営業チームの強化を急務としています。
特に、顧客との信頼関係を構築し、より深いビジネスニーズの理解を通じて、
競争力のある提案ができる営業職の拡充が求められています。
マネジメントスキルを持つ営業人材を採用することで、
チーム全体のパフォーマンスを向上させ、顧客満足度の向上を目指します。

【事業・組織紹介】
GENZは、ソフトウェアの検証業務や品質管理、負荷テスト、
脆弱性診断などを通じて、顧客のIT課題解決に貢献しています。
私たちのミッションは、顧客のニーズに応じた高品質なサービスを提供し、
信頼性の高いソフトウェア開発を支えることです。
営業チームは、顧客との関係構築を重視し、ビジネスの成功をともに実現するための
パートナーとしての役割を果たしています。

【業務内容】
ITソリューション領域における法人向けインサイドセールス（マネージャー候補）として、
顧客課題の発掘から提案、チームマネジメントまで幅広くご担当いただきます。

・アウトバウンドコールや各種チャネルを活用し、新規リードの獲得・開拓を推進
・顧客との定期的なコミュニケーションを通じて、ビジネス課題やニーズを的確にヒアリング
・システム開発、ソフトウェア品質、第三者検証、品質コンサルティングなど、顧客課題に応じた最適なソリューションを提案
・業界動向や競合情報をリサーチし、差別化された提案戦略の企画・実行
・提案書作成、プレゼンテーション、契約交渉など一連の法人営業活動
・CRMや営業支援ツールを活用した効率的でデータドリブンな営業推進
・チームの戦略立案・目標管理・成果分析を通じて、組織全体のパフォーマンスを最大化
・メンバー育成・ナレッジ共有を行い、チームの成長と自らのマネジメントスキル向上を両立

ITソリューション インサイドセールス｜B2B営業リーダー・顧客の成功を共に実現するマネジメント営業｜フレックスタイム制／昇給年2回

【ポジションの魅力】
■アウトバウンド主導のインサイドセールスで、課題解決型の提案力・コンサル力を磨けます
■経営層や事業責任者と近い距離で意思決定に関われる環境があり、事業戦略の立案・推進にも携われます。
■チームビルディングやメンバー育成にも関わるため、マネジメントスキルの習得・強化が可能です。
■「品質」という社会的に重要なテーマに携わり、IT業界全体の信頼向上に貢献できるやりがいがあります。
■フレックス／年休125日、健康経営のもとで長期的なキャリア形成が可能

【補足情報】
本ポジションでは、営業職としての熱意を持ち、顧客の成功を共に実現するための主体的な取り組みが求められます。
向上心と意欲を持って業務に取り組むことで、キャリアの成長を実感できる環境が整っています。
顧客との深い関係構築を通じて、営業としてのやりがいを感じられると同時に、
マネジメント経験を活かしてチームを牽引する機会もあります。
業務を通じて得られる達成感は、個人の成長とともに企業全体の成長にも寄与します。

【必須（MUST）】
■toBのアウトバウンドコール経験　5年以上
■マネジメント経験　年数不問

【歓迎（WANT）】
■無形商材またはITソリューションの提案経験（QA／ソフトウェアテスト／受託開発領域歓迎）
■提案書作成・オンライン商談・契約交渉までの一連の営業経験
■CRM/SFA/MAツールの運用経験、KPI設計・運用のご経験

大卒以上