その他IT・WebサービスのWeb広告運用・SEO cr341067

▼概要
世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。
株式会社Stockは、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。
ユーザーとの対話を最も重視しており、代表自らも有料顧客と直接ディスカッションし、プロダクト開発に反映させる文化があります。

▼募集背景
2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）ともに急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。
背景としては、「誰かが持っている情報がブラックボックス化/属人化」しており、失敗/成功事例における再現性が担保されていないため、「中期的に組織としての経営リスクに繋がりうる」といった認識が広がっているためです。

その中であなたにお任せしたいのは、**リード獲得戦略を軸に、プロダクト・広報・営業を横断してマーケティングを統括する「マーケティング責任者候補」**のポジションです。
単なる施策実行に留まらず、経営戦略に基づいた「年間マーケティング戦略」を策定し、リード獲得・ブランディング・市場拡大を一気通貫でリードしていただきます。
「事業戦略と直結したマーケティングを仕掛けたい」「B2B SaaSのスケールフェーズで、戦略から実行まで担いたい」「経営に近い立場で成長を牽引したい」――
そんな想いを持つ方を歓迎します。

▼業務内容
当社の代表と共に、より多くの「見込み顧客の創出」に繋げる、B2Bマーケティング領域の戦術設計及び、ROIのモニタリングをお任せします。
ターゲットは主に、エンタープライズ～ミドルマーケット領域です。

▼具体的な業務
※経験や適性に合わせて、担って頂きたい業務の内容例です
・クライアントに選ばれるためのマーケティング戦術の策定及び、実行
・オウンドメディアや導入事例などを集めたホワイトペーパーの企画/運営
・展示会への出展計画及び、PJマネジメント
・自社または他社と協業でのオンラインセミナーの企画と実行
・各種施策におけるKPIの策定とモニタリング
・MAツールを活用した分析及びレポーティング
・プレスリリースの作成と配信

・将来的なキャリアイメージの一例
予算策定から自社商品のブランディングまでの、一貫したマーケティング戦略の責任者としての幅広い業務
メンバーマネジメント（採用/育成/評価）

【マーケティング責任者候補】 「AI×非IT企業向けナレッジ管理SaaS」急成長市場における事業グロースを担うマーケティングマネジャー

▼この仕事で得られるもの
①AIを活用したプロダクトとして非常に高い参入障壁を構築しており、市場を創り上げていける
②当社のプロダクトを通じて、労働環境のアップデート行うことで従業員のストレスを開放できる社会的意義がある
③ユーザーの声（＝Talk to Users）をとにかく大切にしており、「本当に必要とされる機能」に集中して価値提供にこだわれる
④投資家から調達をした資金を効率的に活用し、事業や組織に投資をしていくフェーズ
⑤顧客のドメインは、ありとあらゆる「非IT企業」の、「幅広い業種（ex. メーカー、小売、商社、建設、インフラ等）」かつ「幅広い部門（ex. 経営企画部門、人事部門、業務推進部門、IT部門、営業などの現場部門）」と、多岐に渡ります

※下記a)～h)のうち、「いずれかの」経験
a)事業会社にて、マーケティング戦略を理解した上でのB2Bマーケティングの戦略設計～実行の経験
b)外部の代理店またはコンサルティング企業にて、マーケティングPJのリード
c)成長企業において予算の策定やモニタリングの経験
d)オウンドメディアの企画～立ち上げ～運用の経験
e)MAツールの導入及び、運用経験
f)組織のマネジメント（組織設計、採用、目標設定、育成）
g)オフラインイベントの企画～実行の経験
h)多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験

大卒以上