その他サービス（無形）の営業マネージャー・営業管理 cr371175

■ミッション：
営業企画とオペレーション改革を通じて、再現性あるKPI運用と営業生産性を最大化する。
営業組織全体の成果を最大化するために、就労・留学ユニット別の営業KPIを設計し、顧客管理・イベント管理・広告運用などの営業オペレーションにおける「型」を構築するとともに、業務プロセスの標準化と効率化、データに基づく意思決定基盤（レポート／ダッシュボード）の整備を推進していただきます。
新設部門の立ち上げメンバーとして、仕組みづくりから運用まで主体的に関わりながら、営業組織のスケールと生産性向上を牽引していただける方を歓迎します。

■業務内容
役員直下の営業企画マネージャーとして、事業成長に必要なKPI設計・数値管理・営業オペレーションの仕組み化をリードしていただきます。
営業活動全体の効率化と成果向上に向けて、分析・改善・運用まで一連を担うポジションです。

1.営業KPIの設計・運用・改善
・リード→商談→成約までのファネル構築
・アラート設定、レポーティング、定例会の運用

2.営業オペレーションDXの推進
・データ分析（高度関数・マクロ/VBA）を活用した業務可視化
・ 業務オペレーションのデジタル化・効率化

3.Salesforce 等 SFA/CRM の構築・運用リード
・ ダッシュボード作成
・各部門の要件整理〜実装

4.Enablement（営業支援）の企画・実装
・商談テンプレ、評価指標、ナレッジ整備
・教育・オンボーディング体系の構築

※変更の範囲：会社の定める業務（本人の適性に応じて柔軟に変更する場合があります）

【営業企画マネージャー】法人営業｜外国人来日支援 × 特定技能・日本語学校 営業企画マネージャー 正社員

■仕事の魅力
・年商100億円規模を目指す事業の中核で、KPI設計・オペレーション構築など「事業を伸ばす仕組み」をゼロからつくれる。
・外国人支援 × 教育 × 不動産という急成長マーケットで、データと分析を用いた意思決定をリードできる。
・生成AIなどを活用し、生産性を最大化する“スマートな組織づくり”を主導できる。

【必須要件】
・Excel高度関数・マクロ/VBA を用いたデータ分析と、業務の可視化・改善を推進した経験のある方
・Salesforce 等 SFA/CRM の導入・構築・ダッシュボード運用をリードした経験のある方
・営業KPI（アラート設計・レポート整備・定例運用）の設計・運用を通じて、生産性向上に貢献した経験のある方

【歓迎要件】
・Tableau / Power BI など BIツールを用いたデータ可視化・レポーティングの経験のある方
・業務プロセス設計を推進した経験のある方
・営業教育コンテンツの作成や、Enablement領域でのトレーニング・ナレッジ整備の経験のある方
・Enablement（教育資料・ナレッジ整備・運用フロー）の企画・実装を行い、現場浸透まで推進した経験のある方

大卒以上