IT×不動産のフィールドセールス（法人向け） cr386358

【ポジション概要】
このポジションに、完成された営業プロセスはありません。
エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、
「どの切り口で、誰に、どう提案するか」
そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。

私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。
だからこそ、営業は売る人ではなく、
事業とプロダクトを前に進める当事者です。

PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、
それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。

【主な業務内容】
■課題発掘・提案設計
・まだ言語化されていない顧客課題の構造化
・プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計
・決裁者・現場・情シスを巻き込む提案ストーリーの構築

■PoC・導入推進
・有償PoCの設計・提案・クロージング
・セキュリティ・法務・契約条件の交渉
・社内（開発／CS）を巻き込んだ意思決定と優先順位付け

■事業へのフィードバック
・顧客の一次情報を基にしたプロダクト改善提案
・勝ち筋・失注要因の言語化と再現性づくり
・将来的な営業戦略・組織設計への関与

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【Account Executive】事業成長の中核ポジション／エンタープライズ×スタートアップ

【このポジションのリアル】
・楽な案件はありません
・調整だけしていれば評価される環境ではありません
・その代わり、自分が動かした案件が、そのまま事業の前進になります

【このフェーズで参画する価値】
・エンタープライズ×スタートアップという最難関領域への挑戦
・営業という枠を超え、事業中枢に関われる経験
・将来的な営業責任者／事業責任者へのキャリアパス

【必須スキル・経験】
・エンタープライズ向けの提案営業経験
・正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験
・社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力

高卒以上