IT×マーケティングのフィールドセールス（法人向け） cr390401

■募集ポジション
アカウントエグゼグティブ（法人営業）マネージャー候補

■具体的な業務内容
イベント主催者のビジネス課題を解決に導く、 『eventos』 のソリューション提案営業全般をお任せします。
まずはプレイヤーとして経験を積んでいただいた後、セールスチームをより加速させていくためのマネジメントや営業企画推進などもお任せできればと思っております。

■メインとなる業務
・ソリューション提案：お問い合わせいただいたお客様や、 展示会等で接点を持ったお客様に対し、
抱えている課題やニーズを深くヒアリングし、『 eventos』 を用いた最適な解決策を企画・提案します。
・クロージング ：提案内容にご納得いただけたら、 契約条件を詰め、 受注へと繋げます。
・顧客リレーションの構築：受注後はカスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎます。
その後もお客様と良好な関係を維持し、 追加の提案（アップセル・クロスセル）や契約更新へと繋げるなど、 顧客の成功に長く寄り添います。

■挑戦できる業務
・営業戦略の立案：市場や競合の動向を分析しながら、 チームの営業戦略立案を主導して進めていただきます。
・ナショナルクライアントの対応： 協会団体加盟企業や大手代理店、 展示会運営会社など、
業界のキープレイヤーと直接やり取りを通して、 売上拡大に貢献していただきます。
・新規事業／新機能のセールス主導開拓： 新プロダクトなどの新機能を顧客と共に成長させるフェーズに参画していただきます。
・パートナービジネス開拓： 広告代理店や施工会社とのアライアンス形成を通じて、 代理店スキームを拡大していく部分にも参画していただきます。

■eventosの営業スタイル
・提案の相手：大手企業のマーケティング担当者や、 展示会主催企業、イベント会社のプロデューサーなどがメインのお客様
です。
・ターゲットとするイベント：ビジネス展示会、 カンファレンス、プライベートショーなど、BtoB領域のイベントが中心です。
・ 案件の規模：1案件あたり200万円～数千万円規模の、 社会的なインパクトも大きいダイナミックな提案に携われます。
・営業の進め方： Webからのお問い合わせ（インバウンド）が中心ですが、 展示会への出展（アウトバウンド）なども行いま す。 ご自身の裁量で戦略を立て、主体的に動ける環境です。

■業務内容の変更範囲：会社の定める業務の範囲

【セールス（マネージャー候補）】土日祝休み／フレックスタイム制／年間休日120日

★風通し抜群! いろんなメンバーが活躍しています★
bravesoftは20～40代の日本、中国、ベトナム、 韓国、 台湾etc...など、 世代も国籍もバラバラな社員がビジョンに共感し集まっておりますが、 デジタルを扱う会社だからこそ「コミュニケーション」を重視しています。
オフィスは全席フリーアドレスで席も自由ですし、ランチタイムなども自由なので毎回いろいろなメンバーで交流が生まれております。
みんなで参加できる社内イベントも多く開催され、 業種や組織の垣根を越えて、オープンなコミュニケーションでの交流が可能です。

・法人営業のご経験（5年以上）、 もしくはSaaSプロダクトの営業経験（2年以上）
・IT業界、 SaaS、 ソフトウェア、 Web サービスのいずれかに関する基本的な知識
・Salesforce（SFDC）のSFA、 CRMツールの運用経験
・チームマネジメントのご経験（2～5人以上の規模）

高卒以上