貨物輸送業（陸上）の事業企画・事業統括 cr408116

【業務内容】
本ポジションでは現在弊社で提供するSaaSプロダクトの営業部長候補を募集します。
「トラック簿」、「配車計画」、「配車管理」、「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。

1. 営業戦略の策定・立案〜実行
　∟最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行
　∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント

2. 売上創出
　∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
　∟新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
　∟顧客に対する提案・契約獲得
　∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

3. 組織の成長実現とマネジメント
　∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
　∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
　∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割

【営業部長候補】ラクスル×セイノーJV｜執行役員直下で組織を牽引｜フレックス|リモート可｜社会インフラをDXで再定義

・大企業向けの営業活動のご経験を活かしていただけます
・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験できます
・オーナーシップと裁量のある働き方ができます
・最適なソリューションの提案ができます
　・ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
・社会的課題への貢献ができます
　・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます
　・社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます・

・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・SFAを活用したパイプライン管理経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

大卒以上