農林・水産・畜産の営業マネージャー・営業管理 cr410891

▼ 募集背景
当社にとって日本は極めて重要な戦略市場であり、今後のグローバル展開においても成長の鍵を握る地域です。
これまでの事業基盤をもとに、日本国内でのさらなる市場浸透と売上拡大を実現するため、営業組織の強化を進めています。

本ポジションでは、国内営業の責任者として販売戦略の立案から実行までをリードし、ディストリビューター網の最適化および市場開拓を推進していただきます。
単なるマネジメントではなく、現場にも深く関わりながらチームを牽引するリーダーを求めています。

▍お仕事内容
日本市場における売上最大化と市場浸透を目的に、営業戦略の立案・実行およびチームマネジメントを担うポジションです。

＜具体的な業務内容＞
● 売上責任・営業戦略の推進
売上目標（売上・粗利・回収）の達成に向けたKPI設計、売上計画の策定・実行、パイプライン管理およびデータ分析を通じた営業改善の推進

● ディストリビューター戦略・チャネルマネジメント
既存代理店のパフォーマンス管理・関係強化、共同販売計画の策定、契約・価格戦略の管理および新規代理店の開拓

● 市場開拓・事業拡大
日本農業市場に適した市場進出戦略の立案・実行、重点エリア・作物の選定、販売モデルの構築、実証圃場・デモプロジェクトの推進

● チームマネジメント
セールスチームの育成・評価・KPI管理、目標設定および進捗管理、高パフォーマンスな組織づくりの推進

● 部門連携・営業推進
R&D・マーケティング・オペレーションとの連携、展示会・セミナーなどの販促活動の活用、補助金・実証事業との連動推進

【営業マネージャー】OIST発のスタートアップベンチャー！「すごいベンチャー100」に選出！

◎2025年4月にシリーズBラウンドで10億の資金調達！
◎2024年「Forbes Asia 100 to Watch」に選ばれました！
◎「すごいベンチャー100」に選出！
◎出張ベースのフルリモート勤務OK！
◎裁量権を持ち、グローバルな環境問題を解決できる！
◎これまで農業において利用されてこなかった新素材のため、競合優位性が高い
◎アメリカやヨーロッパなど世界への事業展開を経験できる
◎持続可能な農業の実現に寄与できる

■受賞実績
◉J-Startup、J-Startup Okinawa　選出✨
◉LVMHが主催するWorld Living Soils Forumで総合優勝✨
◉2024 Indo Pacific Climate Tech 100　選出✨
◉Cleantech 25 APAC　選出✨
◉Farmnote Summit 2023「サステナブルインパクトショーケース」GOLD賞　受賞✨
◉Thrive Global Impact Challenge 優勝✨
◉2024年「Forbes Asia 100 to Watch」に選ばれました！✨
◉2024年 フランスのLuma Arlesで行われた「World Living Soils Forum」にアジアで唯一のスタートアップとして招待され優勝✨
◉2024年 米国のシリコンバレーで開催の「THRIVE Global Impact Summit」で総合優勝✨
◉Farmnote Summit 2023のピッチイベント「サステナブルインパクトショーケース」に参加し、優勝にあたるGOLD賞を受賞✨
◉環境省が主催する「環境スタートアップ大臣賞」✨
◉G20サミットのスタートアップ向けピッチイベントで2位を受賞✨
◉世界各地で開催されている国際ビジネスマッチングイベントのASCENSION 2023ピッチコンテストで「Asia Next Unicorn Award」に選ばれて優勝　など他多数✨

■メディア実績
◉Linekdin（Gates Foundation Indiaさんの投稿より）
https://www.linkedin.com/posts/gates-foundation-india_the-deployment-of-innovations-in-the-field-activity-7310662896571531264-BLyQ?utm_source=social_share_send&utm_medium=member_desktop_web&rcm=ACoAAAUHcMUBcjK6un1u-lSlXgrulVttxPsKFxg
◉NewsPicksの人気番組「HORIE ONE」と「メイクマネーサバイブ」の合同企画において、EFポリマーが紹介されました
◉EFポリマー創業者兼CEOナラヤン・ガルジャールが「Forbes Under 30 Asia 2024」に選出
◉東洋経済新報社が発表する「すごいベンチャー100」にEFポリマーが選出され、その中でも注目の厳選7社として、特集記事が掲載
◉テレビ東京の新しいシリーズ企画、「NEXTユニコーン」にEFポリマーが紹介されました
前編：https://www.youtube.com/watch?v=NNa-yOkA-UE
後編：https://www.youtube.com/watch?v=7OHIeG4vj8Y
◉Forbesが選ぶ「ネイチャーポジティブ」に資する50社に選出され、Forbes JAPAN本誌で創業者兼CEOナラヤン・ガルジャールのインタビュー記事が掲載　など他多数
◉その他、日経新聞、朝日新聞、読売新聞、NHK、フジテレビ、日本テレビ、NewsPicksなど数々のメディア掲載実績あり

■必須要件：
・データに基づく営業戦略の立案・実行経験（実証試験データ等の活用）
・農業資材分野（種苗、肥料、バイオスティミラント等）におけるフィールド実証の推進経験
・営業マネジメント経験（チームリーダーまたはマネージャー）
・ディストリビューター管理経験（B2B2C / B2B2Pモデル）
・日本語（ネイティブレベル）および英語（ビジネスレベル）
・市場進出またはマーケティング戦略に関する理解・実務経験
・本州在住で国内出張（数日単位／月数回）が可能な方

■歓迎要件：
・農業関連資格（技術士、土壌医、施肥技術等）
・農学系の教育背景（大学・専門学校等）
・日本農業市場（JA、商社、生産法人等）への深い理解
・農業法人・関連企業とのネットワーク
・スタートアップや外資系企業での営業組織立ち上げ経験
・CRM（Salesforce等）を用いた営業管理スキル
・補助金・実証プロジェクトとの連携経験
・海外出張（年数回）が可能な方

大卒以上