IT×金融・決済のフィールドセールス（法人向け） cr411715

【募集背景】
当社は、EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を展開し、国内大手ECサイトを中心に45,000サイト以上に導入されています。
ニッチな決済×セキュリティ領域において独自のポジションを確立し、業界トップクラスの実績を築いてきました。

現在は、クレジットカードの不正対策にとどまらず、 「ECの売上最大化」を支援するプロダクト・サービスへと進化しています。

事業の拡張に伴い、営業組織も

・0→1の新規開拓
・1→10の拡張・型化

の両方が求められるフェーズにあります。

営業組織としてはまだ発展途上であり、個人の成果だけでなく、営業戦略や型化をリードできる人材が必要なフェーズです。

そのため今回は、即戦力として営業組織をリードし、将来的にリーダーやマネージャーを担う人材を募集します。

【業務内容】
※本ポジションは新規営業（セールス）です
※既存顧客の深耕はカスタマーサクセス（CS）が担当します

EC事業者に対し、売上最大化を目的としたソリューション提案を行います。
EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を中心に、複数商材を組み合わせ、顧客ごとに最適な提案を設計する営業スタイルです。

（具体的な業務）
・新規顧客への提案営業
・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）とのアライアンス構築・強化
・営業戦略の立案、改善、型化
・メンバーの案件支援・ナレッジ共有
・プロダクト・新サービスの企画へのフィードバック

【部署について】
Sales＆Marketing　6名　
（マネージャー1名、メンバー5名）

ソリューションセールス（マネージャー候補）｜新規営業｜EC×Fintech領域

【ポジションの魅力】
・0→1（新規開拓）から1→10（拡張・型化）まで一貫して関われる
・単一商材ではなく、複数サービスを組み合わせた高度な提案営業
・営業組織の中核として、戦略・型化・育成に関与できる
・将来的にリーダーやマネージャーとして組織をリードするキャリアパス
・業界トップクラスのプロダクトを武器に事業成長を牽引できる
・プレイヤーとして成果を出すだけでなく、営業組織を作る経験ができる

【アクルの魅力】
◆成長するFintech市場で事業拡大
EC市場の拡大に伴い、オンライン決済における安全性やデータ活用の重要性は年々高まっています。
アクルは決済セキュリティ領域に特化したFintech企業として安定した事業成長を続けています。

◆多くのECサイトに導入されているプロダクト
主力プロダクト「ASUKA」は国内45,000以上のECサイトに導入されています。
大手EC企業からスタートアップまで幅広い企業のオンライン決済を支えています。

◆少数精鋭で裁量の大きい環境
少人数の組織のため、顧客課題を起点に

・プロダクト改善
・新サービス検討
・事業成長

などに幅広く関わることができます。

・大卒以上
・法人営業経験（5年以上）
・IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験
・顧客課題に応じたソリューション提案経験
・高い営業成果を継続的に創出してきた実績
・案件リードや後輩指導など、周囲に影響を与えた経験

大卒以上