ITコンサルティングのフィールドセールス（法人向け） cr418410

＜職務内容＞
エンタープライズ企業に対し、Skill Intelligence Platform「Track」を軸とした統合ソリューション提案をリードしていただきます。主に新規顧客に対し、経営層や現場の課題を構造化しながら、最適なプロダクトの組み合わせを提案・成約まで導く役割です。

＜主な業務内容＞
・ターゲット企業の特定と新規アプローチ ：DX推進部門、人事、経営層などに対する戦略的なアプローチ。
・課題の構造化とソリューション設計 ：ヒアリングを通じて組織課題を特定し、画像にある「採用・育成・配置・評価」の各ソリューションから最適な構成を設計。
・「Track」を軸とした統合提案 ：単一ツールの導入に留まらず、AI/DX研修やコンサルティングサービスを掛け合わせた複合的な提案の実行。
・デモンストレーション・プレゼンテーション ：プロダクトの価値を顧客のコンテキストに翻訳して伝える、ストーリー性のある提案活動。
・社内外のステークホルダー調整 ：導入を成功させるためのAI Labやカスタマーサクセスチームとの連携・推進。

【HCI】ソリューションセールス～「スキルデータ」を軸に経営と現場を繋ぎ、企業の成長戦略を再定義するリード役

＜ポジションについて＞
「顧客の数だけ、解決策がある」
――既存のメニューを売るのではなく、課題から解決策をデザインする。

クライアントが抱える「エンジニアが採用できない」「育成のロードマップがない」「スキルが可視化されず適正な配置ができない」といった根深い課題に対し、自社プロダクト「Track」シリーズを柔軟に組み合わせ、現場が回る仕組みを構築します。

「何を売るか」ではなく「どう解決するか」。採用（Test / AI Interview）、育成（LMS）、配置（Workforce）、評価（Track HCM）というHRフルサイクルを網羅する強力な武器を使いこなし、エンタープライズ企業の人的資本経営を劇的に前進させるソリューションセールスを募集します。

＜募集背景＞
　人的資本開示の本格化やAI活用の進展により、エンタープライズ企業では人材戦略を経営戦略と接続することが不可欠となっています。
当部門では、2026年3月にリリースされた新製品『Workforce』をはじめとするソリューションラインナップの拡充に伴い、さらにアップデートされたTrackプラットフォームの提供を中心に新規顧客の開拓とエンタープライズ攻略をさらに加速させるため、その中核を担うソリューションセールスを増員募集します。

＜キャリアパス＞
※成果と志向に応じて、多様なキャリア形成が可能です。
◎アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャー：より複雑で大規模なプロジェクトを牽引する専門職。
◎セールスマネージャー：チームの戦略立案やメンバー育成を担うマネジメント職。
◎事業責任者 / 新規事業責任者：顧客ニーズを元に新たなソリューションや事業を立ち上げる役割。

＜ポジションの魅力＞
①提案の柔軟性と幅広さ
　採用から評価まで網羅したラインナップがあるため、特定のプロダクトを売る「営業」ではなく、本質的な「ソリューション提案」に集中できます。
②最先端技術の社会実装
　AI面接やスキルデータ管理など、最先端のHRテックをエンタープライズ企業へ導入する変革の立役者になれます。
③圧倒的な市場価値
　人的資本経営やDX人材育成といった、今まさに日本企業が求めている最重要テーマの専門性を磨くことができます。

＜必須スキル・経験＞
・法人営業経験（3年以上）
・IT／SaaS／無形商材の営業経験
・顧客課題をヒアリングし、解決策を提示する「提案型営業」の経験

大卒以上