教育・研修・BPO（人材系）の事業企画・事業統括 cb264762

＜事業内容＞
《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。
■介護・障害福祉事業者事業領域
【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、
多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、
業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど
40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、
今後の市場の成長性や、同社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、
複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。

＜配属部署＞
【配属部署】
・選考評価や求職者様の志向性を元に、入口は下記いずれかのアサインをする予定となっております。
(1)新規事業or既存事業の事業責任者としての配属
(2)セールスやマーケティングとしての配属
(3)事業企画/開発としての配属
※(2)(3)に関しては短期~中期での事業責任者登用を目指すべく業界や顧客理解含めキャッチアップをしていただくところからスタートする想定です
【直近事例】
■入社時20代中盤の求職者
・現職でセールスやマーケティングの実務経験があったため、入社時は事業企画に配属
・その後、約1年間は事業企画として業務に従事し、1年後に新規事業の責任者登用
■入社時20代中盤の求職者
・現職で事業責任者の経験があったが、本人希望（業界/顧客の理解促進が目的）により入社時はマーケティングに配属
・その後、約1年間はマーケターとして業務に従事し、1年後を目安に事業責任者に登用する予定
■入社時20代後半の求職者
・現職でマーケターの経験があったため、本人希望（業界/顧客の理解促進が目的）により入社時はマーケティングに配属
・その後、約半年間程度マーケターとして新規事業に関わり、その後半年経過後に新規事業の責任者に登用

＜仕事内容＞
【アサインする想定の事業について】
事業責任者になることを見据えながら、本人の経歴・希望あるいは同社のニーズに合わせて、以下の業務のいずれかを行っていただきます。
(1)SaaS領域（10→100フェーズ）
The model型の組織において下記のいずれかの部署、もしくは横断部署にて、事業グロースに携わっていただきます。
・マーケティング
・セールス
・カスタマーサクセス
・商品企画（エンジニアと連携して開発を担っていただきます）
(2)事業開発領域（1→10フェーズ）
SaaSに限らず広範な領域の中で、以下のいずれかのサービスのグロースに携わっていただきます。
・M＆A仲介事業
・金融事業
・通信事業
・購買事業
(3)新規事業開発領域（0→1フェーズ）
直近新規事業として立ち上げた障害福祉事業を始めとする0→1の事業開発に携わっていただきます。
・障害福祉事業
・その他、未ローンチ事業も含む新規事業

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
【事業責任者としてのやりがい・魅力】
・一企業の経営に匹敵するスケール権限を持ち、戦略立案と実行が経験できる
・事業の成果がダイレクトに実感できる大きなやりがいを得ることができる
・自身のビジョンで事業を作り上げる経験や達成感を得ることができる
・複数事業領域での課題解決を通じた能力開発が可能
・同社が事業開発してきた40以上の事業アセット、ケイパビリティへのアクセス・活用が可能

＜将来のキャリアパス＞
高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業領域責任者
・経営企画
・他領域（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）での事業開発

＜入社後の流れ＞
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

＜募集背景＞
【募集背景】
同社はこれまで20代の若手優秀層を採用/育成することで事業責任者を輩出し、事業開発や伸長を行ってきました。
今後も複数の新規事業開発や既存事業を伸長することで社会課題や目の前の顧客に向き合い、貢献していく予定です。
直近は事業開発に投資をしているフェーズ（ここ2~3年で3~4つの新規事業立ち上げを実施）している状況につき、引き続き短期~中期で事業責任者を担っていただける20代の若手優秀層の採用強化を行いたく募集しております。

◆若手事業責任者候補 / Bizdev [ カイポケ ]

＜必須条件＞
(1)最終学歴
・大学院、大学卒以上の方
(2)経験
・BtoB or BtoCのセールス・マーケティング・カスタマーサクセス・企画職のいずれかの実務経験（1年以上）を持つ方
※企画職＝事業企画、事業開発、営業企画、経営企画等々

＜歓迎条件＞
・事業責任者としてチームをマネジメントした経験
・事業会社で事業企画/Bizdev業務の携わった経験

＜求める人物像等＞
・成長意欲が高く、自らの役割を拡張したい方
・圧倒的な当事者意識をもって、自ら考え行動し、スピード感をもって仕事を推進できる方
・経営からの要請と現場から要請のバランスを踏まえて仕事を進めることができる方
・チーム内外問わず、人を巻き込むことができる方
・中長期的なアジェンダを自ら立て、事業成長のための課題設定ができる方
・細部の業務フローに配慮が行き届き、仕事をスピーディにこなしながら非効率な業務の効率化をおこなえる方
・自己研鑽のための努力を惜しまずに、成長に対して前向きな行動がとれる方
・決まった型にとらわれない考え方ができる方

大学院卒,大学卒