派遣・紹介・その他（人材系） cb302049

ITエンジニア採用を中心に、クライアント企業の採用課題を解決するためのソリューションセールスとして伴走支援を行っていただきます。単なる求人案内にとどまらず、データに基づいた採用戦略の立案・実行まで、採用パートナーとして深く関与することが求められます。

【 クライアント向け業務 】
◆ 採用戦略コンサルティング
IT転職市場のデータと知見を活かし、採用ペルソナ設定・訴求内容・選考プロセス改善のコンサルティングを実施
採用競合分析を通じ、優秀なITエンジニア人材を獲得するために必要な提案を実施
クライアントの事業戦略に踏み込んだ求人創出・採用要件定義まで担当

◆ 候補者のアトラクト支援
「エンジニアはなぜ御社を選ぶのか」という選社軸の整理と面接設計の提案
内定受諾率向上に向けたクライアントとの密な連携・選考フロー改善の推進
候補者目線に立った年収交渉・条件折衝の実施

◆ クライアントとの信頼関係構築
採用パートナーとして長期的な信頼関係を構築し、深耕営業を推進（新規開拓はほぼなし）
代表直轄組織のため、トップ営業に同席する機会が豊富
大企業との共同事業開発・コラボレーション提案にも参画可能

【 社内向け業務 】
◆ CA（キャリアアドバイザー）との連携
担当求人の魅力整理と社内説明会・求人票の作成によるCA向けプロモーション
週次副社長研修会・毎日のナレッジシェアを通じた学習環境で、CAと一体となり成約率を向上

◆ 歩留まり改善・KPI管理
書類選考・一次面接・最終・内定・入社承諾の各フェーズでのKPI分析と施策立案
データドリブンなアプローチで課題の根本原因を特定し、解決策を実行

◆ マネジメント・事業開発（成果に応じてご担当）
高い成果を出した方は早期にリーダー・マネジメントへ
新規ソリューション開発・事業開発プロジェクトへの参画機会あり（2年目で事業責任者に抜擢された実績あり）

ポジションの魅力
◆ IT採用×法人コンサルの掛け合わせで圧倒的な市場価値を獲得
IT人材市場という10兆円規模の急成長市場でのエンタープライズ法人営業スキルが身につく
「採用課題」を超えた事業課題・経営課題の解決スキルを習得でき、人材以外の領域でも評価される市場価値を獲得
初年度から大手企業を担当できるため、エンタープライズ営業・コンサルの実践経験が積める

◆ SNS×データという独自武器を持って提案できる環境
月間100万再生「モローチャンネル」などのメディア資産を活用したコラボ提案が可能
DX投資1億円以上の内製営業支援システムでデータ分析スキルを習得
提案の質・深さが、他エージェントと圧倒的に差別化できる

◆ 代表直轄組織での急速な成長機会
代表とともに顧客の声から逆算したソリューション開発に参画
トップ営業への同席機会が多く、ビジネスパーソンとして高速で成長できる
最短半年以内の昇給・昇格実績多数。2年目で事業責任者に抜擢された事例あり

◆ 充実した研修・サポート体制
入社後2ヶ月間は上司による日次1on1フィードバック
副社長による毎週の業界・営業勉強会（過去動画も全て視聴可能）
複数のマニュアル・企業情報・キャリアパス解説資料が整備済み

ソリューションセールス幹部候補（IT採用課題の戦略的組織統括）

必須スキル
法人向けセールス・コンサルティング経験（顧客の意思決定権者への提案経験）
歓迎スキル
何かを本気でやり切った経験がある方
リーダー・マネジメント経験
無形商材の営業経験
データ分析を活用した業務改善・提案経験
求める人物像
目標達成への強いコミットメントを持つ方
クライアントの採用課題に本気で向き合い、データを使って解決策を考えられる方
必要な知識やスキルを自ら積極的に学習できる方
スタートアップの裁量ある環境で、主体的に動ける方

大学院卒,大学卒