SIer・SESのフィールドセールス（法人向け） cr73813

製造業の現場責任者や経営者向けに工場稼働率を大きく高めるソフトウェアの提案営業を担います。
フランス発の製造・設計システムのメイン代理店として日本の製造業の改革に取り組んでいただきます。

★製品「TopSolid」とは？
フランスの企業『TopSolid社』が開発した、
製品の設計・加工・評価まで一気通貫で行なえるソフトウェアです。
CADとCAMが一体化していることから、設計期間や人件費が削減できると、
多くの企業で導入が進んでいます。

★事例
製品設計に1週間かけていた顧客が約半日で設計ができるようになり、設計時間と5.5日分の人件費の削減に成功。営業が顧客の実態を把握し、顧客の立場に立ち、提案と説得を行うことで実現しています。

★顧客
パナソニック、トヨタ、リコーインダストリー　等(敬称略)

＜お仕事の流れ＞
入社後は新規開拓からお任せ。1年後には、既存顧客も担当いただきます。

▼新規開拓
飛び込み、テレアポ、HP・展示会などの反響から、
あなたの得意な分野でお客様にアプローチいただきます。

▼ヒアリング
お客様先を訪問し、現在使用しているCADやCAMのメーカー、人員構成、事業内容など、
企業が抱える課題を特定するための情報を集めます。
帰社後には集めた情報をもとに、生産効率を上げるためのご提案を考えます。

▼ご提案
技術スタッフと再度お客様先を訪問し、一緒にプレゼンを行ないます。
細かな仕様などは技術スタッフが提案するので、ソフトの概要やコンセプトの把握、
ヒアリングができればOKです。
ご提案時に伺った要望も反映した見積もりを作成し、導入を検討いただきます。

▼導入・アフターフォロー
導入後は、生産効率が上がっているか、サポート体制に問題がないかなどの進捗管理を進めます。
また、少数の導入からスタートした企業の場合、導入数を増やしていくためのご提案や、
さらなる生産効率アップが見込める場合は、別の種類のソフトのご提案も進めていきましょう。

◎担当社数は、1人あたり100社程度。まずは新規の獲得を進めていきましょう。
◎営業エリアは、名古屋を中心とした中部エリアです。

＜入社後の流れ＞
▼入社後の3～4ヶ月は、製造業の業務工程などの知識を身に付ける研修を実施。
並行して、製品知識の習得や同行営業なども行なっていきます。
※入社後は横浜本社で実施する研修（1～2ヶ月間）に参加いただきます。
交通費や滞在費は全額会社負担で、週末に自宅に帰る際の交通費も支給します。

▼独り立ちは、入社4ヶ月目くらいを想定しています。
また、年間100時間の研修があり、必要なスキルを最速で習得できます。

★入社約3年でキャリアアップも可能。
　後輩指導を担うなど、中途採用者が活躍できる環境もご用意しています。
▼ヒアリング
お客様先を訪問し、現在使用しているCADやCAMのメーカー、人員構成、事業内容など、
企業が抱える課題を特定するための情報を集めます。
帰社後には集めた情報をもとに、生産効率を上げるためのご提案を考えます。

▼ご提案
技術スタッフと再度お客様先を訪問し、一緒にプレゼンを行ないます。
細かな仕様などは技術スタッフが提案するので、ソフトの概要やコンセプトの把握、
ヒアリングができればOKです。
ご提案時に伺った要望も反映した見積もりを作成し、導入を検討いただきます。

▼導入・アフターフォロー
導入後は、生産効率が上がっているか、サポート体制に問題がないかなどの進捗管理を進めます。
また、少数の導入からスタートした企業の場合、導入数を増やしていくためのご提案や、
さらなる生産効率アップが見込める場合は、別の種類のソフトのご提案も進めていきましょう。

◎担当社数は、1人あたり100社程度。まずは新規の獲得を進めていきましょう。
◎営業エリアは、横浜を中心とした東関東全域、名古屋を中心とした中部エリア、
　大阪を中心とした西日本全域です。時には出張をお任せすることもあります。

＜入社後の流れ＞
▼入社後の3～4ヶ月は、製造業の業務工程などの知識を身に付ける研修を実施。
並行して、製品知識の習得や同行営業なども行なっていきます。
※名古屋・大阪営業所の配属の場合、横浜本社で実施する研修（1～2ヶ月間）に参加いただきます。
交通費や滞在費は全額会社負担で、週末に自宅に帰る際の交通費も支給します。

▼独り立ちは、入社4ヶ月目くらいを想定しています。
また、年間100時間の研修があり、必要なスキルを最速で習得できることに加え、
週に1度勉強会も開催されるので、継続的に営業スキルも磨ける環境です。

★入社約3年でキャリアアップも可能。
　後輩指導を担うなど、中途採用者が活躍できる環境もご用意しています。

【ソフトウェアの営業（横浜）】36年間黒字・無借金経営の優良企業/帆客の業務効率化に貢献！/転勤なし/完全週休2日制

【私たちの提案が、企業の「より良い未来」をつくっていく。】
「がむしゃらに売上を作る」「言われた商品を手配するだけ」
そんな営業の進め方では、営業力は磨けない…。そうお考えのあなたへ。
当社の「企業の未来に伴走する」営業で、その腕を磨きませんか。

活躍の場となるのは、フランスの企業『TopSolid社』の独占代理店として、
設計・加工用ソフト「TopSolid」の日本販売を手掛ける当社。
CADとCAMの一体化を実現化したこのソフトは、
モノづくり企業の生産効率を上げることに寄与するだけでなく、売上や業績の拡大にも貢献しています。
この「TopSolid」を導入いただくためには、既存のシステムのリプレイスが必要に。
そのため、営業に求められるのは、「どれだけ企業に寄り添った提案ができるか」といったコンサル力。

生産効率を上げるためには何が必要かをじっくり考え、売上や利益拡大に伴走した提案が行えるため、
「企業のより良い未来をつくっていく」というやりがいを感じながら、営業力を高めることができるのです。
営業としてのステップアップを目指す方は、ぜひ当社でご活躍ください。

・法人営業の経験をお持ちの方（業界・年数不問）
・第一種運転免許普通自動車

大卒以上