その他IT・Webサービスのフィールドセールス（法人向け） cr117571

❚ 当社について
当社は数多くの上場企業へ情報セキュリティSaaSサービスを開発・提供している企業です。
これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。

大きく2つの軸で顧客企業の情報セキュリティ体制を支援しています。
（1）コンサルティング事業（在籍コンサルタント数は国内最大規模）
　専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、
　株式会社マイナビやウォンテッドリー株式会社など2,300社以上の支援実績があります。
（2）セキュリティサービス事業（自社SaaSプロダクト）
　企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援する「情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』」を自社開発・運営しており、
　現在2,500社を超える企業様に導入いただいております。

❚ 募集ポジションについて
上述した「（1）コンサルティング事業」において、コンサルティングサービスを提案する営業担当者として各企業からの引き合い、問合せにご対応いただきつつ、小規模な営業チームの管理、マネジメント業務を担っていただきます。

営業チームの管理、マネジメントのみならず、自ら商談もご対応いただくプレイングマネージャーとして、お客様への初動対応や商談、お見積りの対応や、チームメンバーの目標管理や業務フォロー、チーム運営等が主な業務となります。
当面は営業活動の主担当者として、各企業からの引き合い、問合せにご対応いただきつつ、将来的には営業チームのマネジメントをお任せできるようなご活躍を期待しています。

【具体的な業務内容】
■ 新規引き合い、問合せへの初動対応
■ 見込み客へ訪問しての商談対応
■ 見積り対応
■ 契約締結
■ 各営業案件の進捗管理
■ 各営業メンバーの業務フォロー
■ 各営業メンバーの目標管理
■ 各営業メンバーの労務管理

なお、当社の営業活動はWeb集客を中心としたインバウンド営業（反響営業）で見込み客発掘を行うため、テレアポなどのアウトバウンド営業は行いません。

▍業務環境
クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。
「ノウハウはドキュメントにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、合理的・効率的な働き方を常に追求します。

・Slack（社内コミュニケーション）
・Gmail（メール）
・Google カレンダー（スケジュール管理）
・Notion / Confluence（ドキュメント管理/Wiki）
・Box（ファイル管理）
・カオナビ（目標管理）
・SmartHR（人事労務管理）
・Keeper Security（アカウント情報管理）
・Microsoft Intune（MDM）
・Microsoft Entra ID（IdP）
・Sansan（名刺管理）
・Zendesk / Zoho Desk / メールワイズ（問い合わせ管理）
・バクラク（ワークフロー、支払・経費申請）
など。

＜完全インバウンド＞自らも営業として活躍しつつ、チームをまとめる【営業マネージャー候補】を募集！

❚ オフィス環境
会社として「仕事のしやすい環境」を随時アップデートしていきます。
「こんな環境であればもっと開発効率が上がるのに…！」というアイデアがあれば積極的に取り入れていきます。

・外付けディスプレイ（4K大型 or トリプル）
・高性能なノートPC
・iPad ＆ ApplePencilを支給（貸与）
・スタンディングデスク
・ウォーターサーバー
・コーヒー飲み放題（コーヒーマシン）
・お菓子食べ放題（アルフォート、きのこの山、たけのこの里、キットカット、おかき、…）

❚ 社内の雰囲気
・社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。
・合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。
・平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。

❚ ホワイト企業認定（ゴールド）を取得
当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました！審査対象の7項目の合計が90点以上の高水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。

▽ホワイト企業認定とは
一般財団法人 日本次世代企業普及機構（ホワイト財団）が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。
「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残していきたい」企業を指します。

❚ 第18回 ASPICクラウドアワード 2024 社会貢献賞を受賞
総務省後援「第18回 ASPICクラウドアワード 2024」にて、基幹業務系ASP・SaaS部門『社会貢献賞』を受賞しました！

▽ASPICクラウドアワード2024とは
優れたクラウドサービスを表彰し、事業発展と社会の情報基盤確立を目指す制度です。

❚ この仕事で得られるもの
・顧客の課題を見出し、最適な手法を提案し、顧客や社内を巻き込みながらそれを実現させる『課題解決能力』が身につきます。
・業務過程や日々の学習によって、より一層の需要が見込める情報セキュリティ業界における『専門知識・スキル』が身につきます。
・メンバーとコミュニケーションを取りながらフォローや管理を行うため『マネジメント力』が身につきます。
・ご自身の提案によって、お客様の業務フローや組織そのものが大きく変わるケースもあり、大きな責任を伴う業務ですが、それに見合った『充足感』はお約束します。
・上場を視野にいれて急成長しているフェーズですので、積極的なチャレンジも歓迎します。

【必須のスキル・経験・志向】
※下記を全て満たす方
・法人営業のご経験（業界不問）
・CRMやSFA等の管理システムにおける商談状況管理・営業数字管理のご経験

【歓迎するスキル・経験・志向】
※以下いずれのご経験も歓迎します！！
・組織におけるマネージャー、管理職のご経験（企画部門や事業開発部門などでも可）
・ベンチャー／スタートアップ企業での業務経験がある方
・コンサルティング業界での業務経験がある方
・SEやPGをはじめ、システム開発・運用の実務経験

学歴不問