SIer・SESのフィールドセールス（法人向け） cr273586

【仕事内容】
システム開発・IT⼈材事業の成⻑を牽引するソリューション営業リーダーを募集します。
当社のラボ型開発およびSES事業において、以下の業務を推進していただける営業メンバーを募集しています。

・新規顧客開拓（エンド企業・パートナー企業問わず）
・エンジニアリソース提案、案件獲得
・SES／ラボ型開発のクロスセルおよびアップセル
・クライアントとの中⻑期的な関係構築
・チーム⽴ち上げ、営業組織づくり
・メンバーのマネジメント（将来的に）

※業務内容の変更：なし

【ソリューション営業】ラボ型開発／SES｜営業組織⽴ち上げ／新規開拓／アカウントマネジメント｜土日休み◎

PolariStone（ポラリストーン）は、デジタルとテクノロジーで企業の課題解決を⽀援する成⻑中の開発会社です。
当社は現在、以下の3軸で事業を展開しています。

1.システム開発⽀援（SES・ラボ型開発）
2.DXコンサルティング事業
3.エンジニアコミュニティの運営

システム開発⽀援事業では、業界トップクラスの企業からの引き合いも増えており、
特に「クライアントの課題に寄り添う提案型営業」が求められています。

ラボ型開発では、⻑期的に開発チームを組成し、仕様未確定の段階から並⾛するプロジェクトが増加。
SES領域では、クライアントの開発⽀援ニーズに応じた柔軟なアサインを⾏っており、
営業の役割はますます重要になっています。

営業は、単に⼈材や案件をマッチングするだけでなく、
クライアントのニーズに応じた“ソリューション営業”を実現していきます。

将来的には、経営課題を共に考える
コンサルタント型の営業としてもご活躍いただけるようなキャリア設計を想定しています。

また、営業には"しっかりと「稼いでほしい」"という想いがあり、他社よりも⾼い給与⽔準で報酬体系を設計しています。
⼀定の成果を出した後には、チームを構築して「チームで稼ぐ」スタイルを実現していただくことも期待しています。

現在、営業活動の⼤部分は代表取締役の⽯井が担っておりますが、
今後のスケーラビリティを⾒据え、専任の営業体制を確⽴するフェーズに⼊りました。
その⽴ち上げメンバーとして、経営層と連携しながら裁量を持って動いていただける⽅を求めています。

単なる数字の追求に終わらず、本質的な課題解決とクライアントの成功に向き合いたい。
そんな想いに共感していただける⽅と、ぜひご⼀緒できればと思っています。

【働き⽅について】
まだまだ当社はスタートアップなため、対⾯でのコミュニケーションを⾮常に重要視しております。
これから組織を作っていくフェーズになりますので、ともにカルチャーを作っていけたらと考えております。

リモートワークは取り⼊れておりますが、
正社員に関しては、やや出社⽐率多めの「ハイブリットワークスタイル」をしている⽅が多いのが実態です。

今後も⾃社の成⻑度合いや社会情勢や外部環境の変化などによって、⽇々、⾒直しはしてまいりますので、
あくまで現時点での⽅針としてご認識いただけますと幸いです。

【応募条件】
・システム開発（受託やSES）における法⼈営業経験をお持ちの方（⽬安：3年以上）
　※パッケージ販売は除く

大卒以上