その他IT・Webサービスのフィールドセールス（法人向け） cr326058

アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。
「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、
商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。

【職務内容】
・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集
・プロダクト開発への情報連携
・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

【具体的に】
◎コンサルティング営業
基本的にインサイドセールスが設定したアポイントに対して商談を実施します。初回ヒアリングから複数回の提案（コンペ含む）を重ね、クロージングまでを担当します。

◎一部、インサイドセールス
商談予定が少ない日（週0〜2日程）は、ご自身でも架電やアプローチを行い、自ら商談機会を創出します。生産性を高く保ち、自走して数字を追う泥臭さが求められます。
◎チーム・組織へのナレッジシェア
個人の売上目標（KGI/KPI）を追うだけでなく、上手くいった提案手法や業界知識などをチーム内に還元し、組織全体の底上げに貢献していただきます。

【ターゲット】
・企業：中小企業から、上場企業・エンタープライズ企業まで幅広く担当していただきます。
・商談相手：経営企画、サステナビリティ推進室長、または代表取締役など、「経営層・ハイレイヤー」が中心となります。決裁権を持つレイヤーに対　し、視座の高い提案を行うスキルが身につきます。

【営業スタイル】
・商談回数：1回で即決となるケースは少なく、最低でも2回以上の提案を行います。
・リードタイム：平均して約2ヶ月程度。大手エンタープライズ企業の場合は、半年〜1年かけてじっくりと関係構築と提案を行うケースもあります。

※業務内容の変更範囲：会社の定める範囲

【フィールドセールス（アスエネ事業部）】実力次第でリーダーやマネージャーへステップアップできるSaaSコンサルティング営業／上場企業の経営層への提案で成長が実感できる／CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス

⭐候補者へのPRポイント⭐

◎「伸びている市場で、本質的な社会課題解決に挑むことが可能
主戦場とする「クライメートテック（気候変動テック）」領域は、今後のビジネスにおいて不可欠となる急拡大中のブルーオーシャンです。
単なるITツールの導入ではなく、地球環境や次世代に向けた「社会課題解決」という大きな大義（ミッション）を持ちながら、事業成長のダイナミズムを肌で感じることができます。

◎早期から「上場企業×経営層」へのコンサルティング営業
上場企業やエンタープライズ企業の「代表取締役」「経営企画」「サステナビリティ推進室長」などのハイレイヤー・決裁者が中心です。社早期から経験でき、営業としての市場価値が爆発的に高まります。

◎年齢不問！2〜3年目で年収1,000万円が見える環境下で圧倒的スピードでマネジメントへ
年功序列は一切なく、実績とバリュー体現度で評価される透明性の高い「7段階のグレード制度」を導入。組織が急拡大しておりマネジメントポストが豊富に空いているため、2〜3年目でリーダー、3〜4年目でマネージャーへの早期抜擢が実績次第で可能です。

◎グローバル展開・新規事業など無限のキャリアパス
フィールドセールスとしてのマネジメントラインだけでなく、カスタマーサクセス（CS）への職種転換や、新規事業・新プロダクトの立ち上げメンバーへの抜擢など、多彩なキャリアパスが用意されています。
さらに、現在グローバルで5拠点を展開しており、今後も拡大予定。日本の主力プロダクトを武器に「海外駐在」を実現し、グローバルキャリアを築くチャンスも広がっています。

⭐主な受賞歴⭐
・2025 World’s Top GreenTech Companies 2025に日本のCO2排出量見える化クラウド企業で唯一選出
・ 2024 Indo-Pacific Climate Tech 100 選出
・ 2024 第5回 IP BASE AWARD スタートアップ部門奨励賞を受賞
・ 2024 グッドデザイン賞 ESG評価クラウドサービス「ASUENE ESG」
・ 2023 環境省 環境スタートアップ大臣賞
・ 2023 経済産業省 J-Startups選出
・ 2023 東京都後援 東京ベンチャー企業選手権大会2023ユニコーン部門 最優秀賞受賞
・ 2022 東洋経済すごいベンチャー100＆編集者厳選7社 選出
・ 2022 グッドデザイン賞 CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス「アスエネ」
・ 2022 EY Innovative Startup 2022 選出
・ 2021 Forbes Japan 100 選出

【MUST】
・大学卒以上
・法人営業経験（1年以上）
・目標達成意欲が高く結果にこだわることができる方

大卒以上