IT×流通・EC・飲食の代理店営業・アライアンス cr378790

◆業務内容
本ポジションではアライアンス企業との連携を通じて『ecforce』の可能性を拡張し、直販営業だけではリーチできない顧客ニーズを開拓、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献していくことをミッションとしています。
パートナー企業には、主に大手広告代理店、決済代行会社、サプライチェーン関連企業、さらには顧問契約先などが含まれます。

■具体的な業務
・新規パートナー企業の開拓および契約締結の推進
・自ら戦略を描きながら、アライアンス先を発掘・提携へと導きます。
・パートナー企業内での浸透支援（勉強会・連携MTGなど）
・現場担当者〜経営層までを巻き込み、ecforceを軸としたビジネス展開を支援します。
・パートナーとともにエンドクライアント商談へ同行
・実際の営業フェーズにも深く関与し、導入から拡販まで並走します。
・業務プロセスの設計・改善提案・運用の型化
・スケーラブルな仕組みを構築し、パートナービジネスの拡張性を高めていきます。

■仕事の進め方
・代理店との関係構築およびキーマン・体制の把握
・信頼関係の構築はもちろん、現場の動きを理解し、販売体制を立体的に把握します。
・代理店が抱える課題に対する仮説構築と提案
・課題の言語化から、SaaSを活用した解決策の設計・実行までをハンズオンでリードします。
・営業現場の伴走支援（トーク、案件形成、提案サポート）
・売れる状態を現場からつくり、共に勝ち筋を磨いていきます。
・日々のコミュニケーション・問い合わせ対応・新規代理店のアプローチなど
・小さな接点も成長のタネに変える、積極的なフットワークが求められます。

■業務で使用するツール
Salesforce・Sansan・Slack・Chatwork・Gmail

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【パートナーセールス（エンタープライズ専任）】大規模な新規プロジェクト及び新規事業へ携わることができます／年間休日120日以上

◆ポジションの魅力/やりがい
・新規アライアンスの取り組みなど、大規模な新規プロジェクト及び新規事業へ携わることができます
・EC周辺の知識理解度の向上、パートナー企業との人脈構築ができます
・組織内連携、営業連携などの調整力が身につく環境です
・将来的には販路拡大のためのプロジェクト企画及び推進までステップアップしていただくことも可能です

・エンタープライズ向けあるいはSMB向けに法人営業の経験がある方（目安5年）

学歴不問