SIer・SESのフィールドセールス（法人向け） cr421856

「IT業界は未経験だけど、どこに行っても通用する営業力を身につけたい」
「今の仕事はルーチンワークで、自分の介在価値が感じられない」
そんな焦りや意欲を、成長に変えられる環境がネクスソフトにはあります。

行動の数だけ、成長とキャリアがひらける。
代表直下で、IT業界を勝ち抜く“本物の営業スキル”を身につけませんか。

【業務内容】
入社後は、先輩社員から既存顧客を引き継ぎ、関係構築からスタート。
信頼関係を深めながら、徐々に提案の幅を広げていただきます。
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・お客様の「困りごと」をヒアリング
「どんなシステムを作りたいか」「どんな人が足りないか」をお客様にヒアリングします。

・最適なエンジニアの選定および人材提案
自社エンジニアやパートナー企業（BP）の方々と連携し、最適なプロジェクト・人材を提案します。

・「頼られるパートナー」への関係づくり
既にお付き合いのあるお客様とこまめに連絡を取り、案件情報や相談をしやすい関係を築きます。

・新規取引先の開拓
20年の実績を武器に、まだお付き合いのない企業へアプローチしていただきます。
メールやイベントでの開拓が中心のため、飛び込み営業やテレアポ等はありません。

・単価交渉、要員計画などの条件折衝
エンジニアの頑張りを正当に評価してもらえるよう、報酬（単価）や人員の交渉を行います。

・営業資料／提案資料の作成
「なぜこの提案なのか」を分かりやすく伝える資料を作ります。
フォーマットもあるので、PCの基本操作ができればOKです。
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【営業スタイル】
・既存：7割 ／ 新規：3割
基本は既存顧客の深耕営業となっており、別部署展開や新規プロジェクト創出など、関係性を軸に広げる営業が中心となります。
・ 担当顧客数
約30社前後を予定しております。ただ“回す”のではなく1社1社に深く入り込み、案件の創出から体制構築までを担っていただきます。
・取引先企業例
株式会社NTTドコモ、SBIカード株式会社、楽天銀行株式会社、SCSK株式会社、大日本印刷株式会社（グループ各社）等

【入社後の教育体制】
代表や営業マネージャーによるOJTを2〜6カ月実施。
既存顧客の引き継ぎを行いながら、当社の提案スタイルを習得していただきます。
営業のノウハウ、IT業界の構造、売上をどう作るかまで、トップの思考を直接吸収できます。
少数精鋭（メンバー2名＋アシスタント1名）体制のため意思決定が早く、営業一人ひとりの裁量も大きい環境です。
・キャリア設計
営業マネージャーだけでなく、将来的には「ITコンサルタント」へのキャリアチェンジも可能です

【異業界からのキャリアチェンジ例】
元・介護業界営業： 異業種からITへ。現在はその対人スキルを活かし、セキュリティコンサルタントとして第一線で活躍中。

★未経験歓迎★≪東京/人材営業（SES営業）≫既存顧客メイン/法人営業

・アワード受賞実績有、確かなエンジニアの技術力
当社はデータ連携ツール『ASTERIA Warp』の公式パートナーであり、過去に「パートナーアワード」を受賞。
実績と信頼があるからこそ、アステリア社との共同開拓や上流からのDX提案といった
“普通のSES営業”では経験できないフィールドに挑戦できます。
・休む時はしっかり休む
完全週休2日制（土日祝休み）はもちろんですが、＋αの休息として、毎年「リフレッシュ休暇（6日）」を付与しています。
有給休暇と組み合わせることで、長期の連休取得も可能。
オンとオフの境界線をはっきりさせ、「メリハリのある働き方」ができます。

【応募条件】
・何かしらの折衝経験が1年以上ある（販売/接客/営業など）

学歴不問