SIer・SESのプリセールス・セールスエンジニア cr422379

【募集背景】　　　
アシストは今、従来の「プロダクトアウト型」のビジネスモデルから、顧客のコア課題に深く入り込む「マーケットイン・課題解決型」への転換期にあります。特に公共領域においては、単なる製品販売ではなく、行政施策と連動した「伴走型」の支援が求められています。

現在、営業本部 直轄の「公共ビジネス推進室」では、この新しいビジネスモデルをゼロから立ち上げ、全社へ波及させるための核となるリーダーを求めています。既存の製品ラインナップに縛られず、技術の目利きとして「社会に実装される仕組み」を自ら描き、体現していただける方を募集します。

【仕事内容】
◆プリセールス（提案フェーズ）
・国策（総務省・デジタル庁等）の把握・理解と、地方自治体へのヒアリングを通じたRFI・RFP 要件の整理。
・PoC（実証実験）の提案・リード、入札・プロポーザルにおける提案書作成および技術とりまとめ。
・パートナー企業との共創・協業の推進。

◆ポストセールス（構築・推進フェーズ）
・PM/PMO としてプロジェクトを統括。顧客やパートナーとの折衝を担い、円滑なプロジェクト管理を遂行。

◆戦略立案・サービス企画
・現場ニーズを基にした、汎用化・横展開が可能なソリューションの企画。
・必要な技術要素の選定と、社内各製品技術部との調整・連携。

◆扱う技術・ツール
・インフラ/プラットフォーム : AWS, Azure, Google Cloud, OCI
・データ利活用 　　　　　　　: DataSpider, HULFT, WebFOCUS, Oracle, PostgreSQL
・運用 　　　　　　　　　　　: JP1, Zabbix, セキュリティ製品
・仮想化技術　　　　　　　　 : Citrix, Ericom
・先端技術　　　　　　　　　 : 生成AI
・公共特有プラットフォーム 　: NJSS, GoSTEP

【ミッション】
公共DXテクニカルソリューションアーキテクトとして、地方自治体や公共パートナー企業に対して、既存の製品軸に捉われない最適なITソリューションの提案・提供を行い、「日本の公共サービスのデジタル変革」と「アシストの新たなビジネスモデルの確立」を実現する。

【担当製品】
上記「扱う技術・ツール」に記載の製品群、および必要に応じて新規選定するソリューション。

【担当顧客】
地方公共団体の情報政策・業務担当課、および公共パートナー企業

【所属】
営業本部 公共ビジネス推進室 公共ビジネス推進課

現在の組織の特徴としては、営業と技術の垣根が低いフラットな文化と、全社の製品技術部によるバックアップ体制が特徴で、新設組織ならではのスピード感の中で、仕組み化・標準化・サービス化にも主体的に関わることができます。公共特有の制約や制度を理解しながら、「社会インパクトの大きいプロジェクト」を技術面からリードしたい方にフィットする環境です。

現在は公共ビジネス推進室を 5 月の組織の本格スタートに向けて、組織化の準備をしている段階ですが、現在の人数としては約 10 名の組織でその推進をはじめています。
年代構成としては、50 歳以上 6 名・40 歳以上 4 名という年代構成となっており、中途の割合が3割となっています。

【業務内容の変更範囲】
〈雇入時〉
【仕事内容】に記載される業務
〈変更範囲〉
会社が指定する業務

【賞与年3回/リモートワークOK/離職率2％台】公共DXテクニカルソリューションアーキテクト

【入社後に得られるスキル等】
・希少な市場価値の獲得
顧客の経営課題から逆算して最適なソリューションを組み立てるアーキテクト能力と、実装まで見通せるPM能力の両立。

・ビジネス立ち上げの当事者
戦略立案から参画し、アシストの次世代ビジネスモデルを自ら創り上げる経験。

・社会への手触り感
ソフトウェアの機能訴求ではなく「政策の実現」を支援することで、市民サービスの向上に直接寄与する実感。

・キャリアパス
将来的には公共 DX 領域のコンサルタントや、自治体の「CIO 補佐官」のような官民共創を体現するポジションへの展開も可能です。

【キャリアモデル】
・1年目〜入社後
OJT やチームメンバーのフォローのもと、会社や業務に関する理解を深める。
複数の戦略案策定、ニーズサーベイ、具体的な提案活動のリード。特定プロジェクトのPM遂行。

・3年後
複数プロジェクトの統括、戦略のブラッシュアップとサービス化の推進。
パートナーアライアンスの強化。

・5年後
公共ビジネスを盤石にするための広域戦略展開（水道局・警察・病院・大学等）

【仕事の魅力】
・フラットな立ち上げ組織
営業組織内に技術部隊を持つため、営業と技術の垣根が極めて低く、意思決定が迅速です。

・共創の文化
公共ビジネス推進室に閉じず、全社の各製品技術部が兼務メンバーとしてバックアップする体制があり、全社的な期待を背負った挑戦が可能です。

・熱量の高いリード:
公共領域に先行してチャレンジしてきた営業・技術が、強い想いを持ってチームをリードしています。

※ 10 人月程度のプロジェクトにおいて、以下の経験を有すること
・システム構築提案から運用保守フェーズに至るまでのプロジェクト管理経験
・システム要件定義・基本設計・運用設計の経験
・エンドユーザーおよびパートナー企業との折衝・調整経験

学歴不問