その他IT・Webサービスのフィールドセールス（法人向け） cr427087

代理店開拓と販売促進の両輪を回し、チャネル全体の売上最大化を目指していただきます。

■仕事内容
・パートナー開拓・提携交渉
－ 新規の販売代理店、紹介店パートナーのターゲット選定および開拓。
・イネーブルメント（販売促進）
－ 代理店担当者へのプロダクト勉強会、営業ロープレの実施。
・現場同行（同行営業）を通じたクロージング支援とノウハウ提供。
－ 戦略立案・分析
・現状のパートナーごとのパフォーマンス分析、課題抽出。
－ 「どうすれば売れるか」を共に考え、施策（キャンペーンや販促資料の改善等）への落とし込み。

■利用ツール・環境
Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notion / Claude / Gemini / Gensparkなど
フルリモート環境のため、Slack等のテキストコミュニケーションが業務の中心です。
非同期でも的確に意図を伝える力を重視しています。

■ご経験・成果に応じて、以下のようなキャリアを描くことができます
・パートナー事業責任者
－ パートナーチャネル全体の戦略立案・実行、組織マネジメント
・事業開発
－ 新規事業・新規市場の開拓
「プレイヤーとして成果を出す」だけでなく、「仕組みで組織を動かす」経験を積みたい方に最適な環境です。
現場でパートナーと向き合ってきた方が、チャネル全体をスケールさせる仕組みを一緒に作るフェーズです。
即戦力としてご活躍いただける環境を整えています。

■配属部署
Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（Div.全体21名・平均年齢34.6歳(4/1時点)）
上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の
3チームに分かれています。
「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・
アシスタント2名の合計12名・平均年齢32.7歳の構成です。

パートナーセールスマネージャー／AI音声認識SaaS「YOMEL」・1→10フェーズ

■プロダクトの勢い
　急成長するAI・音声認識領域で、議事録・会議効率化という明確な課題を解決する
　自社開発SaaS「YOMEL」
　「いま伸びている手応え」を日々実感できる環境です。
■考え抜く余白
　パートナー事業の勝ち筋はまだ未定義。
　施策・仕組み・組織を、自分の仮説で設計し直せるフェーズです。
　執行役員CSO直下で、戦略〜実行まで一気通貫に関与できます
■裁量とキャリア
　成果に応じてメンバーを採用し、自分の手で組織を拡大していけます。
　将来的なキャリアパスも明確に開かれています。
■働き方とカルチャー
　フルリモート・フレックスで、成果に向き合える働き方。
　役職や年次にとらわれないフラットな組織で、意思決定のスピードと自由度を両立しています。

【必須】
・代理店営業（パートナーセールス）の実務経験
－ 新規開拓から既存パートナーの活性化まで、一連のプロセスに携わった経験がある方
・高いフットワークと現場主義
－ 東京エリアを中心とした代理店への訪問・営業同行を厭わず、現場の一次情報を重視できる方
・東京エリアへの出張・代理店同行に機動的に対応可能な方
－ 目安：通常月1回〜、繁忙時週2〜3回程度

学歴不問