BPO・アウトソーシング（営業・コールセンター関連）のフィールドセールス（法人向け） cr431841

toC領域（食品・日用品・美容等）のメーカー様に対し
「売上拡大のコンサルティング 兼 営業実行支援」を担っていただきます。

単なる営業代行ではなくどのチャネルに、どんなシナリオで、どう攻めるか。
『つくる力』を持つメーカー様に対して、『売れる・届く仕組み』の戦略設計から営業実行まで伴走します。


具体的には・・・・

・営業活動
　(インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど）
・新規販路開拓の戦略設計〜実行支援
・ターゲットチャネル選定、商談設計、KPI設計
・本部商談（バイヤー/卸）、資料作成
・ラウンダー/推奨販売支援　

等を想定しております。　

大手クライアントの既存商品やサービスに関するプロジェクトもあれば、
スタートアップなどの新規参入に関するプロジェクトなど様々です。

■プロジェクト一例（一部終了PJ含む）

・大手外資系日用品メーカー様：卸/小売チェーン本部バイヤーに対する既存営業、販路開拓
・化粧品メーカー様：温浴施設や、ゴルフ場等に向けた新規チャネル開拓支援
・飲料メーカー様：飲食店に向けた新規開拓営業　

■配属のチャネル戦略事業本部の支援領域一例

※プロジェクト変更に伴い、チャネル戦略事業部での異動等の可能性もございます。

1）トレードマーケティング支援
日用品グローバルメーカーの「営業代行」として、小売りチェーン本部のバイヤーと商談し、さらなる販路拡大を実現していきます。

2）チャネル開拓支援
スタートアップの化粧品メーカの「営業支援」として、ターゲットの選定や最適な販売チャネルの開拓からブランド認知の向上まで見据えた企画・提案・実行を手掛けています。

3) リテール向け営業代行
小売り店や飲食店に向けてクライアント様に代わり営業活動を行い、
商品やサービスをより広く普及をしていただきます。　

■この仕事の魅力
☑メーカー/卸業界で培った流通知見を「武器」とし課題解決型のコンサルスキルへ転換できる

☑知見を活かしながら、「どうすればもっと売れるか？」という仕組みや勝ちパターン作りに携われる

☑事業拡大フェーズで裁量をもって推進できる

チャネル開拓支援コンサルタント｜メーカー営業経験を「戦略コンサルスキル」へ。★年間休日126日以上

必須要件（Must）
以下いずれかのご経験

・toCメーカーでの営業経験（食品・飲料・日用品・美容/化粧品)
　└本部商談・バイヤー折衝・棚割り提案など
・toC商材の卸売業（食品卸、日用雑貨卸 等）
　└本部商談・バイヤー折衝・棚割り提案など

■求める人物像
・立ち上げ期の変化に前向きで、やり方を固定せずに推進できる方

・顧客の状況に合わせて、役割を広く取りにいける方（戦略〜実行まで）

・明るく柔軟で、チームで成果を出すスタイルにフィットする方

歓迎要件（Want）
・新規開拓（新規チャネル/新規顧客開拓）の経験
・データを用いた提案（販売実績、POS、店頭施策の効果検証 等）
・流通/小売の商流理解（例：卸・小売・本部商談・店頭展開などの理解）
・リーダー/マネジメント経験

高卒以上