メディア・ポータルのインサイドセールス（法人向け） cr432946

スマートキャンプ株式会社は、IT/SaaS企業を中心にマーケティング～セールスを一気通貫でご支援してきました。
今回、法人営業職の採用強化にあたり、弊社主幹事業の「BOXIL」「BALES」にてセールス職を募集します。
面接を通して、ご希望と適性に応じて選考ポジションを検討いたします。

■配属先（事業）■
① 日本最大級の比較メディア「BOXIL（ボクシル）」
企業の生産性を向上させるSaaS、AI、BPOなどのソリューションが掲載される、国内最大級の比較サイトを運営しています。
　- 社会的意義：日本の労働力不足という社会課題に対し、「BOXIL」を通じて、SaaS、AI、BPOといったテクノロジーの普及を支援し労働生産性を飛躍させる一翼を担っています 。
　- セールスの面白さ：外資・日系の大手企業から有力ベンチャーまで数百社以上のマーケティング支援を行い、常に市場のトレンドの中心で業界知見を蓄積できます。

② インサイドセールスを中心とする営業代行事業「BALES（ベイルズ）」
IT/SaaS企業を中心に、累計250社・350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援してきた専門家集団です 。
　- 社会的意義：労働生産性を飛躍させるために、IT/SaaS等のテクノロジーを幅広く届けること、各企業の営業プロセスを構造的に変革することを目指しています。
　- セールスの面白さ：単なる「物売り」ではなく、顧客の営業・マーケティング組織のKPIやプロセスにおける根本的な課題を特定し、解決策を提示する高度なコンサルティングスキルを習得できます。

■配属先（ポジション）
①マーケティング&インサイドセールス
・SDR/BDRでの商談獲得（コール・メールなど）
・見込み顧客へのナーチャリング施策の企画・実行及び分析
・マーケティングコンテンツ（ウェビナー・WP・イベント・事例記事など）の企画・作成
・架電スクリプトやサービス資料の改善
・競合情報や顧客課題の収集・整理
・FS（フィールドセールス）チームとの連携による受注成果への貢献

②フィールドセールス
・インサイドセールス部門が創出した商談機会に対する、商談
・顧客の営業・マーケティング組織、KPI、業務プロセスに関する構造的な課題の特定
・特定された課題に対する、BALESサービスの活用を含む総合的なソリューション提案営業
・経営層、事業責任者層を巻き込んだクロージング活動
・受注後のオンボーディング、カスタマーサクセス部門への円滑な引き継ぎ
・マーケットや顧客の課題をプロダクト開発・事業戦略にフィードバック

③インサイドセールス
・SDR/BDRでの商談獲得（コール・メールなど）
・クライアントのサービスからの1to1アプローチ
・アウトバウンドアプローチを用いた戦略的な市場開拓
・申し送りの作成、担当FSの検討など、クライアントにとって最善となる提案ができるよう対応

④アカウントセールス
・既存顧客のサクセス支援（担当クライアントの掲載効果の最大化、継続利用の促進、アップセル・クロスセルの提案）
・事業・組織を前に進める数々のプロジェクトの推進（解約率の低下、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用の提案など）
・プロダクト改善に関する社内連携（営業、エンジニア、デザイナ―など）

【セールスオープンポジション】マーケ&IS / FS / アカウントセールス等多様なポジションを募集！★第二新卒・異業界転職歓迎★

1. 【希少性】上場目前の「非連続成長フェーズ」に参画できる
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・IPOを目指す挑戦権： 2023年にIPO（上場）を目指すことを正式発表。自らの手で会社を上場させる貴重な経験ができるフェーズです。
・圧倒的な成長率： 2019年のマネーフォワードグループ参画後、5年間で売上8.4倍・従業員数3倍と驚異的な成長を遂げています。現在は三菱商事グループのネットワークを持つ丸の内キャピタルを親会社に迎え、さらなる事業拡大を加速させています。

2. 【キャリア】「営業」の枠を超え、「事業推進人材」へ
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・「軍師」としてのBALES： 顧客企業の営業組織のパートナーとして、戦略立案から実動、運用改善まで一気通貫で伴走し、事業成長を支えるコンサルティング力を磨けます。
・「市場を動かす」BOXIL： 日本最大級のメディアプラットフォームを武器に、数百社に及ぶ企業のマーケティング戦略を支援し、SaaS市場全体のトレンドを牽引する視座が身につきます。
・次期リーダー候補： 少数精鋭（各部署3〜6名）のため、2年以内にマネジメントや全体設計を担うリーダーへの抜擢を前提とした採用です。

3. 【商材力】国内最大級のプラットフォーム × 営業戦略の専門家集団
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・市場への影響力（BOXIL）： 日本最大級の比較サイトを運営し、外資・日系の大手から有力ベンチャーまで、日本のDXを支える企業の成長をダイレクトに加速させます。
・構造的変革のプロ（BALES）： 単なる代行ではなく、企業の営業プロセスを構造的に変革し、労働生産性を飛躍させる「営業組織のプロフェッショナル」として圧倒的な実績を持ちます。

4. 【働きやすさ】「生産性向上」を自ら体現する環境
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・圧倒的な残業の少なさ： 月平均残業時間は11時間52分（2025年度実績）であり、社会の生産性向上を掲げる企業として自ら高い基準を体現しています。
・ハイブリッドな柔軟性： フレックスタイム制（コア10時〜16時）を採用し、週2日以上の出社をベースとしたリモートワークとのハイブリッド勤務が可能です。

・法人営業経験1年以上

学歴不問